歡迎關注“創事記”的微信訂閱號：sinachuangshiji　

　　文/武昭含

　　來源：字母榜（ID：wujicaijing）

　　老家在西北一個十八線小縣城的七童發現，身邊越來越多“高齡”人群將娛樂場搬到了線上，鄰居家65歲的奶奶每天給孫子做完飯后，就立即投入到抖音唱秦腔，雖然點贊量不高，但每天都會唱幾段，到目前為止已經發了600多個視頻，評論中不乏“美女唱得很好，祝身體健康”的稱贊。

　　“很多人終其一生的目的都是希望自己能被世界看到，年齡越大，這種需求就越強。” 對這種現象，互聯網從業者劉宇解釋為被忽視的中老年人開始找尋存在感。

　　隨著中國人口老齡化加速，老年人群體日益壯大，統計局數據顯示，截至2019年末，60周歲及以上人口達到2.54億人，占總人口數的18.1%，超過0-15歲的人口。

　　中老年人在互聯網的參與度已經成為一個不可忽視的議題。中國互聯網絡信息中心發布的第47次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》中顯示：截至2020年12月，國內50歲及以上網民占比由2020年3月的16.9%，提升至26.3%，國內已有近2.6億“銀發網民”。

　　這2.6億人，也成為了大廠新的流量洼地。“中老年人越來越明顯地成為了互聯網公司的流量池，快手、抖音這些短視頻平臺的增長已經大幅放緩，能挖掘的新增用戶主要是青少年與中老年人，青少年因為防沉迷等原因，沒辦法貢獻太多時長，中老年人的滲透率會更高。”互聯網分析師丁道師對字母榜分析道。

　　據Quest Mobile《2020銀發經濟洞察報告》顯示，50歲以上的銀發人群中網民增速高于全體網民，成為移動網民的重要增量。短視頻是這一群體最主要的娛樂方式，另外在社交、資訊、網絡K歌、在線閱讀類APP上，銀發老人的人均使用時長已經高于全網用戶。

　　年輕人貢獻日活，中老年貢獻時長。“所以很多公司都推出了老年版的APP，效果也都不錯。”丁道師補充道。

　　在中老年人沉迷娛樂軟件的同時，一場互聯網公司搶奪中老年用戶的流量戰爭也已經打響了。

　　A

　　越來越多的中年婦女開始在互聯網平臺中得到存在感。據七童觀察，自己的舅媽劉彩萍每次直播都在兩個小時以上，還會花一到兩個小時去錄制短視頻。

　　每周有四天左右，晚上七點，劉彩萍會在快手直播唱秦腔。丈夫在另一個房間觀看直播，偶爾也會送點小禮物。一晚上粉絲進進出出，高峰期也有千人圍觀，線下的表演是不會有這么好的反響的，為了回饋粉絲，劉彩萍經常會接受點播，不停歇地唱兩個半小時，雖然打賞的收入零零散散加起來一晚上也就一百多，但是被認可顯然比賺錢更要重，“我也不好意思要打賞，重要的是大家對我實力的認可。”劉彩萍的語氣中帶著被欣賞的滿足感。

　　“為兒女逝去年華我不覺冤”，這是秦腔唱段中的一句詞，幾乎是整個中國婦女群體的真實寫照，而在為家庭奉獻半生，兒女長大成人后，她們的精神世界開始無處寄托，互聯網正好填補了中老年婦女空閑時間的空虛感。

　　相對閉塞的小城中，劉彩萍是很早感受到互聯網風的人，她的K歌經歷幾乎與互聯網娛樂軟件的興盛重合。2014年，兒子考上大學后，44歲的劉彩萍百無聊賴時接觸到了唱吧，開始了在線K歌之旅。由于之前的劇團經歷，劉彩萍很快就在唱吧積累了5萬粉絲。沒兩年她就發現很多一起唱K的朋友逐漸轉去了全民K歌，“有些唱段只有全民K歌有，加上能交流的朋友轉去了全民K歌，所以我也就轉了過去。”

　　很快，劉彩萍又在全民K歌積累了將近2萬的粉絲，這對于唱秦腔這種受眾并不廣泛的非專業的戲劇演員來說，是個不小的數字，播放量、禮物量都非常可觀，“我曾經提現了一次，掙了一千多，第一次在網上拿到這么多錢，很興奮。”軍功章的另一半，要給十分支持她唱戲的丈夫，“聲卡、支架都是孩子爸買的，我要直播的時候家務活都是他來分擔。”

　　全民K歌讓劉彩萍火了一段時間，還參加了一個地產公司的線上秦腔比賽，經歷過四五萬人的選拔后，她獲得了二等獎。流量與名氣的提升，也讓她獲得了實在的好處，最直接的是商演變多了。“以前跟著民間的劇團出去演出，一天都拿不到50塊，現在各種開業慶典、家里辦喜事這些場合挺多人找，唱兩段就給200塊，十分鐘掙200塊比很多上班族的工資還高呢。”

　　兩年前，劉彩萍開始嘗試“露臉”，將視頻發布在快手上，“50歲的人發視頻還有點不好意思，但是快手的美顏修飾得很好，我越來越習慣用視頻跟戲友們交流了。”截至今年3月，劉彩萍已經在快手、抖音上發布了近500個視頻，數據最好的達到了10萬點贊。

　　一個人火了后，帶動了一個小圈子。劉彩萍的戲友張彩霞在獲得了兩個當地舉辦的秦腔大賽的一等獎后，也開始將舞臺搬到了線上。在同一個線上比賽中，張彩霞再次獲得了一等獎。這次獲獎也改變了張彩霞的人生軌跡。縣文化館的館長觀看了比賽后，出于愛才之心，將張彩霞聘請為當地皮影戲的傳承人之一，“雖然是合同工，但我當了45年農民之后擁有了一份工作，也算是改變了人生。”

　　劉彩萍和張彩霞在轉戰快手后經常連麥直播，PK讓她們直播間的人氣更旺，“觀看的人更多，直播的心勁兒肯定更大。”

　　據七童觀察，這些每天在線上投入大量精力的中年阿姨們，在線下的活躍度也變得更高了，“經常會在文藝表演的名單上看到她們的名字，有些人也開始開培訓班，流量變現效果也很好。”

　　“K歌、短視頻平臺非常適合中老年人，拍攝門檻低，可以通過互相轉發、點贊社交，不僅擴大了他們的社交圈子，也能滿足老年人的虛榮心。”資深產品經理判官對字母榜分析道。

　　B

　　這幾年，國內人口紅利見頂已經是不爭的事實，后移動互聯網時代，“去下沉市場找增量”的口號響徹云霄，下沉市場的搶奪中雖然網民數量迎來了新高峰，但不過是從增量轉變為存量消化，而且頭部企業對流量的壟斷與日俱增。新的流量價格瘋漲，不管是線上還是線下，流量基本上都被少數幾家頭部企業壟斷著，互聯網公司的流量饑渴也越來越重。

　　在互聯網巨頭們爭搶Z世代新新人類、小鎮青年時，中老年人成為了 “廉價的過剩流量”。 根據《老年用戶移動互聯網報告》，目前國內老年網民數量已經占到老年人口比例20%，也就是說每5位老年人口中就有1位使用手機上網，且在近五年來，老年人觸網速度是整體移動互聯網普及速度的1.6倍，這種呈現指數級增長的老年網民團體，仍是尚未被完全開發的藍海，越來越多的互聯網公司將目光對準了這塊誘人的蛋糕。

　　中老年人群成為互聯網公司的香餑餑背后，是潛力無限的銀發經濟市場。據普華永道數據，2018年我國銀發經濟相關產業規模超過3.7萬億元，預計未來老年產品及服務市場將快速增長，2021年總體市場規模將達到5.7萬億元。其中文娛消費市場前景最廣，2018年中國銀發經濟社交娛樂市場規模達4800億元，同比增長21.8%。

　　對于增長乏力的互聯網公司來說，中老年人簡直是用戶時長增長的利器——Quest Mobile《2020銀發經濟洞察報告》顯示，銀發人群在移動活躍設備月人均使用時長在2019年5月是135小時，到2020年5月上升至136小時。也就是說，這群銀發網民們每天平均看手機4.39小時，這甚至已經有趕超網絡原住民的趨勢。

　　老年人退出社會職場生活后，因為閑暇時間增多，孤獨感更為強烈，因而他們傾向于用娛樂、情感內容來充實生活。

　　在互聯網存量戰爭的下半場，銀發用戶也成了大家爭奪的重點。以往老年人從來沒有被作為互聯網產品的主要用戶，產品開發設計、內容生產推廣都在拼命的想抓住更多的年輕人。而現在，這個巨大的流量池被看到，互聯網進一步向中高齡人群滲透。

　　過去，很少有專門為老年人打造的APP或平臺，現在爭奪中老年增量用戶的戰役已經白熱化。淘寶以35萬~40萬年薪欲聘請60歲以上的“淘寶資深用研專員”，愛奇藝做過主打中老年的短視頻APP，百度、美團、攜程都針對老年人群體更新過產品；前段時間火熱的社區團購賽中，團長們帶、幫、教老人們下單生鮮百貨，種種都讓觸網的老年人越來越多。

　　C

　　在爭奪中老年人的戰爭中，短視頻坐上了銀發人群“kill time”的頭把交椅。根據Quest Mobile的數據，2020年短視頻月活躍用戶規模已超8.72億，觸到“天花板”，而對于短視頻平臺的頭部玩家來說，用戶重合度越來越高、競爭越發激烈已經成為常態化，而尚未被完全開發的中老年市場，成為雙方爭奪的主戰場。

　　老年人不僅愛看，也越來越多地參與到拍攝中，一批老年網紅也由此誕生。2019年以來，以羅姑婆、“只穿高跟鞋的汪奶奶”“我是田姥姥”為代表的銀發網紅涌現。網紅的示范效應讓一些猶豫的中老年人有了“下海”的勇氣。

　　六十多歲的黨淑琴是典型的因為愛看而沉迷于拍攝的用戶，她在看到羅姑婆的視頻后想到“比我年紀更大的都能出鏡，我為什么不行呢？”在幾次失敗的嘗試后，黨淑琴在2020年夏天發布了自己的第一個抖音視頻，視頻中她帶著孫子一起唱《酒醉的蝴蝶》，這條視頻在家人朋友們的大力推薦下，也獲得了將近100個點贊。

　　老年用戶的增長與時長的提高，理所當然地成為了抖音、快手的搶奪的重點。去年，快手冠名春晚后，通過分享搶紅包活動收獲了一眾中老年用戶，在快手平臺上中老年用戶的占比也在進一步增長。數據顯示當年春節過后，快手主APP 40歲以上用戶占比達到10.3%（41-45歲5.6%，46歲以上4.7%）；快手極速版APP 40歲以上用戶占比則達到了21.2%（41-45歲12.3%，46歲以上8.9%）。

　　2020下半年，抖音也將滲透下沉市場的中老年用戶作為重點，正在強化對地方風俗類內容的運營，將重點發力安徽、河南等省份。根據Quest Mobile數據顯示，抖音短視頻的年輕用戶占比開始下降，中老年用戶占比開始逐漸上升。2020年3月抖音短視頻新安裝用戶里，41-45歲以及46歲以上用戶的占比分別為11.5%和14.5%，分別同比增長了1.4%和1.5%。而2020年3月，18歲以下、19-24歲、25-30歲的用戶分別同比下降了0.4%、5.5%和2.2%，與之相比，中老年用戶在抖音上正在顯著增長。

　　除了抖音、快手外，主打年輕人的B站也開始了向中老年拓展，去年五四青年節，B站的宣傳片《后浪》中用何冰那張老成持重的臉來獲得中年人的認可，據界面新聞報道，B站的這條廣告則是為了致敬這幫年輕人和養育他們的父母一輩。

　　不過，目前來看，互聯網在搶奪老年人的過程中也產生了很多衍生問題，“假靳東”事件不是孤例，也有不少年輕人站在兒女的角度思考，希望互聯網公司能夠放過圍獵中老年人“拯救網癮父母”。

　　在判官看來，當下互聯網產品在服務老年人方面，還有很長的路要走，“目前互聯網產品在中老年人中的滲透率沒有問題，就是針對他們的玩法現在還剛起步，主要還是大廠的PM們不接地氣，年齡也不到，還有改進的空間。”

（聲明：本文僅代表作者觀點，不代表新浪網立場。）