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　　文/許怡雯

　　來(lái)源：鋅財(cái)經(jīng)

　　4月1日，嗶哩嗶哩宣布以約9.6億港元戰(zhàn)略投資心動(dòng)公司，持有4.72%股權(quán)，重點(diǎn)提到雙方將圍繞心動(dòng)旗下游戲以及TapTap，展開(kāi)一系列深入合作。

　　消息公開(kāi)后，心動(dòng)公司的股價(jià)應(yīng)聲而漲，連續(xù)兩天漲幅超過(guò)20%。

　　B站一直以“披著視頻外衣的游戲公司”身份為業(yè)界所知。游戲業(yè)務(wù)長(zhǎng)期以來(lái)貢獻(xiàn)了B站近乎一半的收入，靠著《公主連結(jié)Re：Dive》、《FGO》、《碧藍(lán)航行》等多款知名游戲站穩(wěn)了二次元游戲領(lǐng)域。TapTap則是游戲界新興的游戲社區(qū)和分發(fā)渠道，在去年CP大戰(zhàn)渠道的博弈中擔(dān)任重要角色。

　　B站和心動(dòng)的結(jié)合，與其說(shuō)是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，不如說(shuō)是各取所需。TapTap撫慰了B站游戲業(yè)務(wù)萎靡下的流量焦慮，B站則是心動(dòng)和TapTap未來(lái)破圈發(fā)展的強(qiáng)大助力。

　　B站入股心動(dòng)，緩解流量焦慮

　　“沒(méi)得選了， 第三方平臺(tái)還有量的只剩下TapTap 、應(yīng)用寶和4399系了。想在產(chǎn)業(yè)鏈條上下游整合資源，TapTap可能是B站唯一的選擇了”，聽(tīng)到B站入股心動(dòng)的消息，游戲行業(yè)人士相龍對(duì)鋅財(cái)經(jīng)如此說(shuō)道。

　　2月，B站發(fā)布了2020年Q4財(cái)報(bào)和全年年報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，第四季度B站游戲收入為11.3億元，環(huán)比下降11.7%，游戲收入占比實(shí)現(xiàn)四連降，僅為29%。這意味，B站瘋狂破圈、用戶營(yíng)收雙豐收的時(shí)候，游戲業(yè)務(wù)靜悄悄地滑入靜默區(qū)。

　　作為B站的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，游戲發(fā)展后繼乏力，對(duì)B站來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)好消息。B站亟需一個(gè)重振游戲業(yè)務(wù)，又能充分發(fā)揮主站能量的合作伙伴。

　　但是，目前的手游渠道力量里，應(yīng)用寶歸屬騰訊系，B站無(wú)法撼動(dòng)；手機(jī)廠商掌握一半以上的安卓渠道，和B站只能算敵人；4399系的戰(zhàn)地主要還是在頁(yè)游。

　　于是B站找到了心動(dòng)，后者是一家集研發(fā)、發(fā)行、渠道于一體的游戲公司。B站入股心動(dòng)，無(wú)疑是看中了心動(dòng)旗下TapTap的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　TapTap是心動(dòng)在2016年成立的一個(gè)手游社區(qū)，在近兩年成為了游戲圈的一匹黑馬。一方面，TapTap打出“不聯(lián)運(yùn)、不分成”的模式，吸引不少研發(fā)商與其合作，成為了國(guó)內(nèi)安卓市場(chǎng)的獨(dú)特渠道；另一方面，靠著內(nèi)容專業(yè)、廣告克制，圈粉了一批注重游戲體驗(yàn)品質(zhì)的重度手游愛(ài)好者。

　　心動(dòng)2020年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，TapTap國(guó)內(nèi)的平均月活用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到2570萬(wàn)，同比實(shí)現(xiàn)了43.7%的增長(zhǎng)，海外市場(chǎng)同比更是達(dá)到了330.9%的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

　　過(guò)去的2020年，中小CP爆發(fā)成為了一個(gè)行業(yè)特點(diǎn)。青瓷網(wǎng)絡(luò)的《最強(qiáng)蝸牛》、椰島游戲的《江南百景圖》、米哈游的《原神》等多款爆紅的游戲，背后都有TapTap的身影。《原神》更是避開(kāi)了傳統(tǒng)的手機(jī)廠商渠道，將安卓的下載渠道全部押在了TapTap上。今年3月，心動(dòng)旗下的游戲《香腸派對(duì)》在TapTap上的下載量突破了1億，成為平臺(tái)上首個(gè)億級(jí)的游戲。

　　可以看出，TapTap已經(jīng)成功聚集了一幫實(shí)力頗佳的中小型CP；而重度玩家?guī)?lái)的濃厚游戲氛圍，也推動(dòng)了TapTap游戲社區(qū)的發(fā)展。這樣的TapTap，非常像破圈前的B站，并且比B站更加垂類。

　　《FGO》之后，B站已經(jīng)很久沒(méi)有出過(guò)大爆款游戲了，被陳睿寄予重望的《公主連結(jié)Re：Dive》難以復(fù)制前人榮光。而《原神》是一個(gè)新的轉(zhuǎn)折，B站是《原神》的聯(lián)運(yùn)方。《原神》正式上架之前，B站和TapTap兩端共同拿下了超過(guò)600萬(wàn)的預(yù)約量。

　　如果說(shuō)TapTap已經(jīng)是一顆冉冉升起的新星，《原神》的成功讓B站進(jìn)一步感受到TapTap的熱量。所以，入股心動(dòng)，將TapTap納入B站的后花園，可以幫助B站發(fā)掘更多的優(yōu)秀作品，增加賭中爆款的可能性。

　　TapTap崛起背后：一個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)身

　　從某種程度上說(shuō)，TapTap發(fā)展很大程度上得益于游戲行業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)者和渠道發(fā)行商之間的博弈。TapTap崛起，則代表了游戲行業(yè)從渠道為王轉(zhuǎn)向內(nèi)容為王的一個(gè)良性結(jié)果。

　　這里有一個(gè)背景：中國(guó)的安卓分成是全世界最貴的。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，手游市場(chǎng)剛剛爆發(fā)、人口紅利源源不斷，由各大手機(jī)廠商組成的硬核聯(lián)盟出現(xiàn)，靠著手機(jī)應(yīng)用商店這一統(tǒng)治性的下載渠道，切入游戲分發(fā)，并且強(qiáng)勢(shì)地定下了5：5的分成比例。而國(guó)外安卓和國(guó)內(nèi)蘋(píng)果的抽成比例都是30%。

　　從騰訊到阿里，再到網(wǎng)易，游戲行業(yè)的頭部企業(yè)都炮轟過(guò)這個(gè)不公平的比例。就在一個(gè)多月前，丁磊回答分析師提問(wèn)時(shí)仍舊在譴責(zé)這種不健康的分成生態(tài)。

　　不過(guò)，隨著用戶成熟、人口紅利消失、監(jiān)管收緊等因素的綜合作用 ，游戲行業(yè)從渠道為王全面轉(zhuǎn)向內(nèi)容為王，CP和渠道的碰撞在過(guò)去的一年尤為激烈。

　　2019年，二次元游戲《明日方舟》沒(méi)有登陸主流應(yīng)用商店，僅在TapTap和官網(wǎng)上提供下載，開(kāi)始了第一波和硬核聯(lián)盟的正面對(duì)抗。2020年的現(xiàn)象級(jí)游戲《原神》上線之初，同樣選擇了不在華為、小米等手機(jī)應(yīng)用商店上架。2021年初，騰訊游戲與華為就曾因抽成比例而爆發(fā)矛盾，華為直接全面下架了騰訊游戲。

　　TapTap就是在這個(gè)過(guò)程中一步步壯大的。每一次游戲CP和硬核聯(lián)盟叫板后，心動(dòng)的股價(jià)就會(huì)迎來(lái)大漲。自2019年底在港交所上市以來(lái)，心動(dòng)公司股價(jià)已經(jīng)漲超過(guò)660%，市值達(dá)430億元。

　　《原神》和《天涯明月刀》的出現(xiàn)標(biāo)志著手游已經(jīng)進(jìn)入億元級(jí)開(kāi)發(fā)時(shí)代。米哈游、鷹角、疊紙等一批實(shí)力強(qiáng)勁的垂類游戲公司崛起，成為了挑戰(zhàn)硬核聯(lián)盟的主要力量。TapTap迎合了這一波轉(zhuǎn)變，成為了CP和發(fā)行商博弈硬核聯(lián)盟的重要火力。

　　“游戲行業(yè)終于沒(méi)有甲方和乙方了”，一位游戲從業(yè)者如此感慨。游戲行業(yè)向內(nèi)容轉(zhuǎn)身，只要內(nèi)容足夠好開(kāi)發(fā)商就不需要依賴渠道，渠道反而需要好的內(nèi)容來(lái)提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。TapTap因這個(gè)時(shí)代而生，換個(gè)角度，這個(gè)內(nèi)容為王的時(shí)代也幸得TapTap的助力。

　　內(nèi)外夾擊：心動(dòng)的危機(jī)

　　TapTap的成長(zhǎng)揉進(jìn)了游戲行業(yè)的歷史轉(zhuǎn)折，看起來(lái)固然令人心潮澎湃。但是，當(dāng)目光聚集到TapTap和心動(dòng)本身的時(shí)候，不得不注意到，心動(dòng)的危機(jī)依然存在。

　　首先就是，TapTap的體量仍舊薄弱。“TapTap太慢了”、“TapTap難以破圈”、“TapTap太保守”，這樣的評(píng)價(jià)在游戲圈此起彼伏。畢竟，懷揣了創(chuàng)始人的野心和行業(yè)的期待，TapTap發(fā)展了四年，活躍用戶仍然僅有2000萬(wàn)的體量。

　　對(duì)比其他渠道，華為同期在全球范圍內(nèi)游戲月活用戶已經(jīng)超過(guò)2.1億，vivo則達(dá)到3.6億。縱然TapTap在類目垂直度、用戶粘度、社區(qū)氛圍等方面略勝一籌，但是論體量仍舊無(wú)法和硬核聯(lián)盟正面對(duì)抗。

　　并且，來(lái)自同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)到位。除了騰訊系的應(yīng)用寶之外，2020年10月28日，字節(jié)跳動(dòng)推出了首款基于休閑游戲和小眾游戲的新平臺(tái)“蛋卷游戲”，提供游戲發(fā)行與測(cè)試平臺(tái)，本質(zhì)上就是一個(gè)沒(méi)有社區(qū)功能的TapTap。

　　心動(dòng)顯然也已經(jīng)感受到危機(jī)，創(chuàng)始人黃一孟已經(jīng)表示在這兩年會(huì)加大TapTap的推廣力度，讓TapTap社區(qū)出圈。或許這也是TapTap選擇B站的原因之一，畢竟心動(dòng)不缺錢(qián)，而是缺出圈的機(jī)會(huì)。B站龐大的二次元流量，足夠讓心動(dòng)徹底“心動(dòng)”。

　　不過(guò)，隨著TapTap用戶群體的擴(kuò)張，并且向內(nèi)容化轉(zhuǎn)型，TapTap必然會(huì)染上內(nèi)容社區(qū)的的通病：規(guī)模越大質(zhì)量越差。

　　作為手游社區(qū)，TapTap自身也在改變，逐漸從由工具型應(yīng)用向社交型應(yīng)用轉(zhuǎn)變，行業(yè)戲稱從游戲界的豆瓣變成了游戲界的B站。內(nèi)容化的確有利于培養(yǎng)高凈值、高粘性的用戶，但是也容易導(dǎo)向內(nèi)容泛化，從而丟失忠實(shí)用戶的青睞。

　　這個(gè)陷阱，所有的內(nèi)容類社區(qū)都踩過(guò)。輕則像B站和知乎，還能在游離中把握住大方向；重則如天涯和貓撲，直接被踢出時(shí)代的賽場(chǎng)。

　　此前《原神》的“鐘離”事件已經(jīng)初現(xiàn)端倪。因?yàn)橛螒蛏暇€新角色“鐘離”真實(shí)質(zhì)量遠(yuǎn)低于CP方對(duì)外的宣傳，引發(fā)了玩家強(qiáng)烈不滿。憤怒的玩家沖入TapTap《原神》評(píng)論區(qū)刷低分，導(dǎo)致7天內(nèi)的評(píng)分僅為1.9星。如何平衡好玩家的評(píng)論積極性和評(píng)論的質(zhì)量，是對(duì)心動(dòng)運(yùn)營(yíng)能力的挑戰(zhàn)。

　　不過(guò)，對(duì)于TapTap來(lái)說(shuō)，最大的危機(jī)還是來(lái)自于硬件底層。安卓手機(jī)廠商眼看著TapTap分走自己這么大一塊蛋糕，豈有坐視不理的道理。

　　當(dāng)手機(jī)用戶通過(guò)TapTap這種第三方的渠道安裝游戲時(shí)，手機(jī)會(huì)彈出“安全提醒”，引導(dǎo)用戶前往自帶應(yīng)用商店安裝；或者直接以“不兼容”為由拒絕下載行為。這種從手機(jī)底層設(shè)計(jì)上給TapTap設(shè)計(jì)的“坎”加劇了用戶的理解成本，給TapTap制造障礙。

　　更為重要的是，手機(jī)廠商可以決定TapTap這個(gè)軟件能否存在。目前，華為和小米的應(yīng)用商店內(nèi)已經(jīng)搜不到TapTap，用戶只能通過(guò)網(wǎng)上下載安裝包的方式給自己裝上TapTap。從某種意義上來(lái)說(shuō)，TapTap被他們封殺了。

　　安卓渠道受限，蘋(píng)果渠道則遭遇了全面封堵。在經(jīng)歷了下架整改風(fēng)波后，iOS系統(tǒng)內(nèi)的TapTap已經(jīng)沒(méi)有了下載游戲的功能，只是一個(gè)單純的游戲社區(qū)。因此，TapTap目前在蘋(píng)果端和安卓端的用戶占比為1：9。手機(jī)廠商從底層上掌握了應(yīng)用的下載權(quán)力，也就從源頭上掐住了TapTap的脖子。

　　以上說(shuō)的是TapTap的危機(jī)，對(duì)于母公司心動(dòng)來(lái)說(shuō)，最大的危機(jī)就來(lái)自于游戲業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力差。心動(dòng)公司的財(cái)報(bào)中列出來(lái)的幾款主要的游戲《仙境傳說(shuō)RO》、《不朽的烏拉拉》、《香腸派對(duì)》都是運(yùn)營(yíng)了三四年的游戲，市場(chǎng)表現(xiàn)也并不理想。

　　以《仙境傳說(shuō)RO》為例，近3個(gè)月的App Store暢銷榜排名一直在100-300名間浮動(dòng)，是典型的中腰部游戲。這些游戲能夠貢獻(xiàn)的收益，說(shuō)好聽(tīng)的話是穩(wěn)定，難聽(tīng)點(diǎn)就是沒(méi)有爆發(fā)的潛力。心動(dòng)也認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，根據(jù)財(cái)報(bào)信息，近一年內(nèi)公司增加了超過(guò)500名游戲研發(fā)人員，研發(fā)儲(chǔ)備游戲有13款。

　　2021年春節(jié)，clubhouse爆火的時(shí)候，心動(dòng)CEO黃一孟在clubhouse上開(kāi)了一個(gè)房間，叫來(lái)了包括米哈游的菜浩宇、劉偉；莉莉絲的王信文、張昊；巨人的吳萌等一眾游戲圈老板，還請(qǐng)來(lái)了騰訊的馬曉軼做嘉賓。房間的名字叫“上海游戲圈老板們密謀如何教大偉哥做人”（大偉哥是米哈游總裁劉偉）。

　　這場(chǎng)號(hào)稱“游戲圈春晚”的大討論雖然沒(méi)有勁爆的內(nèi)容出現(xiàn)，但是某種程度上可以看成一個(gè)行業(yè)的新的分水嶺。游戲行業(yè)開(kāi)始向內(nèi)容、人才深耕，敢于長(zhǎng)線積累的公司變多，所以連騰訊的馬曉軼也只能說(shuō)“壓力山大”。

　　在這個(gè)過(guò)程中，心動(dòng)和B站都處于一種分裂的尷尬境地，一方面TapTap和B站受益于行業(yè)的轉(zhuǎn)身，另一方面，他們的游戲業(yè)務(wù)似乎難以跟上這種轉(zhuǎn)變。這種情況下，心動(dòng)和B站的這場(chǎng)聯(lián)姻，能夠帶來(lái)什么樣的改變，值得游戲圈的期待。

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