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play 視頻|姚勁波

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　　文/lesly

　　來源： 首席人物觀（ID：sxrenwuguan）

　　阿里因反壟斷被罰180億，姚勁波借題發(fā)揮，迅速打了個“小報告”，控訴貝殼二選一，也得罰40億。末尾，還敬業(yè)地留下一行話，“58安居客今年作為挑戰(zhàn)者全面進入新房交易領(lǐng)域”。

　　很多人覺得姚勁波沒什么資格狀告別人，最大的原因是58同城這個神奇的網(wǎng)站，本身就有很多問題。這個創(chuàng)辦15年的分類信息網(wǎng)站，在當今的互聯(lián)網(wǎng)格局中，不性感、缺乏想象空間，平臺信息魚龍混雜，而且因去年退市，儼然一副“前浪”代表的形象。

　　一個企業(yè)的氣質(zhì)和他的創(chuàng)始人密切相關(guān)，58同城的低存在感，很大程度源自其掌舵人姚勁波的個人特質(zhì)，這個經(jīng)歷了PC互聯(lián)網(wǎng)時代和移動互聯(lián)網(wǎng)時代兩個周期的創(chuàng)業(yè)者，在漫長的15年創(chuàng)業(yè)期內(nèi)，光芒暗淡。

　　01

　　風清揚會蓋世神功“獨孤九劍”，武功高，藏得深，不炫耀。這個金庸筆下的大俠，曾經(jīng)感染了杭州的馬云，也曾經(jīng)讓剛從青島高校走出不久的姚勁波折服。

　　千禧年左右，姚勁波手握計算機應用和化學雙學位，看著互聯(lián)網(wǎng)萌芽期的中國，體內(nèi)的學識讓他熱血沸騰，但論實操，完全沒譜，他隱約覺得自己與深藏不露的武林奇才有某種聯(lián)系，給自己起網(wǎng)名“風清揚”，決心仗劍走天涯。

　　直到創(chuàng)辦了58同城，姚勁波依然保持藏而不露，被他從趕集網(wǎng)挖過來的“副官”陳小華，評價他是個羞澀的人，社交只會說“你好”。只有在挖角陳小華的時候，姚勁波才展示過一次企業(yè)家的雄風。

　　早年陳小華在趕集做SEO，姚勁波感覺對手家里有這么個人物很棘手，自己也想要，他就不斷給陳小華打手機，陳小華把姚的手機號拉黑，姚就開始打座機。

　　在趕集網(wǎng)樓下，姚勁波蹲到陳小華，“我人都已經(jīng)到你樓下了，你不下來，我就只能上去了。”后來，陳小華成了趕集網(wǎng)里第一個讓姚勁波費勁口舌的人。第二個是楊浩涌，但是后話。

　　最早姚勁波在上求職綜藝《非你莫屬》的時候，三十多歲，也是風華正茂，但不敵聚美的陳歐、百合網(wǎng)的慕巖、世紀佳緣的劉惠璞，這些人又年輕又能說會道，姚勁波在上面很吃虧，沒什么鏡頭，逼不得已，開始研究陳歐，他也想為自己代言，琢磨上鏡效果。

　　他拿出數(shù)據(jù)分析的研究邏輯，琢磨給自己加戲，功夫不負有心人，他得到了滿意的效果——在一個俏麗的女性求職者面前，姚勁波鐵面無私，運足底氣地說：“第一，這是一份錯別字很多的簡歷；第二，你考了一個很一般的大學，還是專科。”他把自己在金庸小說里看到的憐香惜玉丟到一邊，他想要更多的鏡頭。

　　姚勁波的努力沒有白費。

　　多年以后，接受采訪，他委屈地回憶：“犧牲自己，一切都是為了企業(yè)。”

　　姚勁波坐一趟飛機看一本書，講求實用主義，他幾乎不看抖音，也不讓自己的女兒看。女兒偷偷下載抖音，藏在文件夾的深處，被姚勁波找到后，他狠狠批評了一頓。他買一套金庸小說全集，像傳承衣缽一樣，送給十一歲的女兒。

　　“金庸小說對我?guī)椭艽螅袀b義心腸。”姚勁波把心中的武林，送給了女兒。

　　02

　　在2005年開始的58同城創(chuàng)業(yè)歷程中，姚勁波逐漸丟掉了武俠小說中的大俠包袱，改用“死纏爛打”。

　　當年挖到陳小華，讓姚勁波意識到死纏爛打的有效性。他索性也將這招用在了對付楊浩涌身上。

　　58與趕集的戰(zhàn)役漫長且消耗巨大，直到2010年賽道的寡頭形勢浮出水面，如陳小華所說，只剩兩家的時候，是最殘酷的，每一招，都是針對對方的。

　　58和趕集開始了古典互聯(lián)網(wǎng)時代最后一次燒錢大戰(zhàn)，最明顯的象征莫過于兩者的廣告大戰(zhàn)。趕集網(wǎng)請來廣告神棍葉茂中，邀請微博女王姚晨代言。2011年春節(jié)前，姚勁波聽到風聲，說趕集網(wǎng)要拿出兩個億來搞一波線下推廣，要把廣告打得鋪天蓋地。

　　那時候兩家都沒打過電視廣告，58這邊想的是2011年要準備做收入，琢磨IPO，沒有意識到問題的嚴重性。沒想到過年一回家，姚勁波就看到姚晨在電視上一邊騎驢一邊喊：“趕集網(wǎng)，啥都有！”

　　趕集網(wǎng)的流量迅速攀升，公司內(nèi)部開始出現(xiàn)了挫敗的聲音，“對手是老大了吧？我們怎么辦？”姚勁波趕緊下令加大線上投放，58的報復性投入，直接反應在百度的當季財報里，李彥宏發(fā)郵件問百度的高管，“怎么有人投得這么猛？”

　　58的線下廣告也迅速跟進，代言人方面，姚勁波算了數(shù)據(jù)，雖然數(shù)據(jù)最好的姚晨被對手拿下，但看微博轉(zhuǎn)發(fā)量最高的是楊冪，而且依這個明星的粉絲量，如果有人說58不好，光是楊冪的粉絲量，吐口吐沫就能把他淹死。那時候還沒有“一個神奇的網(wǎng)站”一說，58的廣告詞里面曝光最高的是“不找中介租房子”。

　　姚勁波顧此失彼，中介行業(yè)不高興了，為了要求58同城道歉，平臺上的中介們鬧了三個月。當時營銷大佬杜子建曾說過的一席話，起到了撫慰作用，他說“有人罵你才好，沒人罵我，我還不習慣呢。”

　　姚勁波開始思考，被罵是種福分。

　　兩家的針鋒相對，正形成不斷的消耗。僅僅在2014年，兩家廣告投放總和就超過15億元。姚勁波開始謀求合作。在7月份趕集網(wǎng)拿到2億美元融資的時候，姚勁波給楊浩涌發(fā)了一條祝賀的短信，“浩涌。人生苦短，咱們聊聊？”

　　隨后的半年，姚勁波不斷給楊浩涌發(fā)短信，每次的主題都是，“聊聊”。同時，姚勁波開始約見趕集的投資人，每個人至少約了兩次，每次至少聊兩個小時。最后，除了楊浩涌，投資人全被姚勁波說服了。趕集網(wǎng)背后的老虎基金采取了最極端的方式，他們把自己持有的股份賣了58同城，同時也在說服其他投資人出售股份給姚勁波。

　　楊浩涌最終不得不接受姚勁波的邀請，在談判中，楊浩涌最后提出了一個要求，提出多增加4億美元，姚勁波回憶：“我當時手上有一個酒杯，差點就扔出去了。”

　　曠日持久的寡頭大戰(zhàn)結(jié)束，楊浩涌辭職，接手姚勁波手里的瓜子二手車，得到的承諾是這個項目由楊浩涌控股。

　　這一歷史橋段，后來被吳曉波記錄在自己的《激蕩十年，水大魚大》里，在姚勁波的一次出差參加電視訪談的飛行途中，他看完這本書，節(jié)目上，他把這本書當做禮物，送給了主持人。書中的第508頁，記錄著他降服楊浩涌的故事。

　　03

　　姚勁波并不是和每個對手都這么和氣，對曾經(jīng)盛況一時的雕爺，姚勁波的態(tài)度是，“我不跟他對話”。兩人的交鋒出現(xiàn)在O2O概念火爆的時候，最早出現(xiàn)在2014年，雕爺?shù)拿兰讟I(yè)務與58撞車，但在他看來，58是低端信息平臺，美甲師這類專業(yè)人才都超出了58的受眾范疇，“58是著名的低端同城信息網(wǎng)站，所囊括的人群一直以來是十分精準的，突然腦筋發(fā)熱，覺得自己能往上‘邁進’了。”

　　58收購的嘟嘟美甲，和雕爺?shù)暮迂偧倚纬蛇M一步的正面競爭。雕爺對58同城的炮轟中，更多是蔑視的態(tài)度。

　　當時雕爺在接受采訪時表示，“有的友商號稱融了幾個億美元，但是分到20幾個行業(yè)，在美業(yè)方面其實沒投什么錢，在美甲O2O領(lǐng)域，我拿著望遠鏡也找不到對手。”隨即，雕爺再次發(fā)文，炮轟58到家“死于模式”。諷刺58到家上面阿姨少，多數(shù)都是僵尸，“命運躍然紙上”。

　　姚勁波在2016年參加第一財經(jīng)的《波士堂》中，放出狠話，“不惜一切干掉雕爺”。

　　這是兩者的最后一次嗆聲，在O2O熱潮退去以后，河貍家的經(jīng)營一度陷入低潮，直到去年，阿里巴巴入股河貍家，后者成為阿里VIP會員權(quán)益的一部分；納入支付寶會員等級特權(quán)；入駐阿里本地生活平臺餓了么和口碑。而姚勁波當時手中的58到家，如今已改名天鵝到家，這項目早在2014年就已經(jīng)拿到阿里投資。

　　當年的對手，如今都已經(jīng)是阿里陣營的一員。

　　但這也不代表能捂得住姚勁波的嘴巴。58同城背后派系林立，既有阿里，也有騰訊。同為騰訊陣營，近日姚勁波炮轟貝殼“二選一”，可見他雖然用腳站隊，但嘴巴卻是獨立的。

　　自去年58同城退市后，姚勁波開始以控股集團的打法，相繼把手里的業(yè)務分拆出來，獨立出安居客、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、天鵝到家、車好多、58同鎮(zhèn)、斗米兼職、58同城大學七個獨立業(yè)務，其中有5項業(yè)務的估值已突破10億美金。

　　把單拆出來的這些公司分別上市，遠比58同城整體上市更有好看的估值空間。房產(chǎn)業(yè)務安居客在近日遞交招股書，將是姚勁波分拆上市大計中打頭陣的選手。

　　安居客曾在2009年、2014、2019年三度計劃IPO，但均以失敗告終。2014年，安居客還未易手姚勁波之際，上市失利的原因是其試圖通過漲價向中介行業(yè)開刀，但受到包括中原地產(chǎn)、鏈家地產(chǎn)等在內(nèi)的房產(chǎn)中介的聯(lián)合抵制，導致上市計劃擱淺。

　　最終安居客在2015年時以2.67億美元賣給了58同城，創(chuàng)始人梁偉平退出。

　　姚勁波帶著安居客重新沖刺IPO。重組后的安居客，由姚勁波直接持股13.5%，58同城持股45.3%，后者由姚勁波持股54%。但安居客的IPO消息，關(guān)注度稀薄。姚勁波在阿里巴巴受反壟斷處罰之際，借勢控訴貝殼，也被外界解讀為一種公關(guān)行為。

　　貝殼的左暉和姚勁波是老對手，在2018年的時候，兩人就在朋友圈里陰陽怪氣的隔空對話。當時貝殼橫空出世，姚勁波為了制衡左暉的線上地產(chǎn)業(yè)務，在北京牽頭全國房產(chǎn)中介機構(gòu)召開“全行業(yè)真房源誓約大會”，其中包括我愛我家、中原地產(chǎn)、21世紀不動產(chǎn)、麥田房產(chǎn)、萬科樸鄰等國內(nèi)房產(chǎn)中介機構(gòu)。

　　為了穩(wěn)定軍心，姚勁波在會上還信誓旦旦地宣布，58集團將堅守平臺定位，永不自營。

　　“永不自營”的承諾意味著這不是一場普通的大會，而是一場宣戰(zhàn)，戰(zhàn)爭的對手是行業(yè)領(lǐng)頭羊、正從自營走向平臺、貝殼背后的鏈家。2017年，房產(chǎn)業(yè)務占58集團總營收的比重超過40%，是58旗下規(guī)模最大的業(yè)務板塊，是姚勁波重要的戰(zhàn)略腹地。貝殼對他來說是巨大的威脅。

　　就在這一天，左暉在朋友圈發(fā)文感嘆：“此時的北京，烏云密布。有會解天象的嗎？”

　　姚勁波回復：“相由心生，我看到的是陽光明媚。”

　　貝殼于去年上市，而安居客近期已遞交招股書，從營收規(guī)模來看，安居客與貝殼相距甚遠，2020年安居客營收80.5億元，約為貝殼同年營收705億元的11.4%。從業(yè)績表現(xiàn)來看，姚勁波的安居與貝殼完全不在一個量級上。

　　但這并不阻礙求得關(guān)注的目的。

　　多年來，姚勁波在熒幕上經(jīng)歷大量訓練，從早年的求職節(jié)目，到前幾年在北京衛(wèi)視和深圳衛(wèi)視的路演節(jié)目，他早已弄清在什么時候，說什么樣的話，能引起輿論關(guān)注。

　　借阿里受罰一事借題發(fā)揮，推一把自己的安居客，就是姚勁波多年訓練的成果。貝殼的所謂“二選一”到底情節(jié)有多嚴重，或者該不該罰他40億，這些都不是重點。

　　重點是，姚勁波需要被人關(guān)注。

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