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　　經歷幾日短暫橫盤之后，貴州茅臺酒價格再次下跌，6月23日部分年份酒單日跌幅接近100元/瓶，散裝單瓶價格逼近2100元。

　　近日，面對核心產品市場價格持續(xù)下跌，貴州茅臺陸續(xù)有所動作。公司新任董事長張德芹頻頻外出走訪，以增強渠道和市場信心。

　　市場傳聞稱，為穩(wěn)定市場價格，貴州茅臺將取消“拆箱令”。此消息目前尚未得到貴州茅臺確認，但白酒分析人士認為，“拆箱令”取消后，市場上將不再有散裝茅臺和原裝茅臺兩個價格體系，有利于茅臺酒市場價格提升。不過，實際效果還需看經濟恢復狀況。

　　價格繼續(xù)下跌

　　第三方平臺今日酒價數(shù)據(jù)顯示，6月23日，2024年出廠53度500ml的原裝飛天茅臺市場價約為2420元/瓶，較前一日下跌60元/瓶；而同年份和規(guī)格的散裝飛天茅臺市場價直接跌破2200元/瓶，單日下跌95元，單瓶價格跌至2140元。

　　此外，2023年原裝、散裝飛天茅臺酒6月23日也出現(xiàn)明顯下跌，分別下跌100元/瓶和80元/瓶，市場價格分別為2490元/瓶和2200元/瓶；其他年份和品種的茅臺酒價格則維持相對平穩(wěn)狀態(tài)。

　　面對如此局面，有投資者致電貴州茅臺，詢問公司是否會采取減少出貨量等措施來阻止價格下跌。貴州茅臺回應稱：“公司有自己的發(fā)貨節(jié)奏，年初就已經制定了（計劃），也會根據(jù)市場情況進行一定的調整。”

　　相比之下，貴州茅臺旗下另一款核心大單品市場狀況更加“困難”，茅臺1935市場終端價已經跌破官方指導價。

　　茅臺1935于2022年1月18日正式發(fā)布，該產品市場零售指導價為1188元/瓶。長期以來，53度飛天茅臺獨占千元以上價格帶高地，而系列酒則多以千元以下價格帶為主要陣地。這款被戲稱為“低配版茅臺”的茅臺1935，就是沖著填補茅臺千元價格帶的空白而來，并將直接對標五糧液普五和國窖1573。

　　曾幾何時，茅臺1935正式發(fā)布后，某電商平臺曾上線搶購活動，開搶前便有超過40萬人預約，到點開始搶購后，茅臺1935秒光。多個酒價數(shù)據(jù)平臺顯示，彼時，茅臺1935的市場批價接連上漲，市場價格一度超過1500元/瓶，普通消費者想要平價買到依然不容易。

　　兩年之后，這股針對茅臺1935的炒作風潮也已開始消退，產品市場價格持續(xù)走跌。據(jù)第三方平臺酒價數(shù)據(jù)，6月23日，53度500ml茅臺1935市場終端價格為980元/瓶，已經跌破官方指導價。在某些平臺，茅臺1935市場價已跌至750元/瓶，低于該產品出廠價，出現(xiàn)價格倒掛局面。不過，相關數(shù)據(jù)真實性暫時沒有得到茅臺官方和經銷商確認，僅為相關酒價數(shù)據(jù)平臺一家之言。

　　國際化大勢所趨

　　6月13日~14日，張德芹先后調研了茅臺香港貿易公司、當?shù)厍郎毯兔┡_專賣店。在茅臺香港貿易公司，張德芹指出，要主動求變，從架構、職能等多個方面進行梳理，進一步明確角色和定位，努力在茅臺國際化進程中發(fā)揮更大作用；張德芹還走訪調研了當?shù)厍郎毯兔┡_專賣店，詳細了解茅臺渠道建設和終端銷售情況，并在6月14日下午，組織召開港澳新渠道商座談會，與香港、澳門、新加坡的渠道商進行了深入溝通交流。

　　在座談會上，張德芹指出，茅臺國際化是大勢所趨，是未來發(fā)展的關鍵，國際渠道商與茅臺不僅是合作伙伴，更是一家人。下一步，茅臺將持續(xù)加大對國際市場的投入，為茅臺國際化作出更大貢獻。

　　6月20日，貴州茅臺舉辦茅臺1935“酒體升級鑒評會”，中國釀酒大師季克良、茅臺集團總經理王莉等組成專家組，對升級后的茅臺1935酒體進行了鑒評。據(jù)悉，此番在保持原有產品整體風格特點不變的基礎上，對茅臺1935的酒體進行了提質煥新升級。據(jù)悉，作為茅臺的重磅產品，茅臺1935上市第一年銷售額超過50億元，第二年銷售額超過百億元。

　　緊接著，茅臺集團于6月21日召開2024年戰(zhàn)略研討會。張德芹在會上表示，茅臺要知感恩、懂敬畏，一切發(fā)展、一切戰(zhàn)略，都必須遵循核心競爭力形成的底層邏輯。一要始終有利于國家和地方經濟社會發(fā)展，即發(fā)展方向必須服務國家發(fā)展需要，發(fā)展戰(zhàn)略必須有利于促進貴州經濟社會高質量發(fā)展，發(fā)展成果必須堅持各方共享；二要始終有利于維護和提升茅臺的品牌形象；三要始終有利于推動茅臺穩(wěn)定健康可持續(xù)發(fā)展，關鍵在于“守正創(chuàng)新”。

　　張德芹希望，大家一如既往關心茅臺、支持茅臺和幫助茅臺。茅臺也將繼續(xù)努力，不斷夯實核心競爭力，提高企業(yè)戰(zhàn)略能力，持續(xù)維護和提升茅臺的品牌形象和美譽度。

　　對此，一位白酒行業(yè)分析師對證券時報·e公司記者表示，2000元是市場對飛天茅臺酒的心理價位，先看能否穩(wěn)住這個重要點位。

　　傳聞取消“拆箱令”

　　6月23日，市場傳出茅臺取消“拆箱令”等消息，意在穩(wěn)定飛天茅臺酒市場價格。

　　2021年茅臺集團出臺“拆箱令”。原本，茅臺想通過強制拆箱售賣提高茅臺酒的流通效率，打擊炒貨囤貨行為，但實際上，整箱茅臺的價格反而被炒了起來，甚至連茅臺原箱紙箱都被炒到數(shù)百元一個。

　　多方數(shù)據(jù)顯示，“拆箱令”實施以后，2021年53度飛天茅臺原裝酒市場價格，一度從2800元/瓶上漲至約3500元/瓶；而2021年53度散裝飛天茅臺市場價格亦從2300元/瓶，一度上漲到3000元/瓶。這也造成了茅臺原裝和散裝形成兩套價格體系，原裝飛天茅臺價格高于散裝飛天茅臺。

　　據(jù)市場傳聞，茅臺酒銷售公司已經下發(fā)通知調整部分政策措施，經銷商表示“馬上會沒有大箱，取消開箱政策了，15年和精品停發(fā)”。其中，15年茅臺和精品茅臺因為需求影響，目前已經出現(xiàn)一定的價格倒掛，此次廠家采取了果斷的措施，暫停發(fā)貨，此舉預計會大幅度提升這兩個單品的價格。

　　針對上述傳聞，前述白酒行業(yè)分析師對證券時報·e公司記者表示，傳聞是有，但還需要進一步求證確認；而另一位酒圈人士則表示，傳聞準確。

　　中國酒業(yè)評論人肖竹青指出，原來飛天茅臺酒銷售是小箱大箱各一半，大箱銷量占50%，大箱一般拆箱銷售，這是市場上散裝飛天茅臺酒的主要來源。

　　肖竹青認為，“拆箱令”取消后，市場上將不再有散裝茅臺和原裝茅臺兩個價格，貴州茅臺出臺措施干預市場供求關系，會給予渠道伙伴極大信心，有利于飛天茅臺酒市場價格提升。

　　至于“拆箱令”取消后的實際效果如何？肖竹青認為，這需要看經濟恢復情況，茅臺供求關系和價格是經濟熱度“晴雨表”。如果大環(huán)境未見好轉，茅臺價格很難逆勢上漲。

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責任編輯：楊紅艷