原標題 476億！董明珠2020年13場直播戰績出爐，格力這一變革初顯成效

　　全年直播帶貨476.2億元，董明珠在直播上越戰越勇。

　　12月12日晚，格力電器2020年全國巡回直播回到大本營珠海，從第一次直播“翻車”到“618”直播銷售額破百億，董明珠在直播上漸入佳境，8場全國巡回直播加上此前在京東、抖音、快手等平臺的直播，今年董明珠13場直播總計創下逾400億元的總銷售額。

　　值得一提的是，在格力電器的直播中，線上線下聯動更加頻繁，格力“新零售”布局初具雛形，多家券商表示，看好格力電器渠道改革成效。

　　董明珠全年直播帶貨476億

　　12月12日晚，格力電器全國巡回直播第八站在“主場”珠海完成年度收官之戰，最終斬獲25.1億元銷售額。

　　董明珠在直播中

圖片來源：公司供圖

　　這是格力電器今年全國巡回直播的第8場，也是董明珠代表格力電器的第13場直播。4月24日，董明珠在抖音上演了直播首秀，但這場直播因技術原因，出現網絡卡頓等問題，銷售額也并不理想。5月10日，董明珠又在快手上進行了第二次直播，這次直播銷售額達3.1億元。隨后，董明珠在直播中越戰越勇，“618”當晚的直播銷售額破百億。

　　在嘗到直播的甜頭后，格力電器開始了全國巡回直播，與大部分企業依靠專業直播網紅的模式不同，格力電器每場直播均由董事長、總裁董明珠挑大梁，從直播展示商品的選品，到直播中對商品的介紹，董明珠都參與其中。她也屢次在直播中強調，自己愿意也有信心為格力的產品背書。

　　從江西贛州開始，格力全國巡回直播一共上演了8場，走過了河南洛陽、澳門以及董明珠老家江蘇南京等城市，最終在格力大本營廣東珠海收官，8場全國巡回直播，加上此前在抖音、快手、京東等平臺的直播，董明珠今年一共進行了13場直播，創下476.2億元的銷售額。

　　券商看好格力渠道變革成效

　　在12月12日直播當晚，除了展示格力電器的拳頭產品空調，格力還展示了冰箱、抽油煙機、果汁機等大小家電，格力近期研發成功的消毒液制造機、新能源移動P2+核酸檢測車等設備也在直播中亮相。

　　直播中展示的格力工業機器人

圖片來源：公司供圖

　　董明珠曾表示，未來格力電器將聚焦四大板塊——空調、生活家電、高端裝備、通信設備，致力于打造成為一家多元化、科技型的全球工業集團。每一場直播成了格力展示其多元化轉型成績的窗口。

　　在展示格力旗下產品的同時，格力的直播線上線下的互動也越發頻繁。在昨晚的直播中，格力電器位于廣東10個城市的30家線下門店也在同步直播，當董明珠和嘉賓在直播間使用蒸烤雙能機等商品時，線下門店里的消費者也在同步體驗格力產品。

　　“格力3萬家門店，背后是上百萬員工的生計。我就想做一件事，讓格力3萬家專賣店真正融入到互聯網時代，把線上和線下結合起來，讓消費者得到更進一步的、零距離的享受和體驗。”直播現場，董明珠對格力探索“新零售”的初衷和目標進行了分享。

　　中銀證券表示，格力電器渠道變革措施走在正確的方向上。目前格力正在積極推進線上零售渠道的發展、線下渠道的結構以及體系的轉變。

　　天風證券也表示，格力電器在直播模式上的成功有望進一步加速公司渠道變革，從長期角度來看，短期的波動實為龍頭企業整合市場帶來了契機。

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責任編輯：王涵