錦波生物國際原料部總經理周大為確認出席2025第三屆合成生物產業博覽會，并在新型美妝與醫美專場發表主旨演講報告。

周大為

錦波生物 國際原料部總經理

錦波生物國際原料部總經理；東華大學博士研究生；江南大學生物工程碩士；山東大學工商管理碩士；曾任華熙生物國際大客戶經理。

山西錦波生物醫藥股份有限公司

創始團隊簡介：錦波生物的創始團隊由一群在生物技術領域具有深厚背景的專業人士組成，他們致力于利用結構生物學和合成生物學等前沿技術進行功能蛋白的基礎研究和產業化。公司創始人之一李萬程擔任法定代表人，并且公司在研發方面擁有多個平臺，包括重組Ⅲ型人源化膠原蛋白的研發。

所在城市：山西省太原市

主營業務：錦波生物主要從事以重組膠原蛋白產品和抗HPV生物蛋白產品為核心的各類醫療器械、功能性護膚品的研發、生產及銷售。其主要產品包括重組膠原蛋白植入劑、皮膚修復敷料、精華液、面膜以及抗HPV生物蛋白敷料等。

突出亮點：

1.科技：錦波生物通過取得發明專利授權和開展多項膠原蛋白新材料研究，不斷提升公司的技術實力和市場競爭力。例如，公司成功研發了具有三螺旋結構的重組Ⅲ型人源化膠原蛋白，并完成了人體膠原蛋白原子結構解析工作。

2.營銷：公司注重品牌建設和市場推廣，通過加強電商業務獲客能力和客戶粘性來提升市場占有率。

3.產業能力：錦波生物構建了從原料到終端產品的全產業鏈業務體系，掌握了完整的生產技術和工藝，具備強大的產業化能力。

營業收入：根據2024年半年報顯示，錦波生物實現營業收入6.02億元，較去年同期大幅增長90.59%。

融資階段：錦波生物于2023年7月20日在北交所成功上市，成為“北交所最貴新股”。

錦波生物的創始團隊成員有哪些具體背景和成就？

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錦波生物的創始團隊成員主要包括創始人楊霞及其丈夫任先煒，以及與他們共同組建的科研團隊。以下是具體背景和成就：

1.楊霞：

1.1.楊霞是山西醫科大學的一名教師，后來成為企業家和中國共產黨黨員。

1.2.她于2008年創立了錦波生物，并帶領碩士、博士、院士團隊在“功能蛋白”領域進行基礎研究和產業化。

1.3.在她的領導下，錦波生物成功研制出了全世界第一款重組Ⅲ型膠原蛋白產品，奠定了公司在功能蛋白領域的全球領先地位。

1.4.她還擔任山西省功能蛋白重點實驗室主任、復旦錦波功能蛋白聯合研究中心副主任、重醫錦波功能蛋白臨床轉化中心副主任等職務。

2.任先煒：

2.1.作為楊霞的丈夫，他與楊霞共同出資50萬注冊成立了錦波生物。

3.科研團隊：

3.1.錦波生物的科研團隊由國內頂級科研院所如復旦大學、中國科學院生物物理研究所、四川大學等單位的專家組成。

3.2.在楊霞的帶領下，該團隊圍繞功能蛋白的堅韌性、免疫原性、基礎研究和產業化轉化進行了顛覆性的創新，解決了傳統膠原蛋白的免疫原性問題，開辟了全球人源化膠原蛋白產業新賽道。

3.3.目前，錦波生物是全球唯一具有164.88°三螺旋結構的高精尖端注射級A型重組人源化膠原蛋白新材料的企業，也是中國重組人源化膠原蛋白醫用新材料醫療器械行業標準制定者。

錦波生物在重組Ⅲ型人源化膠原蛋白研發方面取得了哪些具體的科技突破？

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錦波生物在重組Ⅲ型人源化膠原蛋白研發方面取得了以下具體的科技突破：

1.自組裝和自交聯技術：錦波生物科研團隊首次觀察到在無任何交聯劑的情況下，重組人源化膠原蛋白可進行高效的自組裝和自交聯，形成寬度為百納米水平的細長纖維。

2.三螺旋結構的高級纖維網結構：A型重組Ⅲ型人源化膠原蛋白的164.88°三螺旋結構可以進一步自交聯成更高級的膠原蛋白纖維網結構，進而重建細胞外基質（ECM），實現細胞重塑、組織重塑。

3.規模化生產：錦波生物成功突破了具有三螺旋結構的重組III型人源化膠原蛋白大分子材料，并能實現規模化生產。

4.生物制造方式：公司采用生物發酵的方式生產重組人源化膠原蛋白，其氨基酸序列確定，具有穩定的三螺旋結構，注射入體內后可完全降解吸收，克服了動物源膠原蛋白引起的免疫原性風險。

5.新材料空隙寬度與人體一致：通過冷凍電鏡觀察發現，重組Ⅲ型人源化膠原蛋白新材料平均空隙寬度約10μm，與人體自身膠原細胞孔道寬度一致，為該材料在人體的應用和轉化研究提供了重要依據。

6.高活性功能區的發現：錦波生物首次發現一段來自人Ⅲ型膠原蛋白的高活性功能區，該功能區的氨基酸序列能夠在沒有輔助蛋白和交聯劑的作用下，自發組裝呈現164.88°柔性彎曲形式的三螺旋結構。

錦波生物如何通過電商業務提升市場占有率，具體策略是什么？

03

錦波生物通過電商業務提升市場占有率的具體策略如下：

1.品牌建設及市場推廣：錦波生物計劃將募資中的近七成用于線上品牌宣傳投入，以提升品牌的曝光度和市場滲透率。這表明公司重視通過電商平臺進行品牌推廣，增加消費者對品牌的認知度。

2.產品矩陣優化與研發：公司加大了研發投入，推出了多款主流膠原蛋白注射產品，并持續優化產品矩陣。這種策略不僅提升了產品的競爭力，還通過不斷更新和豐富的產品線吸引更多的消費者。

3.與大型電商平臺合作：錦波生物采用直營模式提升毛利率，并與大型連鎖電商平臺合作。這種合作有助于擴大銷售渠道，提高產品的市場覆蓋率。

4.深耕現有客戶并拓展新客戶：公司在2023年營收增長顯著，主要得益于深耕現有客戶并不斷拓展新客戶。這種策略確保了公司在已有市場的穩定增長的同時，也在積極開拓新的市場空間。

5.O2O即時零售：錦波生物通過“公域平臺+私域社群”雙管齊下的方式，拓寬門店服務邊界，實現O2O即時零售。這種線上線下結合的銷售模式能夠更好地滿足消費者的購物需求，提升用戶體驗。

6.直銷與ODM模式：公司采用直銷模式和ODM模式，完善自有品牌及客戶品牌矩陣。這種策略不僅增強了公司的市場控制力，也提高了產品的附加值。

錦波生物的全產業鏈業務體系是如何構建的，具體包括哪些環節？

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錦波生物的全產業鏈業務體系是圍繞其核心產品——重組膠原蛋白和抗HPV生物蛋白構建的。具體包括以下幾個環節：

1.上游功能蛋白核心原料：公司從基礎研究入手，專注于功能蛋白的研發，包括蛋白結構研究及功能區篩選技術、功能蛋白高效生物合成及轉化技術等。這些技術使得錦波生物能夠生產出高質量的功能蛋白原料。

2.終端產品生產：在完成上游原料生產后，錦波生物將這些原料用于生產各類醫療器械和功能性護膚品。例如，公司生產的終端產品包括重組人源膠原蛋白敷料、乳球蛋白等。

3.銷售渠道與品牌建設：為了拓寬市場渠道并提高自有品牌的收入，錦波生物積極構建銷售渠道，并通過創新研發來提升產品的市場競爭力。

4.多領域應用布局：錦波生物的產品應用場景非常廣泛，涵蓋了婦科、皮膚科等多個醫療領域，這進一步擴展了公司的業務范圍。

5.產業化與規模化生產：公司不僅在實驗室層面進行基礎研究，還實現了重組人源化膠原蛋白的規模化生產，并與地方政府合作共建產業園以支持這一過程。

錦波生物上市后的融資用途及其對公司未來發展的潛在影響。

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錦波生物在上市后計劃通過募集資金進行一系列研發和市場擴展活動，這些舉措對其未來的發展具有重要影響。

根據證據顯示，錦波生物計劃募集的資金主要用于以下幾個方面：

1.重組人源化膠原蛋白新材料及注射劑產品研發：這是公司核心業務之一，旨在進一步提升其在醫美領域的競爭力。

2.品牌建設及市場推廣：通過加強品牌建設和市場推廣，提高公司在行業內的知名度和影響力。

3.醫療器械產品及廣譜抗冠狀病毒新藥研發項目：這表明公司不僅關注現有產品的研發，還致力于開發新的醫療產品以應對未來可能的公共衛生危機。

4.功能蛋白研發生產樓項目：這一項目的實施將有助于擴大公司的生產能力，滿足市場需求的增長。

從這些用途可以看出，錦波生物的融資主要用于以下幾個關鍵領域：

1.技術研發：這是公司持續增長的重要驅動力。通過不斷的技術創新，錦波生物能夠保持其在功能蛋白領域的領先地位，并推出更多高質量的產品。

2.產能擴張：隨著市場需求的增加，擴大產能是必要的步驟。這不僅能提高公司的生產效率，還能更好地滿足市場需求，從而推動收入增長。

3.市場拓展與品牌建設：通過市場推廣和品牌建設，錦波生物可以進一步擴大其市場份額，提高客戶認知度和忠誠度，從而增強公司的整體競爭力。

這些融資用途對公司未來發展的潛在影響如下：

1.業績增長：通過加強技術研發和產能擴張，錦波生物有望在未來幾年內實現更高的營業收入和凈利潤。分析師已經上調了其2023至2025年的盈利預測，預計歸母凈利潤將持續增長。

2.市場地位提升：隨著品牌建設和市場推廣的推進，錦波生物的市場地位將進一步鞏固，特別是在醫美和功能蛋白領域。

3.風險控制：通過多元化的產品線和廣泛的市場布局，錦波生物能夠降低單一產品或市場的風險，增強企業的抗風險能力。

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