轉自：證券時報

　　1997年，來自浙江東陽的張中能下海創(chuàng)業(yè)，幾經(jīng)輾轉后，在距離家鄉(xiāng)1000多公里的韶關乳源創(chuàng)立了東陽光，寓意為“東陽之光”，從一片化成箔（一種特制鋁箔材料）起步，如今已經(jīng)發(fā)展成為橫跨電子元器件、高端鋁箔、化工新材料、能源材料四大板塊的大型多元化企業(yè)。

　　過去幾十年，國內(nèi)成功走通多元化之路的企業(yè)并不多，東陽光便是其中一例，而且在多項細分產(chǎn)品上達到了國內(nèi)甚至國際領先的地位。公司當初開辟多元化道路的初衷是什么？公司如何克服多元化發(fā)展中的各種挑戰(zhàn)和難題？公司未來如何發(fā)展新質生產(chǎn)力？東陽光董事長張紅偉在接受證券時報記者的專訪中給出了解答。

　　產(chǎn)業(yè)裂變

　　創(chuàng)業(yè)之初就跟隨張中能的東陽老鄉(xiāng)張紅偉，對東陽光一路的發(fā)展歷程如數(shù)家珍。在他看來，東陽光的產(chǎn)業(yè)，很多都是從“無中生有”發(fā)展起來的。

　　張紅偉所說的“無中生有”有兩層含義：一是很多產(chǎn)業(yè)在介入時還是“無人區(qū)”，在國內(nèi)處于空白；二是跳出了傳統(tǒng)企業(yè)“靠山吃山，靠水吃水”的模式。1998年至2002年，在沒有鋁資源的地方，東陽光發(fā)展起了鋁箔產(chǎn)業(yè)；2003年至2011年，在沒有螢石礦的地方，東陽光發(fā)展起了氯氟化工產(chǎn)業(yè)。

　　東陽光的“無中生有”并非無視產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，而是抓住了更為關鍵的“牛鼻子”。以公司最早起家的化成箔為例，該產(chǎn)品是生產(chǎn)電容器的核心原材料，主要客戶集聚于珠三角，乳源則具備了貼近市場的地理優(yōu)勢；生產(chǎn)化成箔最大的成本項之一在于電力，而乳源則擁有著豐沛且廉價的水電資源，能夠顯著降低化成箔大規(guī)模生產(chǎn)的成本。

　　如今，東陽光已經(jīng)擁有乳源、宜都和烏蘭察布三大電極箔生產(chǎn)基地，化成箔年產(chǎn)能合計約7000萬㎡，腐蝕箔年產(chǎn)能合計約8000萬㎡，擁有全球約30%市占率，是國內(nèi)唯一的化成箔出口占比超過50%的企業(yè)。

　　伴隨著在化成箔產(chǎn)業(yè)成功實現(xiàn)國產(chǎn)替代，并逐步在市場中占據(jù)龍頭地位，東陽光開始向技術路線接近并同為電容器核心材料的腐蝕箔切入，此后又分別涉足上游電子光箔和下游電容器領域，建立起“電子光箔—電極箔（腐蝕箔和化成箔）—鋁電解電容器”為一體的電子元器件產(chǎn)業(yè)鏈。

　　由于電子光箔涉及鋁壓延技術，東陽光也順勢橫向拓展至高端鋁箔板塊。“在鋁箔研發(fā)過程中，我們發(fā)現(xiàn)有下游空調(diào)和汽車熱管理客戶需要大量空調(diào)鋁箔、釬焊鋁箔制造熱交換器，我們也就動手研發(fā)生產(chǎn)；像釬焊鋁箔主要應用于汽車空調(diào)，在這個過程中，我們了解到電動車上的鋰電池也需要專用的電池鋁箔，當時恰逢國家大力發(fā)展新能源汽車產(chǎn)業(yè)，我們也果斷挺進這個陌生的領域。”張紅偉說，經(jīng)與日本UACJ公司合作，東陽光的電池鋁箔技術已處于全球領先地位，目前年產(chǎn)能已達7萬噸。

　　而在鋁箔的腐蝕化成環(huán)節(jié)中，需要用到大量的酸堿原料。為了加強原材料的穩(wěn)定供應鏈，東陽光通過自建氯堿化工廠的方式，一只腳邁入了化工產(chǎn)業(yè)。又因氯屬于危化品，運輸存在諸多不便與風險，同時為了貫徹公司的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略，并提升產(chǎn)品的附加值，公司進一步向下游延伸產(chǎn)業(yè)鏈，涉足甲烷氯化物領域，并以此為基礎逐步拓展至PVDF（聚偏氟乙烯）以及制冷劑等氟化工產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)。

　　截至目前，東陽光已形成年產(chǎn)130萬噸液堿、27萬噸雙氧水、10萬噸甲烷氯化物、6萬噸新型環(huán)保制冷劑及2.5萬噸氟樹脂PVDF的產(chǎn)業(yè)集群，是華南地區(qū)唯一完整的“氯堿化工—甲烷氯化物—氟化工—氟樹脂”的氯氟循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈。2023年，公司鋰電級PVDF市占率達25%左右。

　　此外，由于自身產(chǎn)業(yè)對電力的巨大需求，東陽光還曾規(guī)劃“煤—運—電”一體化戰(zhàn)略，從而逐步發(fā)展起煤炭板塊業(yè)務。在煤礦開采作業(yè)過程中，公司于煤礦周邊意外發(fā)現(xiàn)鋰礦資源。基于對行業(yè)發(fā)展趨勢與資源價值的綜合考量，公司順勢延伸業(yè)務領域，開啟了鋰礦板塊的相關業(yè)務探索與發(fā)展進程，這也成為了公司能源材料板塊的雛形。

　　鏈式運作

　　在張紅偉看來，東陽光的產(chǎn)業(yè)裂變，一方面是基于對市場需求的精準把握，公司許多產(chǎn)品線都是在產(chǎn)業(yè)鏈上下游頭部客戶需求中被發(fā)現(xiàn)、被發(fā)展壯大的；另一方面則是對國家政策的主動迎合，不斷地在延鏈補鏈強鏈中“無中生有”。“可以說，我們是一家‘鏈式運作’的公司。”張紅偉說。

　　據(jù)張紅偉介紹，鏈式運作的本質是科技創(chuàng)新系統(tǒng)中的主體和要素，在復雜系統(tǒng)自組織性、自適應性驅動下建立起的聯(lián)系。“我們的產(chǎn)業(yè)鏈，都是從產(chǎn)業(yè)上游到下游，包括人才鏈、科研鏈、產(chǎn)品鏈、市場鏈等在內(nèi)的各個節(jié)點和要素一環(huán)扣一環(huán)、緊密聯(lián)系、協(xié)同發(fā)展的，才能夠以多元化產(chǎn)品滿足多元化市場需求，從而充分利用現(xiàn)有資源和優(yōu)勢，提高抗壓能力和市場適應性、分散市場風險和拓展市場空間；此外，較完善的上下游產(chǎn)業(yè)鏈布局，有利于把控公司產(chǎn)品質量、生產(chǎn)工藝及成本，同時借助產(chǎn)業(yè)上下游聯(lián)動進一步推動公司產(chǎn)業(yè)布局。”

　　張紅偉強調(diào)，鏈式運作并不是簡單意義上的產(chǎn)業(yè)上下游延伸，而是需要對整條產(chǎn)業(yè)鏈有深入的理解和通盤的考量，需要體現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同優(yōu)勢，同時也要具備較高的附加值和技術壁壘。東陽光的鏈式運作并不單純追求把產(chǎn)值做大，更關鍵的是要把產(chǎn)業(yè)鏈核心產(chǎn)品做到數(shù)一數(shù)二的強者位置。

　　截至目前，東陽光從事化成箔產(chǎn)品的子公司已入選國家級制造業(yè)單項冠軍企業(yè)，從事親水鋁箔、鋰離子電池PVDF粘結劑、低壓腐蝕箔產(chǎn)品的子公司也入選了廣東省省級制造業(yè)單項冠軍企業(yè)名單。張紅偉笑稱，如果不是一家企業(yè)只能申報一款產(chǎn)品的數(shù)量限制，東陽光旗下還有多個產(chǎn)品符合“單項冠軍”的申報條件。

　　與此同時，龐大的產(chǎn)業(yè)鏈條，也帶來了多元化的管理難題。張紅偉坦言，東陽光過多的產(chǎn)品線，也曾一度造成管理層的精力分散，難以全盤兼顧。為此，近幾年，東陽光在管理模式上進行了大刀闊斧的改革，以便更加適應“鏈式運作”的要求。

　　具體而言，東陽光將旗下四大產(chǎn)業(yè)各自劃分為事業(yè)部，采取充分放權、獨立預算的方式，激發(fā)各個事業(yè)部自身的積極性。同時，公司還成立了“大客戶事業(yè)部”，由公司高管團隊親自擔綱，專門服務大客戶的采購需求。

　　“我們有一些銷售占比比較大的客戶，比如美的集團這樣的家電巨頭，他們既需要大量采購電子元器件，又需要用到鋁箔、氯氟化工產(chǎn)品，而且這些大企業(yè)也不適合各事業(yè)部多頭接洽，更需要由公司高層出面‘總對總’地對接，這也是大客戶事業(yè)部的用意所在。”張紅偉認為，頭部客戶未來也是東陽光的服務重心，未來優(yōu)質頭部客戶的銷售占比可能還會繼續(xù)提升。

　　邁向新賽道

　　今年，政府工作報告中提出“加快發(fā)展新質生產(chǎn)力”，這也被列為2024年十大工作任務之一。在張紅偉看來，新質生產(chǎn)力就是這個時代的先進生產(chǎn)力，東陽光這些年的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，也契合了新質生產(chǎn)力的理念。

　　新質生產(chǎn)力的根本特點是創(chuàng)新。張紅偉表示，東陽光的核心競爭力就是強大的創(chuàng)新研發(fā)能力。他經(jīng)常對管理人員說的一句話是，“做企業(yè)要有戰(zhàn)略眼光，研發(fā)不能省錢，即使冒著‘九死一生’的風險，也要堅持創(chuàng)新。”

　　為了吸引高科技人才，東陽光設立韶關首個國家級博士后科研工作站，公司自身也獲評國家級企業(yè)技術中心，同時還與南方電網(wǎng)等多家合作伙伴共同投資設立廣東新型儲能國家研究院有限公司，該公司已于2023年獲得工信部批復組建國家地方共建新型儲能創(chuàng)新中心，是新型儲能領域唯一一個國家創(chuàng)新中心，也是廣東省首家國家地方共建制造業(yè)創(chuàng)新中心。

　　當下，新能源、新材料、先進制造、電子信息等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)以及未來產(chǎn)業(yè)正成為新質生產(chǎn)力的典型代表。張紅偉表示，東陽光也正在加快推進產(chǎn)品升級，不斷挖掘新的領域和賽道。

　　以東陽光起家的化成箔產(chǎn)品為例，傳統(tǒng)化成箔已逐漸無法滿足當下容量不斷提升的需求。東陽光與合作伙伴經(jīng)過多年的技術研發(fā)，已推出新一代電極箔產(chǎn)品——積層箔。與傳統(tǒng)腐蝕化成箔相比，積層箔優(yōu)點顯著。憑借比容高和體積小的核心優(yōu)勢，積層箔可應用于各種類型電容器，對新能源、光伏、儲能、人工智能、數(shù)據(jù)中心及新一代通信設備具有顛覆性的意義，為客戶解決行業(yè)痛點，具有更高附加值。

　　作為行業(yè)領先的第三代制冷劑企業(yè)，東陽光持續(xù)圍繞AI數(shù)據(jù)中心服務器、光模塊和儲能行業(yè)等應用場景對散熱的需求，提前對冷板式液冷和浸沒式液冷進行戰(zhàn)略布局。其中，浸沒式液冷由于優(yōu)異的散熱方式，將成為未來主流的發(fā)展方向，將給服務器和數(shù)據(jù)中心散熱技術帶來全面的革新。在數(shù)據(jù)中心用電子氟化液領域，東陽光自2016年起就已申請了多項專利。

　　據(jù)張紅偉介紹，在氟化冷卻液等人工智能產(chǎn)品領域，公司已經(jīng)具備三大優(yōu)勢：一是從“鹽礦—氯堿—甲烷氯化物—R22—四氟乙烯—六氟丙烯—氟化冷卻液”的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢；二是市場客戶優(yōu)勢，下游儲能、大數(shù)據(jù)中心行業(yè)客戶很多都是東陽光的電容器客戶；三是技術優(yōu)勢，公司擁有日本氟化學材料研究院以及東莞化學材料研究院，在業(yè)內(nèi)擁有領先的技術地位。

　　“隨著人工智能市場的爆發(fā)，東陽光將憑借產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、市場資源和技術儲備，搶占市場份額，分享行業(yè)增長紅利。”張紅偉表示，“這是一個偉大的時代，為企業(yè)提供了發(fā)展機遇和創(chuàng)新沃土。企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，離不開對內(nèi)外要素的整合，也離不開有效創(chuàng)新，就是立足于客戶升級、產(chǎn)品升級、技術升級而實施的創(chuàng)新，這樣才能讓企業(yè)保持領先，實現(xiàn)良性發(fā)展。”

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