對于亞馬遜云科技，外界有一個強烈的體感，他們正全力押注合作伙伴。

在re:Invent 2024全球大會上，亞馬遜云科技宣布了一系列新舉措，包括人工智能驅動的聯合銷售工具、擴展亞馬遜云科技Marketplace影響范圍，以及新的亞馬遜云科技能力認證等。

近期，亞馬遜云科技CEO Matt Garman指出，正全力推動渠道戰略，加強內部分銷團隊與合作伙伴之間的協同。

他認為，如果想要這家市值1100億美元的云計算公司保持競爭力，必須這樣做。“要構建全球頂尖的云服務，我們必須依靠合作伙伴。”

根據IDC預測，到2028年全球云計算支出預計將翻倍，達到1.6萬億美元。這為亞馬遜云科技的合作伙伴提供了極大的機遇。

在AI產業變革的當下，這樣的機遇已經成果豐碩。數據顯示，亞馬遜云科技的AI戰略“為生成式AI打開了選擇的大門”，這一戰略使得該解決方案提供商的生成式AI業務在2024年實現了前所未有的1900%的增長。

這些成果背后是亞馬遜云科技的合作伙伴服務和認證等等“組合拳”，以及Matt所推動的那樣，我們了解到，自今年6月上任以來，Matt便全力推進渠道戰略。

首先是資金支持，據介紹，為了更好地支持合作伙伴滿足客戶的云遷移和現代化需求，亞馬遜云科技也調整了之前推出的遷移加速計劃（Migration Acceleration Program, MAP）的激勵措施，使亞馬遜云科技能夠為合作伙伴的大型現代化項目提供更多的資金支持。

值得注意的是，過去一段時間，亞馬遜云科技簽署了大量戰略合作協議（SCA），以向渠道合作伙伴注入豐厚的資金支持，并提供全方位的資源，包括技術、市場推廣、概念驗證資金以及人才招聘等。

其次是亞馬遜云科技Marketplace，我們可以把Marketplace理解為一個嚴選的數字化產品目錄，它能為合作伙伴提供有效的業務拓展渠道。截至目前，亞馬遜云科技Marketplace產品目錄中已包含超過3萬個產品。一組顯著的數據是，Marketplace的賣家通過該平臺交易的產品和服務金額已達數十億美元。

其三我們看合作伙伴能力認證，在re:Invent全球大會，9家亞馬遜云科技中國區合作伙伴成為13個重磅級全球獎項的中國區獲得者。

比如年度咨詢合作伙伴神州泰岳，作為中國首批獲得亞馬遜云科技生成式AI能力認證的合作伙伴，神州泰岳利用亞馬遜云科技全托管的機器學習服務 Amazon SageMaker、全托管的生成式 AI 服務 Amazon Bedrock等，從應用范圍、模型選擇、模型調優到應用集成，幫助企業打通生成式 AI 落地的最后三公里。

不僅如此，近日，數據庫即服務（DBaaS）產品 TiDB Cloud的開發商PingCAP選擇亞馬遜云科技為首選云服務提供商。還有去年，亞馬遜云科技投資了1億美元，設立了生成式AI創新中心，加速生成式AI在客戶中的實際應用。以及“大語言模型的花園”Amazon Bedrock，可以讓客戶自由選擇想使用的模型。

種種舉措的發布和推進，都指向了一個目的，那就是要和合作伙伴一起創造更大的商機。據了解，在2024年第三季度，亞馬遜云科技實現了19%的銷售增長，銷售額達到275億美元。其年化收入已達1100億美元。

未來，亞馬遜云科技表示行業才剛剛進入生成式AI的早期，我們要做的，就是為2025年的挑戰做更多準備。（定西）

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