許小年犀利演講：宏觀經濟沒什么戲，微觀經濟大有希望

　　來源：科技財經生活熱點/今日頭條APP

　　許小年先生深度剖析經濟，一部分是宏觀經濟，后一部分是微觀經濟。總的來說，宏觀經濟沒什么戲，但在微觀層面，希望大大的有。

　　這樣的增長模式有什么問題？

　　現在一個常見的觀點，認為中國經濟沒問題，中國經濟碰到的困難是外部需求的停止，我們有強大的政府，政府擁有無限的資源，只要政府投入，中國經濟還可以繼續增長。這樣的觀點，問題在哪里？

　　經濟學上講資本的邊際收益遞減，可以想象一下農民經營農業，剛開始是只有很簡單的勞動工具，鋤頭，鐮刀，現在這種很簡單的農業生產方式的效率很低，低在什么地方？農民的資本擁有量很低，你給他配置一臺拖拉機。

　　可以想象一下農業的產出，在原理不變的情況下，在土地面積不變的情況下，你給他增加資本存量，進行資本積累，使農業資本化，配一臺拖拉機。農業產出增加多少？他用這臺拖拉機耕種這片土地，種這個莊稼，由于使用了拖拉機產生了大量的增加。

　　你給他配第二臺拖拉機，想象一下產出增加多少？可以隨便想象，但是這兩臺拖拉機的增產效果是不一樣的。第二臺拖拉機的增產效果比第一臺要低很多。你再增加第三臺拖拉機，第三臺拖拉機的增產效果幾乎等于0。

　　這個簡單的例子告訴我們的是一個普遍的經濟學的規律，就是資本的邊際收益遞減，單純的增加農民的資本擁有量，可以提高他的產出，但是每單位新增資本帶來的產出的增加是遞減的，而且最終一定會減到0，甚至是減成負數。這就叫做資本的邊際收益遞減，這是一個普遍的收益，當資本的邊際收益等于0的時候，投資還有拉動作用嗎？投資對宏觀經濟還有拉動作用嗎？投資對企業產出的增加還有促進作用嗎？沒有了！

　　由于資本邊際收益遞減規律的存在，數量型增長有什么問題？他是不可持續的，不管你再追加多少K，也無法驅動增長，因為資本的邊際收益已經等于0了。

　　在投資收益等于0時，貨幣政策還有用嗎？中央銀行發貨幣，鼓勵銀行給企業發貸款，企業拿到貸款以后他會投入到實體經濟嗎？不會。為什么不會？因為實體經濟收益已經等于0了，于是資金去了哪里？去樓市，在深圳就看得很清楚啊，上海也看得很清楚啊，都去樓市了。

　　實體經濟沒有錢進去，領導很著急，領導一再說金融機構要支持實體經濟發展，各行各業都要支持實體經濟，怎么支持實體經濟？光是放水行嗎？光是政府花錢行嗎？現在不是錢的問題，經濟不差錢，企業也不差錢，差的是能賺錢的投資機會，差的是能夠獲得回報的投資項目。

　　所以有了錢，他也不進實體經濟，因為實體經濟的邊際收益已經等于0。進入房地產是企業、是老百姓的理性選擇。你不能責備他，泡沫是經濟個體的理性決策，之所以出現泡沫，是因為政策是非理性的，在非理性政策下，理性的個體做出了決策，于是產生了資產泡沫。錢都到了資本市場。去年是股市，今年是樓市。

　　數量型增長已經碰到極限了，用學術的術語講，單純依靠資本投入，依靠增加資源使用的數量來推動經濟增長，是不可持續的。

　　可持續的關鍵到底在哪里？在A。要提高技術水平A，A有沒有邊際收益遞減的問題？A為什么不存在邊際收益遞減？換句話說，A為什么是可持續增長的真正保障？因為人類認識經濟、認識自然的能力是無止境的，A可以不斷的提高，當一種舊技術的邊際收益遞減的時候，新技術就產生了。不斷的技術創新，使得人類自工業革命以來進入了一個持續增長的階段。

　　在200年前，農業社會的生產效率，人均GDP的水平長期是在低水平上徘徊，只有到了工業革命之后，也就是200年前一直到今天才進入了持續增長的階段，這個持續增長最根本的動力是不斷的技術進步，從蒸汽機開始到電力、鐵路、內燃機、汽車，無線電，電子產品到電腦，核動力，一直到今天的互聯網邊際。這個A永遠不會停步，他是可持續增長的根本保障。

　　中國經濟的L型為什么會出現？

　　原因就在于，過去一直依賴投資驅動經濟增長，而沒有意識到投資驅動的增長模式服從收益遞減規律，當收益等于0的時候，你再投資他也走不動了。如果現在不改變增長模式，我們會在L型中長期的呆下去，這也是中等收入陷阱的由來。

　　中等收入陷阱歸根結底說的是，一個落后的國家可以通過資本積累來實現經濟的起飛，但是當經濟起飛之后，如果他還是依賴資本積累，那么他就會進入中等收入陷阱。再投資，人均GDP也無法提高，和投資量無關，因為投資不能創造新的價值。

　　突破中等收入陷阱的關鍵是什么？是把你的增長模式從資本積累轉向技術創新，從K轉向A。所以說K時代已經結束，A時代到來。今天我們在這里開會的主題是“大變局”，這個主題我覺得是恰到好處的。這個大變局就是一個從K到A轉變的局勢，如果國家經濟不能從K轉到A，那就是中等收入陷阱，就是L型，就是長期的L型；如果企業不能適應這個轉折，如果一個企業不能從K轉到A，那么他有可能被市場競爭所淘汰。

　　我已經看到很多企業意識到了危機，但是他不知道哪里是突圍的方向，或者說知道哪里是突圍的方向，但是不知道如何做，這樣的企業為數不少，我感覺有很多會被淘汰。

　　中國經濟的問題，在這個時候，中央提出經濟的新常態，提出供給側結構性改革，我認為非常及時，為什么在這個時候提出供給側？

　　過去的經濟增長是靠政府花錢，靠央行放水，這個作用全都作用在了需求側，特別是為了刺激投資需求，而供給側的A，創造A的主體是什么？在哪里？是企業，企業在那一側，企業是制造供給的，所以轉向供給側的意思就是，把經濟增長的動力從政府政策轉向企業的效益。以企業為核心，尋求經濟增長的動力，以提高企業的效率來求得經濟的高速增長。這是我理解的供給側。

　　也就是從K轉向A，原來的K是靠投資，靠政府投資，靠企業投資，企業投資靠什么？靠銀行貸款。現在要轉到A了，A基本上跟政府無關，因為財政政策也罷，貨幣政策也罷，對A有影響嗎？對企業的技術水平有影響嗎？

　　說得好一點是沒有影響，說得坦白一點是，政府的宏觀政策是降低企業的K。宏觀政策和A基本上沒有關系，現在我們要做的文章是如何提高企業的技術水平，如何促進企業的創新活動，這是轉向供給側的含義所在，徹底的放棄依靠政府政策來維持經濟增長的傳統做法，把政策方向堅決的轉向企業，轉向促進技術進步，從K增長轉變為A增長。

　　K增長帶來的后果是產能過剩，在產能過剩面前我們有一個很奇怪的邏輯，為什么不去削減過剩產能呢？這個邏輯是非常奇怪的，由于產能過剩，所以企業不得不競價求售，結果是連續50多個月都是負增長，據說上個月終于變成了正增長。

　　但是，現在我已經不知道怎么解讀了，反正我是看不懂，而且很多數也對不上。中央剛說完L型，這個統計局的數馬上就是L型，一季度GDP增長6.7，二季度6.7，三季度還是6.7，四季度估計也是6.7，因為這樣才符合L型。

　　過剩產能的壓力下，企業只能降價。這個K增長帶來的另外一個后果是負債率不斷上升。從金融危機以來，我們的負債比率已經突飛猛進，增加了幾乎100個百分點，從160%增加到了260%，這是非常可怕的系統風險。這就是K增長帶來的后果。

　　現在的政策方向，中央開始及時的從需求側轉向供給側，供給側的政策要做一些什么事？我認為首先要清理過去K增長留下的系統性風險，這個是首先要做的，這個系統性風險都在供給側，不在需求側。過剩產能不清除，價格不斷下降，企業的效益就會越來越差，企業的破產倒閉就無法避免，所以清除過剩產能是第一任務。第二大任務是去杠桿，第三是去產能降低負債率。這都是K增長留下來的系統性風險。

　　我們現在做的不是去杠桿，而是轉移杠桿

　　中央提出了三去任務，來劃界系統性風險，可是我們現在做的又看不明白了，我們現在做的不是去杠桿，而是轉移杠桿，杠桿就是負債，我們現在是把企業和政府的負債轉移到了居民，以房地產火爆的方式轉移。加杠桿買房子，買房子以后收入到哪里去了？到政府手里了，幫助政府降杠桿，這只是轉移杠桿，中央的政策方向都是對的，但是一到執行起來為什么都是反起道而行之？

　　大家都知道，一個老農民在菜市場白菜賣不出去了，他的庫存應該怎么降？便宜點賣，降價去庫存。我們現在是漲價去庫存，什么邏輯？看不懂，不知道是什么邏輯，這個世界上有漲價去庫存的嗎？有人說中國老百姓就這樣，追漲殺跌，越降價越不買，一漲價就搶著買。

　　確實在房地產市場上漲價搶著買，降價就持幣預期價格進一步下降，看起來好象有道理，但是要想一下，隨著房地產價格的暴漲，土地市場上出現了什么情況？地王頻出，地產商都在搶土地，搶完土地以后你可以放在那兒嗎？（確實也有）你要開發，開發的結果是什么？更多的庫存，暴漲的價格給房地產企業送去了錯誤的信號，增加供應，從而增加未來的庫存。這哪里是去庫存？這是加庫存。

　　去產能，虧損企業關門，一關門，產能就沒了。以前上市企業可以倒閉，現在不行了，銀行不許收債，繼續供應資金，這是去產能嗎？產能還在增加，你不讓這些上市企業倒閉，怎么去產能？我不知道我們現在在做什么事兒。

　　現在一年有半年時間在外面，不愿意回北京，為什么不愿意回？空氣污染太厲害，而且到了北京以后，我發現他們在說什么我已經聽不懂了，我說什么他們也聽不懂，環境在惡化，各種環境都在惡化，所以我到外面轉。

　　到企業轉一轉倒是有信心，一回北京之后情緒就非常低落。政策都是和中央的精神相反。

　　供給側應該做什么來促進企業提高A

　　真正的供給側應該是做什么？我只能說供給側應該做什么，不知道供給側會做什么，這是兩個不同性質的問題，我們經常混起來，這個世界上有一個問題叫做應然問題，有一類問題叫實然問題，作為學者我只能講應然，只能講應該是什么樣，沒有辦法講將會是什么樣，將會是什么樣那是實然問題，實然性的政策不是我們能解決的，只能講應然性的政策。供給側應該做什么來促進企業提高A，我這里開出了幾個藥方：

　　第一個藥方，全面減稅，不是結構性減稅，過去的結構性減稅是有增有減，實際上增的比減的多。全面減稅，減稅不僅是企業負擔，而且是把更多的資源留給企業和市場去配置，而不是由政府去配置，第一個供給側的政策，我們提出的促進企業，提高A，有更多的資源進行研發。

　　第二個建議，縮小國有經濟的規模，因為我們知道你要靠國有經濟去提高那個A是不可能的，因為國有企業沒有創新的壓力，沒有創新的動力，你要想創新，一定是靠民營企業。我不是批評在國有企業工作的朋友們，而是說應該堅持中國改革開放30年以來的大方向，那就是國退民進，因為國有經濟部門的效率低，他沒有創新的動力，他沒有提高A的激勵機制。

　　達晨為什么投資做得這么好？因為他和你是綁定的，國有企業有這個機制嗎？沒有，國有企業的工資是固定的，而且在降低，你讓他一年拿幾十萬的工資，他管著幾千億的資產，什么結果？我肯定偷，這是人性的必然結果，他怎么可能有激勵機制，有積極性，有壓力去做技術的創新呢？他沒有這個激勵機制，所以你要想提高你的國民經濟的A，一定要縮小國有經濟的范圍，推進民營化，推進市場化改革。

　　民營企業現在的心思不在A上，而在USA上

　　民企可以怎么辦？很多民營企業，雖然他有這個激勵，他去做創新，他的企業可以發展得很好，企業可以上市，但是我們看到很多民營企業他現在的心思不在A上，而在USA上，他的心思在移民，他想出去，它的老婆孩子到硅谷去，他對硅谷沒什么興趣，因為那里有一個非常好的硅谷學校，全都奔著學區房，那里的房價漲得一點不比深圳差，中國人買什么什么就漲，賣什么什么就跌。民營企業家的心思不在創新上，他的心思在移民，這也是為什么人民幣不斷貶值的原因，資產流出太多了，所以人民幣就貶值了。所以人民幣匯率現在是一個新尺度。

　　企業家為什么信心不足？

　　為了堅定中國企業家的信心，為了讓他們在這一片土地上投資，來繁榮我們國家的經濟，必須要讓他有信心。他現在的信心不足有兩個原因：第一個原因是商業，中國經濟在下行，美國經濟走得還不錯，所以資金就流向了美國。第二個原因是法律上的，他覺得財產安全沒辦法得到保障，現在國內所謂的風潮，國內現在為文革翻案的輿論等等，都使得一些企業家望而生畏，36計走為上。為了使民營企業能夠把它的資源、時間精力用在創新上，用在提高A上，我們要做什么事兒？政府應該做什么？政府能做什么？保護私人產權，對私人產權要做出可信的承諾，這個可信的承諾并不來自于市長的講話，而來自于法律體系，所以應該按照十八屆四中全會的要求推進司法改革。對供給側非常重要的措施。

　　第二條措施是，十八屆三中全會講的，要讓市場發揮配置資源的決定性作用。不是輔助作用，不是主導作用，而是決定性作用。要讓市場發揮配置資源的決定性作用，就必須縮小國有經濟的范圍，因為國有經濟、國有企業資源配置是行政化的，不是市場化的，你要為了使民營企業能夠堅定信心的繁榮中國經濟，來投資、研發，來提高A，就必須要推進司法改革，保障私人產權的安全，給他們創造出良好的環境。這是我開出的供給側政策清單。

　　各位認為被采納的可能性有多少？50%？哇，那我非常樂觀了。這是應然性問題，而不是實然性問題。實際上的政策會怎么樣，誰知道！

　　如果我們在供給側不能看到剛才我所提的這些實質性的變化，剛才我說的供給側的不是政策，而是體制改革，如果沒有實質性的變化，那么我們L型的橫著的尾巴可能會拖很長時間。

　　我認為跳出L型的陷阱關鍵是剛才我講的這幾條，跟政府開支，和央行放水沒什么關系，跟人民幣匯率也沒什么關系，跟深圳的房價沒關系，真正要做的是制度性的改革，能夠使企業集中精力、資源去做A，才能擺脫L型的長尾巴，進入一個新的發展階段。

　　宏觀越差，微觀越有希望

　　股票市場的基本面繼續惡化，房地產市場短期的繁榮難以維持，美元升值人民幣貶值。宏觀是這樣的情況，中國經濟是不是就沒希望了？不是的。我個人的觀點宏觀越差，微觀越有希望。

　　什么邏輯？因為窮則思變，你讓他的日子過得舒舒服服的，根本就不求變。我做得很好啊，干嗎要變？我的傳統經營模式很好啊，為什么要變？國家的經濟發展也是，每年10%的增長挺好的，一天到晚老是在我而辯說這個改革、那個改革，有什么必要？

　　現在你再跟政府說改革，他比以前就聽得進去了，現在你跟企業說轉型，說研發，他也愿意聽了。兩年前我的學生碰到我的時候，第一個問題是“教授，下階段政府會出臺什么政策？”，我一聽就沒情緒了，我說政府政策跟你有什么關系？如果一個企業盯著政府的政策來決定他的經營方略的話，這個企業就把自己降低到了農民的水平上。

　　為什么？農業什么特點？靠天吃飯，農業現在都不靠天吃飯了，你到農村去看，遍地是大棚，農業對氣侯的依賴大大的降低，一個企業還在靠天吃飯，你能適應這個市場競爭嗎？宏觀政策跟你有什么關系？宏觀政策跟你沒關系。宏觀層面不好，反而覺得企業發生了很多令人鼓舞的變化，企業愿意轉型，愿意提高政府才愿意改革。

　　轉型不等于轉行

　　轉型不等于轉行，不要搞差了，轉型指的是經營模式的轉變，而不是從制造業轉到金融。有人說轉型是找死，因為你是把他理解成轉行了，那就是找死。所以說轉型是找死看得是什么樣的轉型，如果是轉行的話，我認為真是找死，因為你在這個行業里根本就沒有經驗。

　　流行書里的垃圾居多，讀書的話我還是建議大家讀一讀經典，不要讀流行書，流行書就像電影院里放的片子一樣，放兩個月就過時了，而經典的書永遠不過時。

　　今天讀《論語》、《孟子》還是非常有體會的，而一些流行的什么網紅之類的，過兩天就不知道哪兒去了，因為網紅是一個很奇怪的現象。我不知道為什么流行，由于它的流行，我就自己經常看，調出了最著名的兩個網紅看了一下，我覺得就像我回到北京一樣，不能理解。不能理解為什么這么流行。

　　德魯克是做管理學的，不大了解的是德魯克對創新有著很深入的研究，德魯克寫的這本書是《創新與企業家精神》，這本書里面強調了幾個觀點，我都非常的贊成這些觀點，一個觀點是創新何需高科技？在傳統行業中，創新是大把的機會。

　　另外一個觀點是創新是需要專注的，是需要經驗的積累，只有在這個行業中耕耘多年，才能知道這個行業的核心問題在什么地方，所以德魯克在這本書里舉了很多案例，講的都是這個道理，傳統行業可以創新，創新必須專注，不能見異思遷，不能心猿意馬。

　　由于宏觀層面上能夠研究的東西很少，能夠說的東西很少，最近幾年我把越來越多的時間花在企業的研究上，花在企業的調查和參訪上，我看到了很多在傳統行業進行創新的案例，支持德魯克在這本書里的觀點，創新傳統行業，仍然是大有作為的。

　　舉個例子，服裝行業，過去的商業模式一年開一次訂貨會，由各銷售渠道報明年的銷售量，報了銷售量以后由廠家生產出貨，在市場上銷售，這樣的模式已經不能適應新的形勢了。

　　新的形勢是什么？在座的女士們應該有更強烈的感覺，現在的服裝廠家一年換一次款式行嗎？不行了，于是一些企業就開始改變他的商業模式，改變了商業模式的企業發展都不錯，可以做到逆勢增長，在整個服裝業或者是銷售額停滯不前的情況下，他可以有10%幾-20%幾的增長，因為他及時改變了商業模式，定貨會起碼一個季度開一次。現在一個季度開一次都不夠了，要不斷的快速的推出新的款式，而推出新的款式，從設計銷售生產環節全部都要做出調整。

　　傳統行業也可以做成首富

　　大家知道歐洲的首富是誰？ZARA的老板，不是高科技，也是傳統行業，他可以做成首富，ZARA的創新在什么地方？就是快速推出新的款式。現在大家穿衣服不是穿得結實耐用，我們那個年代穿衣服是補丁摞補丁，現在穿衣服是為了什么？是為了消耗，為了到街上去得瑟，女孩子更是，哪有一件衣服從新穿到破的，沒有，更新速度非常快，跟著款式走。出來一個新的韓劇，衣服就全變了。這種快速的更新的市場需求，ZARA可以滿足，于是他的業務越做越大。

　　日本的首富是誰？優衣庫的老板，還是服裝行業的，都是傳統行業。各位想發財就多看看傳統行業。我的這件圓領衫就是優衣庫的，他可以做到日本的首富，一家非常成功的服裝行業。

　　優衣庫打的是什么戰略？不是快速更新，優衣庫的款式多少年不變，全是基本款，優衣庫和ZARA完全不一樣，為什么他可以做得那么成功？他的A在什么地方？他的創新在什么地方？優衣庫的價格明顯比其他的高（其實不高），他優在面料，材料，優衣庫在面料研究上的投入是其他服裝行業沒辦法比的，他和大學長期有合同，就是進行面料研究的開發，他家的面料和別人家的面料就是不一樣，他家的面料穿起來就非常舒服，柔軟，溫暖，舒服，他發現了一把攥著的羽絨服，成為青年人的最愛，帶起來很方便在冬天既保暖又俏，面料上不斷的創新，大量的研發和投入，他做成了日本的首富。

　　看一看傳統行業的機會真的很多，如果你有大數據，云計算，人工智能，很好。沒有，也不必妄自菲薄，在自己的行業中專注的做下去，差異化的競爭開發產品和技術，你可以做成ZARA，也可以做成優衣庫，ZARA和優衣庫用了什么高科技？沒有高科技。

　　中國的高科技，這些是中科技和低科技，我用了一點數據，但是并非大數據，只是中數據或者是小數據。

　　傳統行業照樣可以創新

　　一家服裝生產企業，你上了他的網頁APP，可以在網頁上選擇面料，選擇款式，一家做定制西服的企業，做了模式創新，把定制西服上到工業流水線來生產，定制西服的好處是什么大家都知道，量身訂做，合身，穿起來很好。

　　但是定制西服的問題是成本太高，因為都是手工操作的，這家企業把手工操作變成了機械化的流水生產，這就是他所做的創新。你去了以后量體，量完了數據馬上進入系統，進入系統以后，他在系統中存了很多的版式、款式，從數據庫中調出一個合理的身材，最接近的版式，有算法進行調整，調整之后去下料。

　　在設計階段上可以看到計算機屏幕上把一件西服分解成7片布，每一片是什么樣的情況，根據什么來決定？根據你的身材數據，并且跟他庫里面的跟你身材很接近的原來做過的西服進行比較，找到最接近的，進行調整，這個調整是有邏輯的，有一個算法，這個算法其實很簡單，把每一片布的形狀在電腦中全部可以出來。

　　給出之后，每一片布的數據立即傳到了自動裁房，在這里裁減，不是裁縫用剪刀剪，而是計算機的自動設計，到流水線上裁剪。這個裁剪和傳統的服裝業完全不同，傳統的服裝業的裁床上是這么厚的布料，一道裁過去，效率高。

　　但是只能生產標準化的產品，而這家企業的裁剪，你看裁床上鋪的是一層塑料薄膜，薄膜底下是單層的布，裁剪完了之后，每一片布上釘上一個IC卡，掛到流水線上就開始在車間里跑，每一片布跑到什么地方，到哪一個工位做什么樣的加工，全是系統給出的。每一片布，這個時點在這個車間的哪一個工位上，系統全知道，這就是物聯網的概念！

　　我們老是說物聯網找不到北，云計算也云里霧里搞不清，到傳統行業一看，這都是我們習以為常的，就可以碰到的東西。他的IC卡釘上以后，到流水線的哪一個工位，自動的就下來了，工人的面前，給一個屏幕，屏幕上說某某布到你這里了，你要做什么加工，你是開扣眼也罷，縫制也罷，工人根據系統給出的指令來操作。

　　最后的成品線上沒有兩件西服是完全一樣的，從面料，款式，尺寸，規格都不一樣，這就叫定制化，定制生產。

　　他這樣的創新是要求企業以數據為中心，以數據為驅動建立起一個系統，這個系統包括了客戶管理，產品設計，生產，倉庫管理，供應鏈，財務管理，已經完全打通一體化。這樣做的結果是使他的定制化成本降低了50%以上，交貨期縮短四分之三，他現在的業務經營狀況非常好。

　　如果ZARA發現了他們，跟他們合作的話，ZARA會如虎添翼，因為ZARA雖然快速的推出他的款式，但是有一個問題長期困擾著他，那就是庫存。因為他推出新款式的時候，實際上是在做一次賭博，這個款式在市場上銷售狀況是什么樣他并不知道，他要賭，為了滿足市場對于款式的需求，他必須賭，做了一大批供上去，然后就有庫存。

　　還有一種風險是做的批量并不大，送到市場上去，賣爆了，后面跟不上了，如果用這一套生產體系就可以小批量的迅速的補貨，可以快速的補貨，這套模式如果是配上ZARA，真的是服裝業從市場的需求一直到后端生產會形成整個鏈條的東西。

　　在傳統行業中繼續創新，不必因為自己的技術，沒有大數據，云計算，沒有人工智能而感到悲觀，傳統行業照樣可以進行創新，但是需要經驗的積累，需要流程的梳理和優化，就像這家企業，需要對技術的理解。

　　各行各業+互聯網，而不叫互聯網+

　　我一直提一個口號，叫做各行各業+互聯網，而不叫互聯網+，互聯網+是一個誤導性的方向，互聯網+是政府官員提出的，他沒做過企業，他寫的那些高大上的規劃，實際上都是他手下的處長、科長寫的，這些處長、科長坐在辦公室里，既沒有市場經驗，又沒有經營過企業，他怎么可能知道未來工業的方向呢？你又為什么要聽他的呢？

　　我想對于這種“中國制造”，“工業4.0”等等，我們可以聽，但是不要從，“聽”“從”二字拆開，要多聽少從，什么時候從呢？只有經過你自己的獨立思考，你理解了，你認為從邏輯上，經驗上都行得通，這個時候才是你行動的時候，所以不要跟隨市場上的流行口號，被搞得暈頭轉向，不知所云。

　　轉型，我們已經多次強調了，轉型需要專注，執著的笨人，不需要聰明人，不要再尋找政策的風口，或者是商業的風口，要放棄機會主義的習慣，我的學生曾經問我：教授，你認為下一個風口在什么地方。他說只要你調整風口，豬都可以飛起來。我說你把自己降到豬的水平上，我跟你還有什么好說的？找風口也不一定吹到你身上啊，這種機會主義的習慣，在A時代已經行不通了，在K時代有可能。

　　這里有一個商人和企業家的區別，或者是交易型企業家和創新型企業家的區別，商人是什么？交易型企業家做的是什么？發現價差和套利機會，利用這些套利機會賺錢，這個套利機會在A時代依然存在，但是他越來越少，只有在一個短缺經濟中，套利的機會才逐漸存在，我們現在的經濟是一個過剩的經濟，套利的機會已經越來越少，所以在A時代是需要創新型的企業家，需要企業家在研發上厚積薄發。

　　轉型需要培養自己的獨立思考能力，不要追風，追隨潮流是沒有創新的，做別人正在做的事不叫創新，那叫模仿，中國的企業缺乏獨立思考的能力，于是他的行為就變成了從眾的行為，別人干什么我也干什么，我的學生就是這樣，三年前問他“你在做什么？”他說我在做PE，人人都在做PE，為什么？三年前實體經濟已經不好做了，大家都覺得金融賺錢，于是全部做金融，做PE。

　　去年問我的學生，你在干嗎？幾乎人人都在做P2P，O2O，在做平臺。我一聽平臺就暈了，我說你們還能做平臺，平臺上沒人怎么辦？全是平臺，我說一句很不動聽的話，這些話曾經在一個大型的互聯網公司說過，當時就激起公憤，我說O2O是兩邊都是O，中間一個2。

　　天空哪容得下那么多無人機？

　　今年流行什么？今年流行大健康，教育，大數據，云計算，今年還流行無人機，有多少人在做無人機？天空哪容得下那么多無人機？難以想象，撞擊的概率比地上幢車的概率還要高，這種追隨潮流，時髦的名詞，嚴重的影響了企業的創新，企業的創新需要專注，沉下心來在自己的企業中長期的耕耘，這才能有結果。

　　長期耕耘的案例我有搜集，比如說老干媽辣醬，只做一種產品，就做辣醬，做到全世界只要有中國人的地方就有老干媽，你不能不佩服她，他非常專注，沒有做云計算、大數據，也沒有用人工智能，就是做辣醬，這瓶辣醬中國人到海外去旅行，要不然自己手提包里帶著，要不到當地的超市都可以買到。

　　我沒有深入的調查，起碼老干媽辣醬的營銷體系做得是非常出色的。從線上觀察就知道營銷做得非常好，產品更不要說，其他任何的辣醬都有，但是哪一款都沒有老干媽辣醬賣得好，人家就做這一款產品，最近開始向其他產品擴張，做豆腐乳等等，但是不離本行。專注做下去，在傳統行業中創新的機會大把。

　　還有一家企業是海底撈，做火鍋的，我去了以后體驗確實不錯，到了幾個城市的海底撈，進去以后服務標準都是高標準的，自己開一兩家店，在深圳，在一個城市開一兩家店，把服務標準做得比較高，比較到位，這個不難。難的是全國連鎖的服務質量能夠保障，肯定是有特色的。

　　他的特點是人力資源管理是激勵機制，激勵機制可以做到每一個員工，這就是創新，別的火鍋店為什么不能做到這樣，他可以做到這樣？所謂的創新是什么意思？所謂的創新就是做前人沒有做過的事兒，做同行沒有做過的事兒，做自己沒有做過的事兒，這就叫創新。當然，前提是能夠給客戶帶來價值。

　　海底老的不僅是服務，他的火鍋和別的火鍋不一樣，別的火鍋最煩人的是油煙，一般的火鍋店是在上面搞一個抽油煙機，抽油煙機的問題是噪音太大，而且還是有一部分的油煙冒出來，但是到海底撈，他沒有上面的大抽風機，他的油煙去哪兒了？一出國就被鍋邊周圍的吸風口收走了，不是在上面收，而是在鍋的邊上，煙根本就冒不上來，這就是創新別人把油煙機放在上面，噪音嗚嗚的響，但是他的在下面，而且安靜，這就是創新。創新在每個細節都有，小小的創新，為顧客著想，為顧客創造價值，你的企業就可以獲得成功。

　　生態圈是靠什么打造？靠柵欄

　　在創新的道路上有很多似是而非的概念對我們形成障礙。互聯網思維，互聯網只不過是工業革命以來人類的諸多技術創新中的一項，如果其他的創新沒有形成什么思維的話，為什么互聯網要思維？蒸汽機沒有思維，電腦沒有思維，最具有思維能力的人工智能也沒有人提出過人工智能思維，為什么就一定要有一個互聯網思維？我搞不懂。

　　打造生態圈，生態圈不是靠營銷和補貼打出來的，生態圈，營銷和補貼永遠打造不出，你要補貼打造生態圈，就像在大草原的地上放了一堆草，結果是羊全來了，吃完了之后全散了，生態圈是靠什么打造？靠柵欄，你要在草地上圈出一片柵欄來，這個柵欄就是用經濟學的術語講，叫做進入和退出壁壘，這樣才能打造生態圈。

　　蘋果手機的生態圈是靠補貼？靠底價？蘋果確實有很大的生態圈，他的生態圈靠的是兩項非常重要的技術，一個是入口端，一個是手機，你的手機必須在市場上是最棒的手機，大家才會買你的東西，然后上到你的APP下載。

　　還有一個非常重要的，是他的IOS系統，沒有后面的IOS操作系統的支持，沒有前面高性能的手機支持，蘋果的生態圈說垮就垮。靠價格怎么可能十足的保持生態圈？生態圈是要有柵欄的，要讓他進來就出不去。不是草地上扔一把草，給點補貼。

　　現在很多打車公司就是陷入了困境，給了補貼人才來，補貼哪一天取消人就沒了。中國的消費者哪有忠誠度？中國的消費者只對錢忠誠，不對任何品牌忠誠，憑什么對你忠誠？當你的價格比出租車還高的時候，憑什么在你這里消費？我也不會在！所以這個生態圈是一個很誤導的概念。

　　市場經濟從來都是排他的，不是共享的

　　共享經濟是另外一個，凡是這種口號我們都要劃一個大大的問號，媒體宣傳出來的概念，我們為什么要信？媒體也沒有做過企業，他也不懂市場，他造出來的概念我們為什么要相信？

　　共享經濟只是利用少量的私人的多余能力，共享經濟的基礎是私有產權，Airbnb，你去住人家的房子，不付錢，門都沒有。誰跟你共享？UBER，你不付錢誰讓你白打車？

　　有人問我：教授，將來的發展方向是不是共享經濟？我說：你說什么？市場經濟從來都是排他的，不是共享的。

　　私有產權從來都是排他的，不是共享的。你要是憧憬共產主義社會是另外一回事，那是你的理想，現實經濟不是這樣的。能有私有產權，就不可能有共享經濟。共享經濟怎么可能成為未來的趨勢？我們經常被這些非常時髦的概念搞昏了頭腦，失去了自己的判斷能力，這也是為什么我們剛開始就要介紹分析框架，分析框架是幫助我們獲得獨立思考的能力。

　　零邊際成本也是違反最基本的經濟常識

　　工業4.0，吹得神乎其神，我到下面的企業看了之后說“你還說4.0？連2.0都沒做到，談什么4.0？”剛才我介紹的那家服裝企業，他的老板說“我這個是物聯網工業4.0”，我說“好象我最多給你工業3.2，你這也不是物聯網，你這是被動式的物聯網”，因為物聯網是以什么為特征？是以智能為特征，你這個生產線要說智能還欠了一些，只能說是自動化。

　　在不斷的與這些似是而非的概念做澄清的過程中，我做了一個總結：工業4.0或者是未來的方向，但是對于中國眾多的企業，對于中國大多數企業來說，目前的問題根本就不是工業4.0，而是工業2.0和工業3.0，如果你把工業3.0做好了，這個效率就有非常大的提高。

　　從工業1.0開始說，1.0是機械化和動力化。工業2.0是自動化和流程化，在自動化和流程化的過程中，一定有一個工作要做，就是標準化。工業3.0是信息化，工業4.0是智能化。

　　如果你非要分出來的話，我想這樣分可能是對于中國目前的狀況的一個比較真實的描述。大多數企業停留在2.0甚至還沒有做到2.0的階段，工業的這幾個技術版本，我認為是不可超越的。

　　彎道超車也是一個非常有害的概念

　　現在有一句流行的話叫“彎道超車”，我說你超什么車？開車的都知道，彎道是不能加速的，彎道要減速，如果你彎道加速，結果不是超車而是翻車，彎道超車也是一個非常有害的概念。

　　如果沒有1.0，如果沒有機械化和動力化，2.0根本沒法做，2.0是自動化，根本就沒辦法做2.0，如果2.0不能做得到，不能把流程梳理得效率很高，不能做到自動化，那么3.0是無法實現的。因為工業3.0只不過是把2.0中分散獨立的流程打通，形成一個整體的系統，而各個流程，如果沒有自動化，你3.0根本就做不了。3.0的信息化如果沒有的話，智能化從何談起？

　　這幾個階段我認為是不可超越的，不要跟我說彎道超車，老老實實的從自己的企業出發，該干什么的干什么，一點一滴的提高效率，基業常青，到某一個階段也許有形成了效果比較突出的飛躍。如果想投機取巧，想找一個新的技術就可以做出一番驚天動地的事業，這是舊的機會主義在新的形勢下的一個誤解，不能認認真真的做事，不能踏踏實實的改進企業的方方面面的經營，這是我們的問題。

　　宏觀經濟會持續低迷，但是這并不意味著在微觀層面上無所作為，宏觀經濟越差，微觀轉型創新的動力和壓力就越強，我反而對中國經濟的未來感到樂觀。

　　我們有肥沃的商業土壤，有豐富的企業家資源，中國經濟發展最寶貴的資源就是企業家，我相信在在長的L型面前，政府政策是會轉向務實，轉向改革的，沒有理由對未來感到悲觀。謝謝大家。

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責任編輯：史考