根據德勤的調查，年收入低于5萬美元的家庭圣誕消費支出僅增長12%，而年收入超過10萬美元的家庭增幅達到17%。

　　在高通脹和預算壓力下，美國零售商正通過推出10美元及以下的低價禮品吸引手頭拮據的消費者。

　　圣誕節(jié)期間，塔吉特（Target）、沃爾瑪（Walmart）和折扣零售商Five Below等，紛紛推出價格在10美元及以下的商品，以吸引預算有限的消費者。從1美元的蠟燭到5美元的芭比娃娃，這些經濟實惠的商品在假日購物季被擺放在最顯眼的位置，成為吸引客流和刺激沖動消費的關鍵。

　　數(shù)據顯示，美國低收入家庭的假日消費增速顯著低于中高收入群體。根據德勤的調查，年收入低于5萬美元的家庭圣誕消費支出僅增長12%，而年收入超過10萬美元的家庭增幅達到17%。

　　標普全球評級（S&P Global Ratings）零售與消費者總監(jiān)齊姆（Bea Chiem）對第一財經記者表示：“美國低收入消費者已顯著減少非必需品的支出，將更多預算轉向食品和生活必需品。”

　　她還提到，若美國實施新一輪關稅，零售商的壓力可能進一步加劇，“制造商和零售商的定價能力可能更弱，更多企業(yè)將試圖將成本上漲轉嫁給消費者”。

　　10美元背后的策略

　　10美元的定價并非隨意設定，而是精準捕捉了消費者的心理價位。凱度（Kantar）分析師巴里·托馬斯（Barry Thomas）認為：“10美元是一個心理吸引力強的價格點，能夠降低購買門檻，促進沖動消費。”

　　塔吉特和沃爾瑪?shù)攘闶凵虒Υ松钪O其道。今年，塔吉特增加了20美元以下玩具的供應比例，而沃爾瑪則通過將頂級玩具的平均價格降低至40.16美元，比去年下降10%，進一步吸引了低收入消費者的注意力。這些低價商品不僅涵蓋了玩具和裝飾品，還包括了生活必需品。例如，沃爾瑪以10美元的價格推廣寶潔的Old Spice香皂和除臭劑禮品套裝，吸引了大量客流。

　　折扣零售商Five Below更是將低價策略作為核心競爭力。今年假日季，該公司推出售價僅1至3美元的Hello Kitty公仔和蠟燭，迅速成為店內暢銷商品。該公司首席運營官肯尼斯·布爾（Kenneth Bull）表示，盡管整體銷售額預計下降，但這些超低價商品仍有效拉動了客流量。

　　D.A． Davidson的研究報告稱，低價商品不僅滿足了消費者的預算需求，還利用了沖動購買心理。零售商通過將低價商品擺放在顯眼位置，例如塔吉特將售價5美元的芭比娃娃和10美元以下的玩具套裝放置在主通道，顯著提高了購買轉化率。

　　低價策略的兩難

　　盡管美國整體經濟保持韌性，但低收入家庭的支出能力仍受擠壓。根據美國銀行（Bank of America）信用卡數(shù)據，在感恩節(jié)前后的兩周內，低收入家庭的消費增速遠低于中高收入家庭。雞蛋和奶制品等基本食品價格的上漲進一步削弱了低收入群體的自由支配支出。

　　美國勞工統(tǒng)計局數(shù)據顯示，11月美國食品成本環(huán)比上漲0.4%，同比上漲2.4%。其中，一打大號A級雞蛋的平均價格達3.65美元，較上年同期的2.14美元上漲了71%。

　　面對這一消費分化趨勢，零售商通過低價策略滿足市場需求，同時努力在客流量與利潤之間尋求平衡。MGA娛樂公司（MGA Entertainment）首席執(zhí)行官艾薩克·拉里安（Isaac Larian）表示，其公司60%至70%的銷售額來自售價10美元以下的玩具。“過去，一個孩子可能會收到四到五個玩具，今年可能只能收到兩到三個。”他強調，低收入消費者的精打細算迫使零售商將更多低價商品擺放在核心貨架位置，以維持銷售增長。

　　然而，低價商品雖然成功吸引了消費者，卻也讓零售商面臨利潤空間壓縮和運營成本上升的挑戰(zhàn)。低價商品的利潤率通常低于高端商品，同時易盜性增加了庫存管理的難度。

　　為彌補低價商品對利潤的影響，零售商開始通過優(yōu)化商品組合吸引中高收入消費者。例如，沃爾瑪推廣更高利潤率的中高端商品，塔吉特則擴大非食品類商品的市場份額，試圖通過多樣化策略提升盈利能力。

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責任編輯：郭明煜