五糧液再次提價(jià)的消息鋪天蓋地，卻被官方否認(rèn)，業(yè)界稱茅臺(tái)預(yù)留空間太大！

　　來源：五谷財(cái)經(jīng)

　　傳五糧液又漲價(jià)了！

　　但卻被指是個(gè)“大烏龍”！

　　據(jù)報(bào)道，五糧液數(shù)家大商正陸續(xù)給各級(jí)經(jīng)銷商下發(fā)漲價(jià)函，宣布其系列產(chǎn)品的價(jià)格自2018年11月30日起全部價(jià)格上調(diào)10%。

　　目前漲價(jià)區(qū)域已經(jīng)涉及四川、河南、江蘇、山東等地，漲價(jià)幅度在10%-25%之間。

　　這則消息被多家國內(nèi)主流機(jī)構(gòu)媒體給予報(bào)道，就連酒圈自媒體都做了解讀，還放在了頭條上！

　　實(shí)際上，在今年年初，五糧液就曾對(duì)500ml的52度五糧液1618和500ml的52度交杯牌五糧液的出廠價(jià)進(jìn)行了調(diào)整，均有所上漲。

　　然而，戲劇性的事情發(fā)生了！

　　《上海證券報(bào)》記者卻從五糧液核實(shí)到，截至目前公司沒有出臺(tái)任何關(guān)于漲價(jià)的官方文件。

　　當(dāng)該記者追問本次漲價(jià)是否僅是經(jīng)銷商單邊行為時(shí)，五糧液方面稱以官方文件為準(zhǔn)，沒有官方文件的事，不做任何評(píng)論。

　　有人指出，此次五糧液提價(jià)，一方面表明其對(duì)于高端白酒市場消費(fèi)前景的看好，另一方面，也可能與年末節(jié)日將至，消費(fèi)者對(duì)白酒需求的上升有關(guān)。

　　不過，一位酒企中層人士卻告訴《五谷財(cái)經(jīng)》，五糧液漲價(jià)，除了以上原因，更是因?yàn)?span id=stock_sh600519>貴州茅臺(tái)實(shí)際售價(jià)“居高不下”，為其他高端白酒預(yù)留的空間太大了；

　　五糧液試圖借助漲價(jià)，將這個(gè)“價(jià)格空白地帶”牢牢地掌控住。

　　“五糧液漲價(jià)的消息出來之后，又被官方否認(rèn)，說明有人對(duì)于調(diào)價(jià)行為出現(xiàn)分歧，不過，這也說明高端白酒依然存在漲價(jià)的動(dòng)力。”

　　11月28日，貴州茅臺(tái)召開2018年第三次臨時(shí)股東大會(huì)。

　　會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)董事長李保芳對(duì)茅臺(tái)的價(jià)格問題再次表態(tài)，“茅臺(tái)今年不會(huì)提價(jià)，茅臺(tái)酒和系列酒都不會(huì)動(dòng)，對(duì)價(jià)格的管控不能不管、不能不說，價(jià)格肯定不會(huì)動(dòng)，不會(huì)調(diào)，也沒必要?jiǎng)印！?/p>

　　雖然飛天茅臺(tái)（貴州茅臺(tái)53度500ml）全國統(tǒng)一指導(dǎo)價(jià)為1499元/瓶，但卻是“一瓶難求”，據(jù)《央視財(cái)經(jīng)》報(bào)道，消費(fèi)者購買飛天茅臺(tái)的實(shí)際價(jià)格已經(jīng)突破2000元/瓶，這為其他高端白酒“漲價(jià)”提供了市場動(dòng)力。

　　換言之，雖然飛天茅臺(tái)的全國統(tǒng)一指導(dǎo)價(jià)沒有“上漲”，但是，由于市場供不應(yīng)求，其終端實(shí)際價(jià)格已經(jīng)“逆天”了。

　　作為僅次于貴州茅臺(tái)的高端白酒品牌，五糧液通過漲價(jià)的方式，不僅可以搶奪“價(jià)格空白地帶”存在的市場需求，也可以進(jìn)一步刺激自身業(yè)績保持較快速度上漲，可謂是“一箭雙雕”。

　　“老百姓自己喝酒，基本都是選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品，比如牛欄山二鍋頭；而高端白酒的消費(fèi)群體以商務(wù)人士為主，這個(gè)消費(fèi)群體對(duì)于價(jià)格變化并不敏感，從而就為高端白酒不斷漲價(jià)提供了現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，”上述酒企中層人士告訴《五谷財(cái)經(jīng)》，高端白酒企業(yè)的業(yè)績?cè)鲩L，很難長期依靠“銷量”去推動(dòng)，所以通過“提價(jià)”的方式來拉動(dòng)業(yè)績?cè)鲩L，就成了企業(yè)最好的抓手。

　　實(shí)際上，為了漲價(jià)，五糧液一直在“排兵布陣”！

　　今年11月22日，五糧液在召開經(jīng)銷商大會(huì)時(shí)，其集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國就對(duì)外界透露現(xiàn)版五糧液“普五”，即52度水晶瓶五糧液，將于2019年第二季度停產(chǎn)，升級(jí)版普五預(yù)計(jì)于2019年6月前擇機(jī)上市，升級(jí)版五糧液上市后，將全面采用掃碼積分系統(tǒng)，實(shí)施精細(xì)化、數(shù)字化的管理。

　　有人指出，停產(chǎn)“普五”，推出升級(jí)版，是正常的市場行為；

　　也有人認(rèn)為，五糧液“普五”升級(jí)后能一定程度上刺激價(jià)值與價(jià)格雙提升；

　　還有人表示，現(xiàn)版五糧液“普五”停產(chǎn)，屬于饑餓營銷。

　　值得關(guān)注的是，停產(chǎn)之后，現(xiàn)版五糧液“普五”在市場的存貨必然會(huì)越來越少，而價(jià)格也會(huì)隨之有一定程度的攀升，將成為大概率事件。

　　還有消費(fèi)者表示，五糧液“普五”進(jìn)行升級(jí)后，其售價(jià)必然會(huì)有所提高；

　　之前，酒圈人士還專門針對(duì)升級(jí)版五糧液“普五”的市場定價(jià)作了一番預(yù)測。

　　“行業(yè)標(biāo)志性產(chǎn)品綜合升級(jí)，五糧液最核心的品牌資產(chǎn)是普五。有點(diǎn)畢其功于一役的意思，有望在新維度上趕超、突破茅臺(tái)目前超然地位的競爭格局。這種維度若能在品質(zhì)、概念上得到強(qiáng)力有效支撐，則在市場心智上會(huì)重建中國白酒雙高端的新格局。”白酒營銷專家、民酒網(wǎng)CEO胡巍稱

　　他認(rèn)為，“茅臺(tái)的核心賣點(diǎn)是稀缺，經(jīng)典。五糧液的經(jīng)典地位毋庸置疑，但在稀缺性賣點(diǎn)上有待提高，同時(shí)同品類競品也很多，價(jià)格上也難以拉開差距，必須依托現(xiàn)有品牌勢能，重新構(gòu)筑新的稀缺性勢能。這要求概念升級(jí)、品質(zhì)升級(jí)、識(shí)別升級(jí)。”

　　不過，資本市場對(duì)于高端白酒的發(fā)展前景出現(xiàn)認(rèn)知分化，有人覺得“衰退期”就要來了，也有人堅(jiān)信“還有好日子”。

　　李保芳在談到“行業(yè)是否進(jìn)入衰退期”時(shí)表示，茅臺(tái)規(guī)律性的周期是五年半左右，從2016年左右算起到現(xiàn)在只才3年。他強(qiáng)調(diào)，“茅臺(tái)還不到往下走的時(shí)候，不會(huì)進(jìn)入衰退期，明年仍會(huì)處于上升期。”

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