◎記者鄭俊婷

　　與其他產區的產品相比，新疆奶有何優勢？近日，上海證券報記者走進位于烏魯木齊的天潤絲路云端牧場，只見碧綠的草坡上，一群七八歲模樣的小朋友圍著幾只小牛犢在歡笑追逐。遠處，天山山脈連綿起伏，云海在碧空中肆意翻涌，微風吹過，陣陣花香沁人心脾。

　　“這是一座集奶牛養殖、旅游觀光、科普宣傳、文化教育、娛樂體驗于一體的新型試點牧場。我們希望通過積極組織研學跨界聯合活動，與消費者形成持續互動，為天潤品牌賦能。”近日，在投服中心組織的“了解我的上市公司——走進京津冀及新疆”活動現場，天潤乳業董事長劉讓化身導游，熱情地向大家講解。

　　自2013年上市以來，天潤乳業憑借獨特的奶源優勢和差異化的產品、市場營銷，借力資本市場迅速做大做強。2014年至2023年，天潤乳業營收增長逾8倍，凈利潤增長逾10倍，成為乳制品行業一匹耀眼的“黑馬”。

　　“未來，我們將繼續堅持‘用新疆資源做全國市場’的發展戰略，在進一步穩固新疆市場的同時，積極主動拓展全國市場。”劉讓說。

　　突出特色深化全產業鏈發展

　　愛克林系列酸奶、天潤奶啤……近年來，天潤乳業爆款頻出，獨特的新疆味道給消費者留下深刻印象。

　　“公司的核心競爭力之一就是牧場與生產基地自然資源優越，奶源品質在全國名列前茅。”天潤乳業董秘馮育菠介紹，天山北坡地處北緯45度黃金奶源帶，超長日照、純凈雪水灌溉，使得草場更加豐饒，奶牛產出的奶在香味和口感上更顯濃郁，原料奶個別指標甚至優于歐盟標準。

　　充分發揮原產地自然資源稟賦優勢，天潤乳業近年來重點推出了差異化、高毛利的有機系列高端UHT奶產品。“這既是打造地域生態特色化產品，也是通過高端化來降低產品的運費敏感度，從而弱化公司在運費運距方面的相對劣勢，提升產品銷量和盈利空間?！瘪T育菠說。

　　“我們堅信，對行業長期而言，得奶源者得天下?！眲⒆尡硎荆塾诔掷m提高生鮮乳自給率、提升奶源品質、確保奶源安全，天潤乳業在“十四五”期間明確了深化全產業鏈發展的方向，即做強做大前端畜牧板塊和飼草板塊。據了解，當前天潤乳業畜牧板塊建設卓有成效，通過對自有奶源基地進行技術升級改造、不斷提升標準化養殖水平，11個牧場已順利通過國家級學生奶奶源基地驗收。目前，天潤乳業在疆內共擁有26個牧場，牛只養殖規模約7萬頭，自有奶源比例突破90%。

　　此外，2023年，天潤乳業完成了對新農乳業的收購，進一步鞏固了奶源優勢。

　　加碼產能持續推進全國化布局

　　在整合疆內資源的同時，天潤乳業還在積極推進全國化市場建設。公司2023年年報顯示，疆外營收達12.49億元，同比增長20.84%，呈加速之勢。

　　對于疆外營收加速增長的原因，天潤乳業財務總監王慧玲表示，公司自2020年底調整疆外市場銷售策略，首次實行重點市場、培育市場、潛力市場三級體系管理，扎實推進各區域“一地一策”的差異化市場銷售工作，并且加大對重點市場支持力度。

　　配合全國化布局深入推進，天潤乳業產能建設亦快馬加鞭。2023年，天潤乳業多個重點項目開花結果，如天潤齊源年產15萬噸乳制品加工項目一期順利建成投產試運營，天潤唐王城二期3萬噸乳制品加工項目基本完成。

　　不過，對于公司的擴產動作，也有部分投資者表達了疑惑?！霸诂F有產能已大幅得到補充的情況下，投建天潤科技年產20萬噸乳制品加工項目是否有必要？”面對投資者的提問，劉讓表示，公司作為新疆區域龍頭企業，正處于“區域領先、全國發展”和“深化全產業鏈布局”兩大核心戰略的關鍵時期，在當前行業規模擴大、下游市場品質需求提升的市場機遇下，有望憑借差異化發展進一步擴大市場份額。

　　“當前‘天潤’主品牌相關加工廠天潤科技、沙灣蓋瑞、天潤唐王城產能利用率較高，產能已基本達到瓶頸，因此，未來公司要想繼續利用新疆乳品資源的優勢更好地走向全國市場，做大‘天潤’主品牌，增加產能勢在必行。新建20萬噸乳品加工產能，是對于未來疆外市場拓展的提前布局和謀劃?！眲⒆屨f。

　　多措并舉積極應對下行周期

　　2023年以來，受供需失衡、消費需求疲弱等因素影響，國內原奶價格加速下行，乳制品企業經營業績集體“失色”。近期披露的半年報顯示，多家乳企2024年上半年凈利潤告負。

　　“奶牛養殖業是典型的周期性行業。按照3到4年的調整時間跨度，調整階段預計會持續到2025年。”馮育菠說。根據行業專家預測，后期生鮮乳價格穩中略跌概率較大，但預計跌幅會縮小，運行更趨平緩。

　　據介紹，針對行業調整壓力，天潤乳業正多措并舉，積極應對。一方面，根據原奶自給率較高、養殖壓力較大的現狀，公司正加大低生產價值牛只淘汰力度；另一方面，通過不斷優化乳業運營體系，統籌做好奶源調配、原材料采購、生產供應及物流保障等各項工作，力爭降本增效。如合理規劃配車線路，保證車輛噸位滿載，降低承運費用等。

　　公司在產品開發上，更加貼近市場需求，以求在激烈的市場競爭中保持領先優勢。以奶啤為例，由于使用了獨特采集的菌種自然發酵，天潤乳業自主研發的奶啤在不采用注入二氧化碳氣體情況下，使得一款乳酸菌飲料兼顧牛奶與啤酒的口感，備受消費者喜愛。

　　面對線上渠道迅猛發展的趨勢，天潤乳業也在逐步加大投入力度。王慧玲透露，除了在傳統線上渠道協助指導經銷商進行運營之外，公司自己運營抖音、快手、小紅書等新媒體渠道取得了較快發展。

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