專題：張德芹被推薦為貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)人選

　　財(cái)聯(lián)社4月29日訊（記者 朱萬(wàn)平）茅臺(tái)換帥一事最終落定。今日晚間，貴州茅臺(tái)（600519.SH）公告，根據(jù)貴州省人民政府相關(guān)文件，推薦張德芹為公司董事長(zhǎng)人選，建議丁雄軍不再擔(dān)任公司董事長(zhǎng)、董事職務(wù)。

　　接掌茅臺(tái)前，張德芹是貴州習(xí)酒的董事長(zhǎng)，而更早前，他在茅臺(tái)集團(tuán)工作10多年，堪稱“土生土長(zhǎng)”的老茅臺(tái)人，曾擔(dān)任過(guò)茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理等職務(wù)。

　　（圖說(shuō)：貴州茅臺(tái)總部大樓 財(cái)聯(lián)社記者 朱萬(wàn)平攝）

　　公開資料顯示，張德芹畢業(yè)于貴州大學(xué)發(fā)酵工程專業(yè)，屬于科班出身。自1995年開始，剛剛畢業(yè)的張德芹從最基礎(chǔ)的生產(chǎn)釀造做起，在茅臺(tái)酒廠基層歷練十余年，后擔(dān)任習(xí)酒（原屬茅臺(tái)集團(tuán)）董事長(zhǎng)。2019年6月，張德芹調(diào)離茅臺(tái)集團(tuán)，短暫進(jìn)入貴州現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)工作。2022年7月，習(xí)酒從茅臺(tái)集團(tuán)“獨(dú)立”后，他“回爐”擔(dān)任習(xí)酒董事長(zhǎng)，至此番調(diào)整。

　　“張德芹是從茅臺(tái)基層成長(zhǎng)起來(lái)了的干部，對(duì)茅臺(tái)發(fā)展歷史和發(fā)展邏輯相當(dāng)熟悉。他敢做敢當(dāng)、也敢說(shuō)真話。如今，他回到茅臺(tái)一把手的關(guān)鍵崗位，可以說(shuō)是眾望所歸。”中國(guó)酒業(yè)獨(dú)立評(píng)論人肖竹青對(duì)財(cái)聯(lián)社記者表示。

　　“我個(gè)人認(rèn)為，張德芹是個(gè)實(shí)干家，比較務(wù)實(shí)。他為人比較謙虛，姿態(tài)比較低。”一位與張德芹有過(guò)近距離接觸的習(xí)酒經(jīng)銷商對(duì)財(cái)聯(lián)社記者表示。

　　張德芹較務(wù)實(shí)的個(gè)性，也體現(xiàn)在他在習(xí)酒的工作。比如，近期習(xí)酒暫停了不少經(jīng)銷商二季度產(chǎn)品供應(yīng)，原因是這部分經(jīng)銷商庫(kù)存率高于紅線，且異地掃碼較多（存“串貨”嫌疑）。雖然市場(chǎng)分析認(rèn)為，習(xí)酒此舉意在淡季控貨挺價(jià)，但這也得到一些行業(yè)觀察人士的肯定。他們認(rèn)為，在當(dāng)前消費(fèi)疲軟、渠道庫(kù)存仍高背景，習(xí)酒肯犧牲短期銷量，也要維護(hù)價(jià)盤和市場(chǎng)正常秩序，此舉合乎邏輯，也屬務(wù)實(shí)之舉。

　　作為新掌舵人，張德芹是否會(huì)對(duì)茅臺(tái)既有戰(zhàn)略帶來(lái)較大改變。對(duì)此，上述習(xí)酒經(jīng)銷商人士認(rèn)為，可能會(huì)有微調(diào)，但大的戰(zhàn)略不會(huì)改變。“他（張德芹）不是個(gè)喜歡標(biāo)新立異的人。當(dāng)初，他去習(xí)酒擔(dān)任董事長(zhǎng)時(shí)，也只是把當(dāng)初推廣的口號(hào)小改了下。”

　　按慣例，張德芹除擔(dān)任茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)，也將接任貴州茅臺(tái)——這家兩萬(wàn)億市值的A股“股王”的董事長(zhǎng)。其對(duì)待資本市場(chǎng)，尤其是貴州茅臺(tái)中小股東的態(tài)度如何？也備受外界關(guān)注。

　　而從張德芹過(guò)往的言論來(lái)看，其還是相當(dāng)重視茅臺(tái)股東的。2018年張德芹曾在一次講話中說(shuō)，“茅臺(tái)首先是國(guó)家的，為國(guó)家作貢獻(xiàn)；其次是股東的、經(jīng)銷商的、茅臺(tái)員工的。希望今后逐步改善，大家都實(shí)實(shí)在在為企業(yè)，為品牌努力。”

　　不過(guò)，張德芹就任茅臺(tái)董事長(zhǎng)后，也面臨不小的挑戰(zhàn)。首當(dāng)其中的是業(yè)績(jī)壓力。過(guò)去幾年，其前任丁雄軍用擴(kuò)大直銷占比、推出各種新品以及提價(jià)等手段，讓貴州茅臺(tái)整體營(yíng)收由2021年的1094.64億元提升至2023年的1505.6億元，年復(fù)合增速超過(guò)17%；同期歸母凈利潤(rùn)524.6億元提升至747.34億元，年復(fù)合增速超過(guò)19%。而在當(dāng)下消費(fèi)疲軟、行業(yè)下行背景下，張德芹又該如何延續(xù)這一不低業(yè)績(jī)?cè)鏊倌兀?/p>

　　“張德芹的面臨另一個(gè)問(wèn)題是，目前茅臺(tái)直營(yíng)銷售占比已接近50%，進(jìn)一步提升直營(yíng)業(yè)績(jī)占比，可能引發(fā)茅臺(tái)傳統(tǒng)渠道伙伴消極怠工抵制或攜高凈值私域流量資源改換門庭，而這可能將影響茅臺(tái)渠道根基。”肖竹青認(rèn)為，另外定位千元價(jià)格帶的茅臺(tái)1935，與五糧液和國(guó)窖1573直接競(jìng)爭(zhēng)，也面臨保量還是保價(jià)的問(wèn)題。

　　“整體來(lái)看，作為茅臺(tái)董事長(zhǎng)的張德芹需要同時(shí)兼顧地方政府、投資人、經(jīng)銷商、職工群體的訴求，而在能兼顧各方需求的候選人里，張德芹或許是合適的。”肖竹青表示。

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