專題：貴州茅臺打出“穩價組合拳”

　　近期，飛天茅臺市場批發價格的波動引發了眾多關注。

　　6月23日，一組行業自媒體數據顯示，茅臺批發價已跌至近2100元/瓶，單日再跌百元。與此同時，據媒體報道，記者從經銷商渠道獲悉，12瓶裝飛天茅臺（市場俗稱“大箱”）即將取消投放，飛天茅臺開箱政策也將取消。與此同時，部分茅臺經銷商還收到了15年陳年茅臺、精品茅臺暫停發貨的通知。但這些消息目前未從茅臺處得到直接證實。

　　若茅臺確實出臺了上述政策，能否有助于飛天茅臺穩住價格？就此，《每日經濟新聞·將進酒》記者進行了多方采訪和解析。茅臺將取消12瓶大箱裝？

　　6月23日，一則市場消息稱，12瓶/箱飛天茅臺即將取消投放，飛天茅臺開箱政策也將取消。

　　眾所周知，現在市場上參考市場批發價格的主要是流動性更強的原箱（6瓶）以及散瓶飛天，而該傳言卻直指12瓶裝飛天茅臺。

　　據了解，2021年12月開始，茅臺新增銷售12瓶/箱規格用于開箱零售。彼時，有分析稱，茅臺推出每箱12瓶大箱裝飛天茅臺酒專門做散瓶銷售，每箱6瓶做整箱銷售，這一舉措有助于茅臺平抑終端市場價格。經銷商與專賣店想多賣整箱裝，但市場上也的確有散瓶需求，這樣的政策使得消費者與經銷商的需求都獲得滿足。

　　在業內分析認為，飛天茅臺12瓶大箱裝產品的取消投放將會直接影響散瓶飛天茅臺酒的市場批價。

　　酒水行業研究者歐陽千里今日微信向《每日經濟新聞·將進酒》記者表示：“在流通市場中，節慶饋贈往往是以6瓶/箱為主，而12瓶/箱的酒更多的是散瓶銷售，也就意味著加劇了散瓶的流通。如今將12瓶/箱的茅臺停貨，也就意味著散瓶的來源減少，從而散瓶茅臺與整箱茅臺的價格趨于一致，也就意味著散瓶茅臺的價格將提高。”

　　成都一酒商向記者表示，一直以來12瓶整箱的飛天茅臺酒不太好賣，渠道就將12瓶裝分成2個6瓶/箱進行銷售。

　　與此同時，上述傳言還指出，此次茅臺非標產品（15年陳年茅臺和精品茅臺）也將暫停投放和發貨。

　　歐陽千里分析認為，15年陳年茅臺、精品茅臺暫停投放和發貨，也就意味著經銷商的配貨將以飛天茅臺為主，從而減輕了經銷商的經營壓力，也會暫緩飛天茅臺的出貨，從而導致市場上流通的飛天茅臺減少，進而提升飛天茅臺的實際成交價。

　　從記者采訪的分析來看，上述傳聞的政策或都是為了控貨穩價。

　　此前，有券商分析師認為，若茅臺開會討論控價的消息屬實，公司或將通過經銷商來維護價格穩定，即慢點出貨或者高價出貨，如果不行，下一步則會控量。

　　就此，《每日經濟新聞·將進酒》記者也試圖向茅臺方面求證，但并未獲得回應。價格能否穩住

　　23日，飛天茅臺的價格，再被外界所關注。

　　據行業自媒體“今日酒價”披露的參考價顯示：2024年飛天茅臺散瓶批發參考價從前一日的2235元下跌至2140元，單日跌近百元。原箱的2024年飛天茅臺的批發參考價也從前一日2480元/瓶跌至2420元/瓶。而6月21日，2024年散瓶飛天茅臺批價為2250元/瓶，原箱批價為2565元/瓶，價格仍在低位運行。

　　若此次茅臺方面出臺取消12瓶裝大箱等政策，是否真的有助于穩市和提振經銷商信心？

　　而對于茅臺的價格是否能夠穩住？《每日經濟新聞·將進酒》記者近日也采訪了多位業內酒商。

　　一位自2015年就開始經銷茅臺的知名酒商董事長認為，茅臺近期的跌價，是因為一些渠道在低價出售，造成價格的過分下跌，它也是一個正常調整。茅臺從原來的2700元/瓶~2800元/瓶跌到現在的2400元/瓶左右，調整的幅度較正常。

　　而針對外界關注的茅臺金融屬性高的問題，他認為，世界上著名的烈酒，都有投資屬性和金融屬性，而茅臺在國內，跟其他一些行業的投資比，茅臺還是十分不錯的投資品和收藏品。長期看，名酒包括茅臺的這個金融屬性，一定會越來越高。

　　一位大型酒業連鎖董事長向記者表示，茅臺穩價有很多辦法和手段，包括控貨，“可能包括給市場更多信心，以及應對各大平臺大促（導致市場批價下跌）”。

　　他指出，近期茅臺下跌主要受大環境影響。他表示茅臺的基本面沒變，比如品質、品牌、渠道力、用戶喜愛度。因此，他認為批價下跌是一個回調過程，茅臺價格后續還是會比較強勢。

　　（封面圖片來源：每經記者 張韻 攝）

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