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　　文/程怡

　　來源：略大參考（ID:hyzibenlun）

　　過去10年是內容平臺誕生、發展的黃金10年，搭乘移動互聯網的紅利，一批內容社區相繼崛起。

　　2009年6月，B站成立，主打二次元動漫；2010年下半年，周源在創新工場寫字樓里醞釀項目，并于次年1月份上線知乎。2個月之后，快手創始人程一笑帶領銀鑫、楊遠熙在天通苑的兩室一廳居民樓里創辦快手的前身GIF。

　　十年之后，三家不同類型的內容平臺，都在向資本市場提交答卷。而從日前知乎提交的招股書來看，深感這家公司創業10年的慢半拍。它的月活用戶數以及營收規模，同其他兩家不在一個量級。

　　截止2020年末，知乎的月活用戶約為7570萬，全年取得營業收入13.52億元；B站2020年月活用戶約為2.02億，全年收入約120億元；跟快手相比，2020年前11個月，月活用戶數為4.81億，總收入約為525億元。

　　知乎的月活用戶數約為B站的三分之一，是快手的六分之一。從營業收入方面看，B站的收入是知乎的8.8倍，快手是知乎的38.8倍。

　　同樣是10年時間，知乎創造的收入，跟其他兩家相比，已相距甚遠。只能說，選對方向，踏準節奏是多么重要。

　　移動互聯網初期，知乎是明星項目，早期接觸移動互聯網的用戶，大多是高知識群體，知乎是很受歡迎的問答社區。“謝邀”，“人在美國，剛下飛機”成為一時的流行語。

　　但是隨著技術平權，移動互聯網的用戶群體迅速下沉，五環外的老鐵經濟成為互聯網不可忽視的群體。得下沉市場者，才能成為國民級平臺。

　　此外，代際的更替也是收入增長的一部分。2015年，B站的全年營收只有1.31億元。去年已經漲到120億元，相當于過去5年，B站營收暴漲近100倍。這是資本喜歡90后的年代，B站的用戶畫像最年輕，人群更集中。

　　在變現方式上，知乎也沒有過多的商業突破。廣告，是知乎收入的頂梁柱。2020年廣告收入為8.42億元，在總營收中占比62.4%。

　　可是，廣告是百度時代，互聯網企業講給資本市場的故事，它是前浪互聯網企業的盈利模式。B站有游戲和以大會員和直播為主的增值服務，快手不愿意重復講陌陌的直播故事，對資本市場講起了電商業務。

　　就連廣告業務的集大成者——字節跳動，也不愿意講廣告收入，開始宣傳電商業務、本地生活。服務業務的收入遠比廣告更有想象力。

　　內容平臺已經不是比拼種草能力的階段了，開始向拔草階段進化。品牌方看中轉化率，平臺間比拼誰能從用戶身上最大程度的拔草。只有商品成交轉化率高的平臺，才能夠笑到最后。

　　內容是社區最不值錢的產品，它已經變成博主用來打造人設的一種手段。

　　如果是免費內容，推廣知識型內容，難以避免小紅書的模式，變成“這不是安利，是你主動點來的廣告。”小紅書口碑下滑，主要原因就是平臺上的廣告安利有些失衡。

　　如果是內容收費，這條商業邏輯就更難以講的通。在抖音、快手、B站，知識內容是免費的。知乎所推崇的，挖掘創造優質內容的知乎用戶，再通過平臺包裝，成為某領域的大神，進而推出相關付費內容的方式已經落后于時代。

　　這項程序過于繁瑣，短視頻平臺只需要進行算法推送就可以，不需要平臺介入包裝、以及后續的造神環節。

　　移動互聯網時代，能夠創造內容的人太多了，知識不是核心競爭力。喜歡知識付費，可以移步得到，選擇相關課程。知乎包裝大神用戶，推出的鹽選專欄、電子書、Live講座等內容模式，沒有不可替代性。也就構不成用戶付費的吸引力。

　　只能說，移動互聯網尾聲階段，內容已經沒有定價權了，它是知識服務的引流端口，已經難以成為獨立售賣的商品。

　　這是知乎增長乏力的命門，不是知乎的用戶摳門，是其他內容平臺搶走了知乎用戶的消費力。

（聲明：本文僅代表作者觀點，不代表新浪網立場。）