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證券之星消息，2024年12月11日凱利泰（300326）發布公告稱中信建投證券股份有限公司王在存 李虹達于2024年12月6日調研我司。

具體內容如下：

問：集采政策對公司各板塊業務影響有多大？

答：孫夢辰集采政策對公司的業績沖擊還是蠻大的，半年報、三季度報告的財務數字也體現出來了，從公司各個板塊來說，脊柱微創業務這一塊，包括骨水泥，因為產品終端價的大幅下滑，目前PKP/PVP產品的市場價格包括我們給到代理商的價格都無法維持原來的水平。以國家骨科脊柱類耗材集中帶量采購的中標掛網價為例，公司椎體成型系統（PVP）的中標價是799元，椎體后凸成形系統（PKP）的中標價是1399元，脊柱用骨水泥的中標價是499元，脊柱用骨水泥的中標單位是我們的聯營公司上海意久泰醫療科技有限公司，另外一家中標企業TecresS.P.是我們的合作伙伴，凱利泰是TecresS.P.的中國獨家總代理商。雖然集采政策為公司這一業務板塊帶來一定量的手術量的增加，但不足以對沖終端價格大幅下降導致的利潤損失。創傷產品實施集采價格的時間還要早于脊柱微創產品，我們的子公司江蘇艾迪爾醫療科技股份有限公司部分區域在2022年9月就開始實施集采價格了，所以這一塊收入以及利潤下降也是比較明顯的。那實際上可以看到在我們已經披露的2024年半年度報告中，創傷業務已經不在收入占比超過10%的板塊范圍內了。Elliquence對應的射頻消融產品業務板塊，要分開來看，中國區的業務因為受到集采影響，終端價同樣也是大幅下滑，同樣以國家骨科脊柱類耗材集中帶量采購的中標掛網價為例，凱利泰經皮內窺鏡下腰椎髓核摘除系統的中標價是958元，Elliquence進口的經皮內窺鏡下腰椎髓核摘除系統的中標價是956元。那非中國區的業務不受集采影響，近年來的增速還是比較快的。最后就是我們并表的控股子公司潔諾醫療管理集團有限公司的消毒服務業務，從半年度報告、三季度報告的已披露數據來看，這一塊業務增速也是比較快的，未來公司也會根據業務的發展情況，去適時建立更多的消毒中心，期望能夠給公司帶來更多的利潤增長。

2、目前公司對于集采政策的影響有哪些應對措施？

孫夢辰：我們主要通過以下三個方面來應對：第一，是控制成本，一方面通過降低生產和市場成本，通過采購談判降低原材料成本來控制成本；另一方面通過提高人效來爭取更多的利潤；第二個是帶量產品和非帶量產品雙管齊下，通過渠道進一步下沉以及加強市場拓展爭取更多市場份額和手術臺數；最后就是我們也在進一步投入人力物力財力去開拓海外市場，無論是東南亞還是拉美市場，我們認為這些國家都是城市人口眾多，本身的國產產品比較少。凱利泰作為入局比較早的公司，又有歐盟的相關認證證書，未來的市場機會還是蠻大的。加上我們本身也有一個美國本土的子公司Elliquence，我們未來希望通過Elliquence的品牌進行全球銷售，把我們的脊柱微創產品、創傷產品銷售到海外。問：能否簡單聊一下目前公司的研發情況？

答：孫夢辰目前在醫療器械幾乎全產品進集采的背景下，我們其實對于研發的立項及投入還是比較謹慎的。因為三類醫療器械注冊證的新產品的研發從零到一的時間周期比較長，一般都要4-5年的時間，免臨床也需要3年左右的時間。新產品拿到證以后，還有一個準入過程，這個過程可能也要一年半左右的時間，所以從產品立項到真正產生銷售收入差不多要六七年的時間。所以目前我們的研發主要還是側重現有產品的優化，另外補充現有產品線的不足，沒有特別大資金投入的研發項目。

問：看到公司定期報告中一直將外延式并購作為長期發展戰略舉措之一，能否聊聊這一塊公司目前以及未來的規劃？

答：孫夢辰目前沒有進程中的重大收購項目。未來如果有這方面的計劃，公司也會根據監管規定及時履行信息披露義務。未來公司如果考慮收購會重點考慮標的公司產品是否能對公司的產品線做有效的補充，另外就是在集采政策實施以后，標的公司是否有可持續發展的生命力，綜合去做一個考量。

問：公司上市以來一直處于股權比較分散，沒有實際控制人的狀態，未來會繼續維持這一狀態么？是否有股權集中的計劃？

答：孫夢辰公司自上市以來，公司始終為無控股股東、無實際控制人的股權結構。目前，公司擁有較為完善的公司治理結構，并致力于運營能力的提升和業績修復，以報廣大中小投資者，目前沒有改變這一狀態的計劃，未來如有相關變動，公司也會根據監管規定及時履行信息披露義務。謝謝。

凱利泰（300326）主營業務：骨科植入醫療器械的生產、研發、銷售及服務。

凱利泰2024年三季報顯示，公司主營收入7.5億元，同比上升1.86%；歸母凈利潤5606.58萬元，同比下降56.59%；扣非凈利潤4413.74萬元，同比下降45.67%；其中2024年第三季度，公司單季度主營收入2.74億元，同比上升28.29%；單季度歸母凈利潤2582.78萬元，同比上升78.69%；單季度扣非凈利潤1921.25萬元，同比上升62.25%；負債率13.0%，投資收益-623.74萬元，財務費用-271.94萬元，毛利率49.05%。

融資融券數據顯示該股近3個月融資凈流入1.67億，融資余額增加；融券凈流出24.7萬，融券余額減少。

以上內容為證券之星據公開信息整理，由智能算法生成，不構成投資建議。

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