貝因美新增一起索賠案！

近日，貝因美發布公告稱，公司與浙江科露寶食品有限公司（以下稱“科露寶”）銷售代理合同糾紛已在杭州市濱江區人民法院立案，公司作為本案被告已向原告發起反訴，要求科露寶支付各項損失合計2.02億元。

該起索賠案與雙方合作協議約定的銷售目標相關，作為經銷商的科露寶沒能完成既定銷售額，這也側面反映了國內奶粉市場的市場總量萎縮，整體銷售額下滑的現狀。在這樣的背景下，貝因美近年來的業績波動明顯，為應對奶粉行業目前存在的諸多競爭與挑戰，貝因美嘗試跨界寵物賽道。據悉，目前，有多家乳品企業看好寵物領域，未來該領域競爭或將不小，對貝因美而言是機遇與挑戰并存。

打造第二增長曲線

貝因美成立于1992年，彼時我國的人口出生率雖不及50、60年代的37%，但也達到了將近20%，可以說，貝因美及其所在的行業還是吃到了一波人口紅利。然而，隨著社會環境和人們婚育觀念的改變，我國人口出生率逐年下跌。

2023年，我國人口已經連續兩年負增長，總和生育率1.0左右，在全球主要經濟體中位居倒數第二。2023年末，全國人口為140967萬人，比上年末減少208萬人，全年出生人口902萬人，比上年減少54萬人，出生率僅為6.39‰，人口自然增長率為-1.48‰，且未來較長時間內將保持下降趨勢。

人口增長趨勢對乳業及奶粉企業的影響不言而喻，人口出生率下降，嬰幼兒奶粉的整體市場需求呈現萎縮態勢。這就導致嬰幼兒奶粉市場的競爭加劇，品牌淘汰速度加快，特別是中小品牌面臨動銷困難和市場份額萎縮的挑戰，大品牌也需要打造差異化，尋找自己的生存路徑。

高端化、品質化成為嬰幼兒奶粉的發展方向，總體而言就是奶粉行業越來越卷。

在今年半年業績報中，貝因美將人口下降風險列為主要風險，應對措施則是積極打造新品矩陣，關注成人群體對奶基營養品的需要，繼續加快特殊醫學用途配方食品的研究與產業化。

特醫食品領域挑戰不斷

如此看來，在寵物賽道之前，貝因美早已在第二增長曲線——醫學用途配方食品方向上發力。

艾媒咨詢統計數據顯示，2016年中國特醫食品行業市場規模僅為25.9億元，2020年達到了77.2億元，擴大了約3倍。

在特醫食品領域，貝因美涉獵較早，是第一個吃螃蟹的人。據乳企相關人士介紹，特醫食品的注冊很難，誰能早點拿到注冊，誰就可以早點投入市場，就可以更快獲利。

然而，生產許可證比注冊更難，一方面，是產品要過關，需得到國家相關部門的認可；另一方面，也是對乳企研發投入，資金量的一大考驗。

貝因美從注冊到產品上市，其整個布局進度都早于同行。據悉，2017年，貝因美開始布局醫學用途配方食品?。具體來說，2017年8月，公司取得了嬰幼兒奶粉“001”號配方注冊號，并在2018年2月和3月分別拿到了國產特醫食品“001”號配方注冊資質和國產特殊醫學用途嬰幼兒配方食品“001”號生產許可證。2019年9月，貝因美首款特配粉上市，打破了外資的壟斷。

可以說，貝因美較早注意到特醫食品，較早布局，較早進入市場，按邏輯理應較早獲利，但從其相關年份的業績來看，特醫食品這條路也是布滿荊棘。通過對歷年財報的梳理，除了2020年半年報中披露特配粉業務當期實現營收856萬元之外，貝因美再未披露過該業務的成績。

值得注意的是，文章開頭闡述的索賠案中所涉及的產品就是因美旗下系列嬰幼兒特殊醫學用途配方食品。科露寶是貝因美4款特殊醫學系列產品的獨家經銷商。

經銷商完不成既定的任務，甚至于企業對簿公堂。一方面，說明特醫食品已不像2019年貝因美初入局時幾乎沒有競爭對手，如今，伊利、飛等乳企紛紛布局特配粉，競爭隨之而來；另一方面，說明了特醫食品的市場認知度還比較低，這也是企業未來將面臨的挑戰之一。

寵物領域已開局

特配食品的路如果走不通那就繞開，年輕人不生孩子了，但是他們開始瘋狂地養寵物，人口出生率不斷下跌，但寵物行業卻穩中向好，貝因美又發現了另一條路。

根據《2025年中國寵物行業白皮書（消費報告）》顯示，2024年城鎮消費市場規模增長7.5%，達到3002億元。其中，犬消費市場規模達到1557億元，小幅增長4.6%；貓消費市場規模達到1445億元，增長10.7%。

半年報內容顯示，今年3月，貝因美管理層召開會議審議通過了《貝因美寵物營養食品項目投資建議》，同意全資子公司貝因美（上海）管理咨詢有限公司以自有資金認繳出資80萬元（占注冊資本的40%）與自然人羅雅文（認繳出資60萬元，占注冊資本的30%）、馬靜靜（認繳出資60萬元，占注冊資本的30%）共同投資設立貝因美（杭州）寵物食品有限公司。

貝因美（杭州）寵物食品有限公司已于 4月 15 日完成注冊登記，目前，相關業務已順利開展，推出了旗下貓狗幼犬專用營養奶粉品牌“POZA”。

官方資料顯示，POZA是母嬰級別高標準寵物奶粉品牌，合作全球優質供應商，采集嬰兒級原材料，國際化、標準化制造高端寵物產品。

其中，0+犬（貓）用初乳配方羊奶粉具有增強免疫、緩解腸道應激、壯骨促發育的作用；1+犬（貓）用低敏配方鮮乳則有情緒舒緩、減少細菌尿道依附、補水保護尿道健康的效果。

根據貝因美各個電商平臺數據顯示，萌寵系列買的最好的產品是一款單瓶售價29.9元“拌飯鮮奶酪肉松”，銷售量過千，并非貝因美主打的寵物營養奶粉。

據悉，伊利、飛鶴、澳優等乳企業紛紛布局了寵物賽道，對貝因美而言，未來或許還有一場硬仗要打。

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