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　　文/秦安娜

　　來源：略大參考（ID：hyzibenlun）

　　攏住用戶，就有了想象力。而資本，賭的不就是想象力嘛。

　　中國的CEO很少有人能像陳睿一樣，在自家產品里，刷足存在感。他在B站的同名ID，每逢有新的動態，都能收獲大量用戶評論。

　　“小陳，新年快樂”

　　“小陳上班別玩手機”

　　“小陳把我會員等級變成7級”

　　“小陳推薦的電影不錯”

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　　在用戶的評論里，陳睿被叫做小陳，這稱呼就好像他是坐在你隔壁工位的同事，或者是鄰桌的同學，能幫你拿快遞、取外賣、換桶裝水。實際上，陳睿是B站的董事長，商務人士、有錢階級。

　　但在B站，陳睿是被用戶調侃的對象。這也是B站特有的社區氛圍，甭管你是誰，來這兒都得被“二次加工”。

　　陳睿被二次加工出“已婚”梗，因為B站送給UP主的10W粉絲證書，陳睿的親筆簽名像“已婚”二字。也被加工出“最美舞見”、“B站最好營銷號”等梗。還有B站用戶，出錢給陳睿的ID充大會員。

　　當然，陳睿動態下的用戶留言是被過濾過的，諸如“打倒陳睿”、“B站管理層無能”這樣的留言，不會出現，據說此類發言會被禁言。這些都是據說，我沒驗證過，四級號，不想當封號斗士。

　　罵B站和陳睿的人很多，言辭激烈的如B站創始人徐逸那句“我想B站死”，或者老二次元用戶的“希望B站早日倒閉”。這是愛過的另一種表現，關心你的會說“我想你死”，不關心的叫“你死不死”。

　　但是他們沒說，B站關閉，這些用戶可以去哪？這是問題的關鍵，B站沒有替代品。它不像愛奇藝也不像抖音。B站像一位青年偶像，二次元只是它形象中的一面，它的內容帶有一些前衛、有趣的態度，并混合著調侃、戲謔的搞笑節奏。這樣的內容可以突破年齡層，做到向上和向下兼容。

　　馬保國的名言，短期席卷多個圈層，二次元動畫《無職轉生》的辱女風波，令B站數次被罵上熱搜，暴露出破圈后，B站新老用戶互看不順眼的狀況。而B站對內容敏感度的把控，重頭部對腰部UP主缺少扶持等情況，也暴露出眾多短板。

　　但是除了B站，哪個互聯網平臺有這樣恣意調侃的社區氛圍。B站有太多問題，卻仍是稀缺品。

　　總歸B站是一直在出圈。陳睿說，三年前B站用戶以90后和00后為主。去年，大量的85后已經成為B站用戶，占比86%。而新的目標是在2023年之前，B站月活用戶數可以達到4個億。

　　近日公布的財報，也披露了B站在2020年取得的成績。2020全年總營收120億元，同比增長77%。作為內容平臺，B站主要賣會員為主的增值服務支棱起來了，Q4季度收入12.4億元，超過游戲成為第一大營收支柱。

　　B站的虧損也逐漸加大，2020年全年凈虧損31億元，同比擴大138%，主要用在品牌推廣。可以說B站是在撒錢買認知度。

　　之前在《B站的核心和邊界》寫過，B站在游戲、付費會員、廣告、電商業務上，任何一項業務，單拿出來，在行業中都尚不具有競爭能力。但是，這些業務組合起來，就變成了圍繞Z時代群體的生意經。

　　它代表這樣一種思路，如果你在一個群體內有影響力，你會影響它的消費觀念。這也是B站COO李旎講的， B站用戶擁有了新消費的話語權，所以B站一定會成為廣告客戶必投的一個平臺。

　　其實回顧互聯網發展30年的歷程，會發現它就是一部種草、拔草的歷史，互聯網開闊了人們的眼界，看過動漫、玩過游戲，就會渴望同款手辦。看時尚博主的穿搭，美妝博主的妝容，會有購買同款產品的沖動。淘寶起家也是依靠賣家秀發力，實現的貨幣轉化。

　　之前受限于信息傳播速度和物流速度，種草和拔草的效應沒有那么明顯，現在變成了看到就要買到，淘寶買同款，抖音一鍵下單，視頻平臺電商化，遠比想象的迅速。

　　所以，不要僅僅拿B站當一個內容平臺，它是年輕人喜歡的文化品牌。也可能會是年輕人重要的種草渠道。攏住用戶，就有了想象力。而資本，賭的不就是想象力嘛。

（聲明：本文僅代表作者觀點，不代表新浪網立場。）