中國基金報 安曼

　　時隔一年，恒大又又又開始7.5折賣房了……

　　2月1日，恒大集團(tuán)發(fā)布公告稱，恒大從2月1日到28日在全國開展網(wǎng)上購房周年優(yōu)惠活動，房價不僅低至7.5折，還有房款再減等活動。

　　“網(wǎng)上購房”PLUS版

　　“全民經(jīng)紀(jì)人”門檻降低至3000元

　　2020年，恒大在疫情期間率先實(shí)施“網(wǎng)上購房”，推薦房賺傭金等一系列營銷措施后，恒大宣布，全國2月18日至2月29日期間，恒大全國在售樓盤住宅，可享75折優(yōu)惠。

　　除此之外，恒大還在首付、按揭等環(huán)節(jié)，給出了不同程度的額外優(yōu)惠，實(shí)現(xiàn)“折后折”。

　　憑借超級的折扣和巨大福利政策，恒大在極短時間內(nèi)火遍全國，并在疫情沖擊、調(diào)控持續(xù)的情況下，實(shí)現(xiàn)了全年銷售7233億，逆市同比增長20.3%，回款6532億，同比增長38.5%，銷售額僅次于碧桂園。

　　今年，恒大推出的“網(wǎng)上購房”政策堪稱2020年的PLUS版，不僅門檻從2020年的5000元降低到3000元，更是通過推薦他人購房獲得多重傭金的方式，激發(fā)全國人民成為恒大的銷售中介。

　　恒大最新政策顯示，在2021年的2月1日至28日，消費(fèi)者只需要在“房車寶”平臺繳納3000元/套的網(wǎng)購定金，就能認(rèn)購一套房源，不僅享有多重購房優(yōu)惠，還能賺取豐厚的傭金和獎勵。

　　根據(jù)所認(rèn)購的房源由本人購買、推薦他人購買、被第三方購買、最終未成交等不同情況，可享受的權(quán)益有所不同：

　　1、本人購買：75折優(yōu)惠，總房款再減30000元，退還3000元定金。

　　2、推薦他人購買：購房人享受75折優(yōu)惠；推薦人獲得總房價1.5%-2%的推薦傭金，以及10000元的套數(shù)獎，退還3000元定金。

　　3、被第三方購買：獲3000元補(bǔ)償金，退還3000元定金。

　　4、最終未成交：退還3000元定金。

　　不花一分錢

　　或賺9萬傭金

　　按照上述的優(yōu)惠政策，以恒大目前在深圳銷售的恒大天璽公館為例。

　　如果以6.65萬的均價計算，買一套83平米2房2廳的公寓，折后約為414萬。那么推薦別人購買之后，推薦人可以得到6萬—8萬的推薦傭金，再加上1萬元的套數(shù)獎，意味著該推薦人不花一分錢，就可以賺7萬—9萬的傭金。

　　“全民經(jīng)紀(jì)人”模式，讓恒大不僅在去年成為了銷售冠軍，還讓恒大的銷售中介迅猛增長。

　　恒大方面提供的數(shù)據(jù)顯示，目前，恒大網(wǎng)上購房平臺“房車寶”已擁有2162萬名全民經(jīng)紀(jì)人會員；僅2020年一年，房車寶全民經(jīng)紀(jì)平臺就發(fā)放了162億元巨額傭金。

　　為了響應(yīng)國家“留在當(dāng)?shù)剡^年”的號召，今年留深過年的人將大大增加，往年春節(jié)期間聚在一起“談?wù)撋钲诜績r”的聚會，會不會變成“一起買房”的聚會？

　　房車寶PK貝殼

　　恒大奔向6萬億市值

　　2020年3月31日，恒大集團(tuán)召開2019年業(yè)績發(fā)布會。董事局主席許家印宣布，2020年恒大全年銷售目標(biāo)為6500億元，內(nèi)部目標(biāo)是8000億元，爭取在2022年銷售突破一萬億。

　　從去年全年銷售7233億的勢頭來看，恒大在2022年銷售突破一萬億的目標(biāo)在瘋狂打折和全民經(jīng)紀(jì)人的營銷策略下，很快就能實(shí)現(xiàn)。

　　與此同時，突破萬億的還有恒大系的萬億市值。

　　近日，恒大頻頻“秀肌肉”，在“朋友圈”為恒大汽車融資260億港元，直接讓恒大汽車的總市值一天內(nèi)翻倍，接近4000億港元；去年底，恒大物業(yè)上市，上市兩個月，恒大物業(yè)市值翻倍，一度超過2000億港元。

　　接著，恒大更是把能力圈擴(kuò)大到了中介銷售上。

　　去年年初，繼恒大之后，越來越多的房企“抄起功課”。然而，這樣的舉動終究觸動到中介機(jī)構(gòu)的奶酪。2020年6月份，深圳五大中介機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)出聲明，公開抵制漸入熱潮的“全民經(jīng)紀(jì)人”模式。

　　不過，這些都未能撼動恒大打通營銷渠道的決心。從去年搶先上線的恒房通到恒大寶，再到如今的房車寶，三番兩次改名的背后，恒大對這一平臺的思路也在不斷調(diào)整。

　　以前的恒房通還只是銷售自家的房源，現(xiàn)在的房車寶不僅銷售自家的房子和新能源車，還代理其他人家的房子。

　　據(jù)此前報道，2020年下半年，恒大與全國152家中介機(jī)構(gòu)于重組成立了房車寶。并在11月開始，出資200億，在全國各地布點(diǎn)的城市大肆收購中介門店股權(quán)。恒大方面表示，計劃用三年時間，于2024年上市。

　　據(jù)說每家中介公司按照全國區(qū)域不同，可以獲得5-20萬的上市期權(quán)。房車寶還即時給予門店5-8萬元的現(xiàn)金作為增資發(fā)展款項。一番操作后，恒大房車寶占股51%，達(dá)到控股并業(yè)績并表。

　　同時，恒大還給出另外一重承諾，自2021年1月1日起三年內(nèi)，中介機(jī)構(gòu)如果銷售房車寶兩大平臺上的恒大樓盤，恒大將向其支付高于普通二三級聯(lián)動的傭金點(diǎn)，2%-5%；如果分銷非恒大新盤，恒大不收取平臺交易費(fèi)用。而且，恒大不向合作公司及并購門店收取端口費(fèi)、不抽傭，每月25日墊傭。

　　經(jīng)過一番兇猛的操作，短短一個月，房車寶集團(tuán)拓展了30635家線下門店。而與此同時，公開信息顯示，貝殼找房的線下門店數(shù)量為37000家。

　　除此之外，恒大在房車寶的發(fā)布會上表示，目前，房車寶還擁有全民經(jīng)紀(jì)人會員2162萬，平臺年精準(zhǔn)導(dǎo)流實(shí)地看房客戶超2000萬，年交易規(guī)模1.2萬億，位列中國房產(chǎn)交易平臺第二。

　　而第一名正是貝殼找房，2019年交易規(guī)模約為2.1萬元。

　　2020年8月13日，貝殼找房在紐交所正式掛牌上市，當(dāng)天總市值就高達(dá)225.5億美元；截至2021年1月29日美股收盤，貝殼找房的總市值已經(jīng)翻了超過3倍，達(dá)到697億美元（約5000億港元）。

　　5000億市值對于許家印來說，并不算什么。

　　據(jù)經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)報道，在《房車寶門店合作機(jī)制》文件中，恒大表示“現(xiàn)在估值677億，加上房車寶集團(tuán)在全國各省鋪開的200多家中大型渠道中介，市值又是翻上幾番。”

　　同時，在文件里面，恒大還畫出一張很美的藍(lán)圖——直到2023年，房車寶的估值將高達(dá)6萬億，計劃在2024年上市。

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責(zé)任編輯：陳詩瑩