市值風(fēng)云
境外收入的持續(xù)增長,難掩58同城在內(nèi)地同城物流市場的大失敗。
作者 | 羅蘭
編輯 | 小白
官方明確表態(tài)!支持平臺(tái)經(jīng)濟(jì)、民營經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展!
最近中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在政策層面出了一件大事。長期關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的,想必也都知道,也就是5月17日在北京開的一場會(huì)議。
資本市場都在密切關(guān)注這個(gè)會(huì)議所傳遞出的信息。
該會(huì)議由全國政協(xié)召開,正式名稱叫“推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展”專題協(xié)商會(huì)。出席會(huì)議的,除了中央層面的幾位大領(lǐng)導(dǎo)之外,還有來自各行各業(yè)的委員和專家們。領(lǐng)導(dǎo)們在會(huì)議上已經(jīng)表態(tài):支持平臺(tái)經(jīng)濟(jì)、民營經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展。
另外,風(fēng)云君還注意到,個(gè)別互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大佬也參加了這次會(huì)議,并在會(huì)上作了一些發(fā)言。
比如百度的李彥宏。
還有網(wǎng)易的丁磊和奇虎360的周鴻祎。
由于會(huì)議內(nèi)容并不涵蓋支持平臺(tái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的具體措施和細(xì)節(jié),因此,該會(huì)議的象征意義要大于實(shí)際意義。
更多是一種承諾,承諾支持平臺(tái)型企業(yè)的發(fā)展,以此來穩(wěn)定市場預(yù)期,提振投資者和平臺(tái)型企業(yè)的信心。過去官方對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)監(jiān)管和整頓有可能會(huì)松綁或者放寬。
做投資有時(shí)候在方向上是很難看得非常清楚的,這個(gè)時(shí)候就真是純粹的信心問題了。尤其是做權(quán)益投資的,一定要發(fā)自內(nèi)心地對于長期是樂觀的。
信心,恐怕才是該會(huì)議要向市場真正傳達(dá)的。
結(jié)合行業(yè)新聞,實(shí)際上自3月以來,官方對平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的態(tài)度就有了明顯轉(zhuǎn)變,會(huì)議是接二連三地召開,目標(biāo)也是為了管理市場預(yù)期。而資本市場也的確出現(xiàn)了明顯的好轉(zhuǎn)。
市值風(fēng)云APP顯示,中概互聯(lián)網(wǎng)ETF(513050.SH)自3月16日開始第一波反彈,4月26日起,又開始第二波反彈。僅從技術(shù)圖形上看,明顯有筑底的跡象。
中概互聯(lián)網(wǎng)ETF從4月26日起漲了15%左右。而同期納斯達(dá)克指數(shù)和納斯達(dá)克ETF(513300.SH)則下跌了3%左右。
無論是否考慮匯率因素,近期中概股的走勢都已經(jīng)有逐漸脫離美股,走出獨(dú)立行情的趨勢,而且其表現(xiàn)明顯優(yōu)于美股大盤。
所以,大家還是要有信心啊!不管別人是怎么看的,起碼自己要對自己有信心。
正如風(fēng)云君之前所講,最近一系列高規(guī)格的會(huì)議都是表態(tài)支持平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的,但是還沒見到有具體行動(dòng)。具體措施的出臺(tái)可能還需要時(shí)間。
在騰訊一季度的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上,騰訊總裁劉熾平也說,各監(jiān)管部門需要時(shí)間來制定和實(shí)施政策以落實(shí)中央對平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的支持。
也就是說,短期的監(jiān)管松綁可能沒有那么快,需要耐心再等等。但是中長期來看,已經(jīng)沒有悲觀的必要。
還是那句話,有了信心,接下來的一切都好辦。
公司背靠58同城,由GOGOX和58速運(yùn)合并而成
既然官方接二連三、不斷釋放出對平臺(tái)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行松綁的信號(hào),那風(fēng)云君在聊平臺(tái)型公司時(shí),就有了底氣。咱們還是回歸到公司自身的業(yè)務(wù)上。
今天風(fēng)云君要聊一家線上同城物流平臺(tái)——快狗打車。最近快狗打車更新了自己的招股書,擬在港交所上市。
相比時(shí)常因社會(huì)突發(fā)事件而上新聞?lì)^條的貨拉拉,以及自帶流量的滴滴貨運(yùn),這位快狗打車,則顯得非常低調(diào)。
老規(guī)矩,先從公司歷史說起。
2013年,林凱源等人在中國香港推出線上物流平臺(tái)——GOGOVAN。GOGOVAN隨即于2014打進(jìn)新加坡和韓國市場,在2015年成功進(jìn)入印度市場。
另一邊,短途貨運(yùn)平臺(tái)58速運(yùn)于2014年在中國內(nèi)地正式推出,實(shí)際經(jīng)營方是58同城旗下的58 Daojia。
2017年,GOGOVAN和58速運(yùn)合并成一家公司,即快狗打車。58同城成為快狗打車的控股股東。快狗打車其實(shí)就相當(dāng)于58同城的貨運(yùn)業(yè)務(wù)部門。
目前,公司經(jīng)營有兩個(gè)線上同城物流平臺(tái)。一個(gè)是快狗打車,主要負(fù)責(zé)中國內(nèi)地的業(yè)務(wù)。另一個(gè)則是GOGOX,也就是之前的GOGOVAN,主要負(fù)責(zé)亞洲其他地區(qū)的市場,如中國香港、新加坡、韓國等。
傳統(tǒng)的同城物流基本就只有兩個(gè)參與者:托運(yùn)人和司機(jī)。托運(yùn)人通過熟人、批發(fā)市場以及老司機(jī)聚集的其他地點(diǎn),尋找拉貨司機(jī)。
交易的具體內(nèi)容由雙方協(xié)商,沒有一套標(biāo)準(zhǔn)的交易流程。整個(gè)交易過程,往往費(fèi)時(shí)費(fèi)力,而且還存在交易成本較高,定價(jià)不透明、車輛利用率較低等各種各樣的問題。
快狗打車招股說明書)
線上同城物流模式則多了一個(gè)參與者,即線上平臺(tái)。用戶先在APP(或網(wǎng)站)上注冊一個(gè)賬號(hào),然后在APP上提交托運(yùn)訂單并預(yù)先定價(jià)(或者定一個(gè)價(jià)格范圍),然后再由平臺(tái)將訂單匹配給APP上的注冊司機(jī)。
付費(fèi)流程一般是用戶先支付給平臺(tái)方,再由平臺(tái)方給予司機(jī)一筆運(yùn)費(fèi)。整個(gè)交易過程基本流程化、標(biāo)準(zhǔn)化。價(jià)格也比傳統(tǒng)的同城貨運(yùn)更加透明。
根據(jù)公司引用的第三方數(shù)據(jù),目前中國內(nèi)地的同城物流市場還是以傳統(tǒng)模式為主。即使是在2021年,線上模式的滲透率也只有2.9%,比例非常低。
2021年除中國內(nèi)地以外的亞洲市場,其線上同城物流模式的滲透率更低,只有1.8%。
2017-2021年,中國內(nèi)地的線上同城物流市場規(guī)模累計(jì)增長了81.6%,平均一年的增速大概在16%左右。
同期亞洲市場(除中國內(nèi)地以外)線上同城物流市場規(guī)模累計(jì)增長了77.8%,平均一年的增速約15%。
總體看,線上同城物流的市場空間還是有的,滲透率一直在增加。
公司采取輕資產(chǎn)運(yùn)營模式:司機(jī)不是公司的,車也不是公司的
快狗打車目前的收入來源有兩個(gè),一個(gè)是平臺(tái)服務(wù),一個(gè)是企業(yè)服務(wù)。2018-2021年,平臺(tái)服務(wù)收入約占公司總收入的3成至4成,企業(yè)服務(wù)收入則占5、6成左右。
平臺(tái)服務(wù)的客戶包括中小企業(yè)以及個(gè)人托運(yùn)人,相當(dāng)于C端服務(wù)。
該服務(wù)實(shí)際上就是指托運(yùn)人通過公司的APP和網(wǎng)站尋找司機(jī)的服務(wù)。托運(yùn)人需要在平臺(tái)上注冊賬號(hào),而司機(jī)也需要注冊賬號(hào)。
注冊司機(jī)可以為托運(yùn)人提供貨運(yùn)、快遞以及搬家服務(wù)。
下圖顯示的是快狗打車APP的下單界面。用戶可以選擇車型,提貨以及卸貨地點(diǎn)。填寫完這些信息之后,APP上自動(dòng)顯示預(yù)估的運(yùn)費(fèi)。
下單之后,平臺(tái)通過算法隨即自動(dòng)匹配司機(jī),司機(jī)接單之后,開始進(jìn)行取貨和送貨流程。
企業(yè)服務(wù)相當(dāng)于B端服務(wù),服務(wù)對象都是企業(yè)客戶。該服務(wù)也是匹配司機(jī)的服務(wù),不過交易的標(biāo)準(zhǔn)化程度較低,公司需要與每個(gè)客戶訂立一份特定的服務(wù)協(xié)議。
協(xié)議內(nèi)容通常有一份收費(fèi)表,收費(fèi)表框定了每個(gè)訂單的收費(fèi)情況,考慮因素包括使用車型,交貨所需的時(shí)間、交貨重量等。
下圖顯示的是企業(yè)服務(wù)的下單界面(網(wǎng)站)。
除了服務(wù)對象和交易標(biāo)準(zhǔn)化程度不同之外,平臺(tái)服務(wù)和企業(yè)服務(wù)還有一個(gè)很大的不同,那就是收費(fèi)模式。
平臺(tái)服務(wù)中,公司的收費(fèi)對象是司機(jī)而非托運(yùn)用戶,具體就是指傭金。用戶會(huì)支付給司機(jī)一筆運(yùn)費(fèi),公司會(huì)從這筆運(yùn)費(fèi)中拿走一部分作為自己的傭金。這傭金就是營業(yè)收入。(注:運(yùn)費(fèi)實(shí)際上還是由托運(yùn)人出的。)
另外,自2019年4月起,快狗打車在中國內(nèi)地正式推行會(huì)員制度。而這個(gè)會(huì)員制度也是針對司機(jī)的。司機(jī)要成為訂閱會(huì)員(通常是30天或60天),需要向公司繳納會(huì)員費(fèi)用。成為會(huì)員后,司機(jī)可以免除全部或者部分訂單的傭金。
平臺(tái)服務(wù)現(xiàn)在有兩種收費(fèi)方式,即傭金和會(huì)員費(fèi)用。由于會(huì)員制度才實(shí)施不久,所以會(huì)員收入雖然增長很快,但截至2021年依然只占平臺(tái)服務(wù)收入的20%左右。平臺(tái)服務(wù)目前依然以傭金為主。
企業(yè)服務(wù)方面,公司直接將企業(yè)客戶作為收費(fèi)的對象。也就是說,托運(yùn)人支付的運(yùn)費(fèi)直接算作營業(yè)收入,公司支付給司機(jī)的費(fèi)用以營業(yè)成本入賬。
在公司構(gòu)筑的生態(tài)圈中,注冊司機(jī)是一個(gè)關(guān)鍵參與者。公司的注冊司機(jī)數(shù)從2018年的130萬持續(xù)增長至2021年的520萬。
顯然,這大幾百萬的司機(jī)并不屬于公司的正式員工。
他們要么是獨(dú)立的個(gè)體司機(jī),要么就是人力資源機(jī)構(gòu)派遣到公司這邊的司機(jī),也就是外包員工。2021年,公司的前5大供應(yīng)商中,排在最前面的4個(gè)都是人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)。
這些人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu),專門負(fù)責(zé)組織一幫司機(jī)來平臺(tái)上接單。
不僅司機(jī)不是公司的,司機(jī)開的車也都是自備的,公司沒有自己的物流車隊(duì),完完全全的輕資產(chǎn)經(jīng)營。
既然車不是公司的,那托運(yùn)人如何識(shí)別是否是平臺(tái)注冊的車呢?
根據(jù)招股書以及公司官網(wǎng)展示的典型注冊車輛,每輛車上都會(huì)貼有品牌的logo,方便托運(yùn)人辨認(rèn)。
比如下圖顯示的是快狗打車品牌的小型面包車,載重量為0.5噸。
下圖顯示的是快狗打車的小型平板車,載重量為1噸。
下圖展示的則是GOGOX的各種車型,每輛車上也都有GOGOX的logo。
線上同城物流的行業(yè)特點(diǎn):要么不干,要干,就干成行業(yè)第一
公司更新過自己的招股書。把新版和舊版拿來一對比,透露出來的細(xì)節(jié)就非常有意思了。
2021年,中國內(nèi)地的線上同城物流平臺(tái),老大是貨拉拉,市場份額高達(dá)52.8%(以交易總額計(jì)算)。排名第二的是2020年6月上線的滴滴貨運(yùn)(滴滴的附屬公司),市場份額僅為5.5%。公司排在第三位,市場份額僅為3.2%。
內(nèi)地市場集中度非常高,且大部分集中度都聚焦在行業(yè)第一身上。香港市場同樣也是這個(gè)情況。
2021年,香港線上同城物流行業(yè),排名第一的是公司,市場份額高達(dá)50.9%。排名第二的是貨拉拉,市場份額為18.5%。老二與老大之間的差距,還是非常明顯的,至于其他參與者,就更不值一提了。
一個(gè)內(nèi)地,一個(gè)香港,行業(yè)第一的市場份額竟然都超過50%,都是一家獨(dú)大的競爭格局,這難道只是巧合嗎?
風(fēng)云君認(rèn)為這恰恰反應(yīng)出了線上同城物流的行業(yè)特點(diǎn):低門檻+同質(zhì)化競爭+極強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。
從行業(yè)特點(diǎn),平臺(tái)生態(tài)圈、商業(yè)模式等各個(gè)方面看,線上同城物流與網(wǎng)約車具有高度的相似性。
要么不干,要干,就干成行業(yè)第一。除了行業(yè)老大可能滋潤地活下去,老二老三老四等等,都搞不下去,要么直接掛掉,要么陷入無休止的同質(zhì)化競爭中。
這是橫向?qū)Ρ龋蹅冊賮砜纯v向?qū)Ρ取?/p>
2020年的香港市場,公司依舊是行業(yè)第一,市場份額依舊保持在50%以上,沒多大變化。行業(yè)第二也依舊是貨拉拉,市占率也在20%左右。
內(nèi)地市場就不太一樣,主要變化是滴滴貨運(yùn)在2020年還是行業(yè)第三,2021年就正式超過快狗打車,成為行業(yè)第二。
而快狗打車的交易總額和市占率則雙雙出現(xiàn)下滑。公司內(nèi)地市場的交易總額從2020年的20億元下降至19億元,同期市占率則從5.5%跌到3.2%。
看來在內(nèi)地市場,快狗打車不僅要面對貨拉拉的擠壓,還要面對像滴滴貨運(yùn)這樣的新玩家的威脅。真是前有堵截,后有追兵。
境外收入的持續(xù)增長,難掩58同城在內(nèi)地市場的大敗局
如果僅從現(xiàn)有的市場結(jié)果看,58同城2014年進(jìn)軍內(nèi)地線上同城物流領(lǐng)域,基本上是失敗的。盡管公司在香港市場一家獨(dú)大,但那不是58同城的功勞,而是GOGOX的功勞。
實(shí)際上在并購之前,GOGOX就已經(jīng)在香港市場占據(jù)統(tǒng)治地位了。而且說是并購,實(shí)際上就是收購。
是58同城把已經(jīng)是香港市場排名第一的GOGOX給買了過來,然后再讓GOGOX負(fù)責(zé)拓展境外業(yè)務(wù)。現(xiàn)在負(fù)責(zé)公司境外業(yè)務(wù)的,正是GOGOX的聯(lián)合創(chuàng)始人之一——林凱源。
從營業(yè)收入上看,公司在境外市場的表現(xiàn)要明顯好于同期的內(nèi)地市場,換句話說,GOGOX的表現(xiàn)優(yōu)于內(nèi)地的快狗打車。
2018-2021年,公司境外市場收入從1.2億元持續(xù)增長至2021年的3.17億元。一條非常筆直的增長曲線。
反觀公司的內(nèi)地市場收入,在2020年出現(xiàn)明顯下滑,2021年雖反彈至3.44億元,但依然低于2019年地3.54億元。過去四年,內(nèi)地市場收入基本就沒有增長。
隨著GOGOX在境外市場攻城略地,內(nèi)地收入占公司總收入的比重從2018年的73.5%,一路下滑至2021年的52%。現(xiàn)在內(nèi)地和境外收入,是一半對一半了。
如果不是靠著GOGOX,那現(xiàn)在的58同城不僅在內(nèi)地沒啥存在感,在整個(gè)亞洲市場上,也沒啥存在感。
另外,香港市場和內(nèi)地市場根本就不是一個(gè)數(shù)量級(jí)的,光穩(wěn)住香港市場的基本盤,是無法支撐公司持續(xù)擴(kuò)張的。
既然無法在中國內(nèi)地站穩(wěn)腳跟,公司只能將目光放在其他地區(qū)了,比如東南亞。東南亞作為全球經(jīng)濟(jì)增長最快的地區(qū)之一,數(shù)字化潛力巨大。
GOGOX計(jì)劃進(jìn)一步向該地區(qū)擴(kuò)張,比如越南和印度尼西亞。公司在越南的附屬公司已經(jīng)在2021年10月注冊成立。
運(yùn)營數(shù)據(jù)不佳,四年虧掉17億
除了內(nèi)地市場的業(yè)績表現(xiàn)不佳,公司平臺(tái)服務(wù)(約占公司總收入的4成)的關(guān)鍵運(yùn)營數(shù)據(jù)也很難看。而且,不管是內(nèi)地市場,還是境外市場,平臺(tái)服務(wù)的運(yùn)營指標(biāo)都不怎么樣。
2021年平臺(tái)服務(wù)的托運(yùn)人月活數(shù)量、托運(yùn)訂單數(shù)量以及交易總額,均不如2018年的水平。
平臺(tái)服務(wù)的交易總額要遠(yuǎn)大于企業(yè)服務(wù)的交易總額,但是由于收費(fèi)模式不一樣,前者以傭金為主,后者直接把交易總額算成收入。最后得到的結(jié)果就是,企業(yè)服務(wù)收入反而多過平臺(tái)服務(wù)收入。
2018-2021年,平臺(tái)服務(wù)的交易總額從30.4億元持續(xù)下滑至23億元。
由于交易總額下跌,為了提高收入,公司只能提高抽成了。不管平均抽傭率還是凈抽傭率,最近幾年都有所提高。
快狗打車招股說明書)
財(cái)務(wù)方面,風(fēng)云君只講三個(gè)方面。
首先是商譽(yù)。公司賬上目前躺著超過10億元的商譽(yù),是公司最大的資產(chǎn)科目。該商譽(yù)是因收購GOGOX而產(chǎn)生的。
其次是毛利率。由于公司提高了抽傭率,再加上規(guī)模經(jīng)濟(jì),導(dǎo)致公司整體毛利率從2018年的23%持續(xù)提升至2021年的36.6%。
最后是公司的盈利情況。盡管毛利率提高了,但是公司依然沒有實(shí)現(xiàn)盈利。四年累計(jì)凈虧損(經(jīng)調(diào)整)達(dá)到16.77億元。
公司最大的費(fèi)用性支出就是銷售費(fèi)用。不用說,這筆費(fèi)用大部分都是拿來營銷、推廣以及獲客(包括司機(jī)和托運(yùn)人用戶)去了。
對于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和平臺(tái)型公司而言,現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)投資環(huán)境可不比以前了。
作為一個(gè)沒啥技術(shù)門檻,只靠燒錢,靠規(guī)模效應(yīng)來搶占市場的行業(yè),投資者真的能夠忍受公司持續(xù)虧損下去嗎?
何況,公司燒了這么多的錢,其效果也并不好啊。尤其是內(nèi)地市場的表現(xiàn)太差,不僅無法抗衡行業(yè)巨頭貨拉拉,還要應(yīng)對一批剛?cè)雸龅男峦婕摇?/p>
至于境外市場的GOGOX,還是有搞頭的,起碼要強(qiáng)過內(nèi)地。把經(jīng)營重心放在中國內(nèi)地以外的市場,或許是一個(gè)不錯(cuò)的擴(kuò)張路徑。
不得不重點(diǎn)提示的行業(yè)監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)
去年7月份,中國國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室依據(jù)《中華人民共和國網(wǎng)絡(luò)安全法》相關(guān)規(guī)定,將滴滴旗下的25款A(yù)PP全部下架,其中就包括滴滴貨運(yùn)。
而監(jiān)管部門給出的理由是,滴滴存在嚴(yán)重違法違規(guī)收集使用個(gè)人信息問題。
由于滴滴貨運(yùn)APP已經(jīng)下架,且到現(xiàn)在也依然沒有恢復(fù)。因此,滴滴貨運(yùn)已經(jīng)無法算作是正常可持續(xù)經(jīng)營的企業(yè)了。
所以,2021年末滴滴貨運(yùn)雖然沖上了行業(yè)第二,但是2022年以及以后會(huì)怎么樣,就不好說了。
滴滴被監(jiān)管審查,對快狗打車以及行業(yè)的其他參與者,算是一個(gè)利好。然而這個(gè)利好,又有多少可以兌現(xiàn)到快狗打車身上呢?
風(fēng)云君認(rèn)為,即使有滴滴事件,公司也無法在短期撼動(dòng)貨拉拉的龍頭優(yōu)勢。
因此,快狗打車的內(nèi)地業(yè)務(wù),風(fēng)云君依然不看好。
另外,鑒于網(wǎng)約車和同城貨運(yùn)這兩個(gè)行業(yè)具有高度的相似性,滴滴遭遇的事情,是有可能在同城貨運(yùn)行業(yè)再次發(fā)生的。
公司也在招股書中,提示了行業(yè)所面臨的監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。
公司業(yè)務(wù)會(huì)收集、產(chǎn)生以及處理大量的個(gè)人交易以及行為數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)安全風(fēng)險(xiǎn)肯定是存在的,而且這里面還涉及到國家安全問題。
比方說,2021年9月起生效的《中華人民共和國數(shù)據(jù)安全法》中明確規(guī)定,中國境內(nèi)的企業(yè),不能在未經(jīng)批準(zhǔn)的情況下向外國提供儲(chǔ)存在中國境內(nèi)的數(shù)據(jù)。
還有2022年2月15日起生效的《網(wǎng)絡(luò)安全審查辦法》也說,掌握超過100萬用戶個(gè)人信息的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)運(yùn)營者赴國外上市,必須申報(bào)網(wǎng)絡(luò)安全審查。
還有,快狗打車的業(yè)務(wù)遍及多個(gè)國家和地區(qū),公司境外市場的收入比重越來越大。而和中國一樣,這些國家和地區(qū),同樣存在與數(shù)據(jù)安全、信息安全相關(guān)的法律。
比如新加坡議會(huì)正式通過了《2020年個(gè)人數(shù)據(jù)保護(hù)(修訂)法》;還有印度的《個(gè)人數(shù)據(jù)保護(hù)法案》也在2019年提交給了印度議會(huì)。
總體看,各國有關(guān)數(shù)據(jù)保護(hù)的監(jiān)管,都將會(huì)越來越嚴(yán)格。監(jiān)管環(huán)境的復(fù)雜性將會(huì)抬高公司的合規(guī)成本,進(jìn)而導(dǎo)致公司基本面出現(xiàn)重大變化。
對跨國、跨地區(qū)經(jīng)營的快狗打車來說,這絕對算是個(gè)壞消息。投資者應(yīng)仔細(xì)予以考量。
責(zé)任編輯:陳悠然
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