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——邁瑞醫療鏈主風采背后的創新突破與使命擔當
◎記者 黎靈希
高端醫療器械，作為代表國家技術創新和工業制造水平的領域之一，長期以來一直由發達國家的企業主導。他們憑借技術壁壘，持續享受著高額溢價的優勢。
過去33年，邁瑞醫療拾級而上，由跟隨到突破，從突破到引領，不斷突破技術門檻，在全球范圍內嶄露頭角，讓世界對醫療器械的“中國智造”有了新認識。
“怎么理解鏈主這一角色？”面對記者拋出的問題，邁瑞醫療董事長李西廷脫口而出三個字——“帶頭人”。
李西廷認為，在醫療器械行業中，鏈主應該是一家平臺型企業，通過投資和技術創新，在探路行業方向、參與國際競爭等方面發揮技術賦能和帶動引領作用。
“對于國內高端醫療器械產業鏈的發展來說，高質量發展依然是建立在自主可控基礎上的。只有掌握了核心技術，才能滿足老百姓日益增長的對美好生活的需求，讓更多人分享優質生命關懷。”李西廷說。
堅持投入 搏浪技術“深水區”
今年4月，在第89屆中國國際醫療器械博覽會（CMEF）現場，邁瑞醫療的超高端超聲系統昆侖Resona A20吸引了大量參觀者的目光。
這款以“萬山之宗”——昆侖命名的設備，從預研到上市耗時8年，攻克了多個技術難點，在業界首次實現自適應波束合成的商業化，亦是首款實現超分辨造影成像技術走出實驗室的產品。通過它的顯微造影功能，醫生能發現小于5毫米的肝臟腫瘤。
昆侖Resona A20不僅填補了國產超高端超聲產品空白，也是邁瑞醫療在技術“深水區”搏浪前行的縮影。
長期以來，邁瑞醫療堅持每年將營業收入的10%左右投入研發。截至今年上半年，自2018年登陸創業板以來，邁瑞醫療累計研發投入已達到168億元。目前，公司在全球有12大研發中心、近4900名研發工程師、11000多件專利儲備。
從中國第一臺擁有完全自主知識產權的雙相波除顫監護儀、亞洲第一臺具備全電子流量計的高端麻醉機，到中國第一套擁有完整自主知識產權的血液細胞分析流水線、全球第一臺實時可視化無創定量肝超儀……邁瑞醫療將創新視為企業發展的生命線，不斷打破紀錄，打造了多個國內乃至全球的“第一”。
在李西廷看來，中國醫療器械企業背負著提升國產化率、降低病患使用成本的使命，掌握自主核心技術，才能擁有長久的競爭力。
尤其是進口品牌在相關領域的燈塔效應完全消失后，身為鏈主的邁瑞醫療要開始主導下一代產品的研發方向，挖掘臨床上還未被滿足的需求。
“必須要加大研發投入，每年都要推出10至15款符合市場需求的新產品。”李西廷反復提到研發和創新的重要性。他堅信，醫療器械行業沒有“彎道超車”，只有憑借實力往前沖。在走向全球化的過程中，邁瑞醫療要飛得更快、更高。
對于自主創新的堅持，讓邁瑞醫療成功在海外巨頭林立的市場中開辟了優勢領域。2024年上半年，公司監護儀、麻醉機、呼吸機、除顫儀、血球、超聲等成熟業務在全球的市場占有率保持前三的地位。
理解需求 引領行業前行
在業內，邁瑞醫療“連器械上的一根線都要繞數十萬次測試才能過關”的嚴苛標準廣為流傳。
數十萬次測試，緣于邁瑞醫療在研究市場時發現，大部分醫生在討論病情時，常常不自覺地會將線拿在手上轉來轉去。而超聲設備的探頭連接線內每一條細小的線均是對應著一個小鏡片，一旦轉斷了，就會影響成像效果。
“我們不能要求用戶不這么做，只能對自己提出更高要求。”李西廷說，邁瑞之所以能這么多年來保持良性、穩定的發展，很重要的一點，是公司一直思考和關注市場需要什么。
事實上，醫療器械行業從科技創新到成果轉化過程中，容易出現與臨床需求脫節的問題。行業“領頭雁”，不僅要精準捕捉臨床最新需求，實現產品改進和創新突破，還要及時把握技術發展趨勢，在每一個科技變革的“十字路口”，發揮關鍵性作用。
近年來，相比合適的診斷和治療工具，有經驗的醫護人員是更為寶貴的醫療資源。提升醫療機構的診療能力、解放醫生的雙手，在整個行業有著巨大的需求。
邁瑞醫療選擇將人工智能等前沿技術與臨床應用相結合。兩年多前，邁瑞醫療與騰訊攜手推出了國內體外診斷行業首個進入三類創新醫療器械特別審查程序的AI類產品——全自動外周血細胞形態學分析儀。
這款產品又名“AI閱片機”，其打通了臨床血液檢測自動化全流程，并融入AI算法，讓醫生的平均閱片時間從25分鐘至30分鐘縮短為半分鐘，有效解決了過去醫院檢驗科血液樣本鏡檢率不高的問題，釋放了醫生的時間。
AI閱片機不僅是邁瑞醫療在“AI+醫療”領域探索成功的一小步，還是AI從實驗室走向臨床的一大步。
“我們仍在持續豐富和升級醫療大模型在臨床場景中的智能化應用。”李西廷說，邁瑞醫療正與騰訊合作將醫療大模型應用在重癥病房監控領域，通過AI技術將重癥監護室的儀器設備參數連接起來，提高重癥病人生命體征和設備運行狀態的監控效率、準確度。
深度賦能 提升供應鏈韌性
中國醫學裝備協會的數據顯示，截至2023年底，全國醫療器械生產企業已超過3.6萬家。產業整體發展勢頭迅猛的另一面是，90%是年收入不足1000萬元的中小型醫療器械企業。行業整體自主研發能力相對薄弱，核心技術和關鍵部件依賴國外進口的局面尚未得到根本扭轉。
“實際上，中國尤其是深圳，醫療器械產業鏈還是有比較好的工業基礎。比如國產電路板，曾經我們收購的海外公司的工程師都感嘆中國的電路板工藝精細，認為中國進步太大了。但是，我們在不少精密零部件上仍然存在差距。”李西廷說。
在李西廷看來，鏈主企業應該充分發揮創新主體作用，牽頭將技術、資源和人才優勢整合，與上下游伙伴們共同推動產業發展進步。
近年來，邁瑞醫療愈加重視核心零部件國產化。目前，公司合作的供應商超過1500家。截至2023年底，公司的一級供應商中，境內占比超過80%，采購范圍涉及半導體、氣液路、電子部件、結構件以及試劑原材料等多個產業鏈領域。
北交所公司鼎智科技是邁瑞醫療呼吸機零部件音圈電機的供應商之一。2020年，因市場對呼吸機需求的暴增，邁瑞醫療加大對國產零部件的采購力度。鼎智科技及時把握機會，推動其音圈電機產品在邁瑞醫療的呼吸機中批量應用。
鼎智科技總經理丁泉軍回憶，為此，邁瑞醫療多次派工作人員與鼎智的供應商溝通，以自身產品出貨量作為保證，推動對方提升產能。
與此同時，為確保產品的各項性能達到設備使用要求，邁瑞醫療專門派了一支技術團隊在鼎智科技駐點，與公司技術人員一同制定和研發了該零部件的生產工藝標準、質量控制計劃以及專用特殊測試裝備。
“音圈電機的運轉次數直接影響著呼吸機的使用壽命，對產品工藝和質量都有著較高的要求。邁瑞醫療通過他們的需求，帶著我們上游的供應商，再把更上游的整條產業鏈都串聯起來，快速實現了核心零部件的國產化。”丁泉軍說。
2023年，邁瑞醫療與鼎智科技簽署戰略合作協議，明確將投入資源持續對音圈電機進行優化，雙方在產品優化過程中形成的知識產權歸雙方共有。
“我們在產品開發前期就讓供應商早期介入，主導進行醫療核心零部件國產自主化，通過商業投資、技術研究協同、工藝創新協同、自動化技術協同及產能協同攻堅等多個維度，全方位提升供應商的技術、質量和交付水平。”李西廷說。
全球布局 打造“中國智造”新名片
構建、整合全球供應鏈，深度參與全球價值鏈，幾乎是所有國內鏈主企業的共識。邁瑞醫療亦在積極作為。
邁瑞醫療的全球化路徑是從中國到發達國家，再到發展中國家。在發達國家，邁瑞醫療選擇先在歐美這一最為“挑剔”的市場中不斷打磨產品、樹立高端窗口，進而帶著高性價比的產品和解決方案在發展中國家市場攻城略地。
“我們現在約四成的銷售業績來自境外市場，六成銷售在境內。希望未來能反過來，境外業績占比達到六七成，這才算是一家真正意義上的國際化公司。”李西廷說。
2023年底，邁瑞醫療重磅發布了高敏心肌肌鈣蛋白、氨基末端腦利鈉肽前體兩款心臟標志物試劑產品，極大提升了心梗和心竭篩查的效率，一舉將國產心臟標志物的實力提升至行業領先水平。這兩款新品，正是邁瑞醫療收購總部位于芬蘭的IVD原材料公司海肽生物后，融合創新的最新成果。
帶領“中國智造”走出去，將海外先進技術引進來，邁瑞醫療發揮鏈主企業的融通作用，持續提升產業鏈競爭力。
“邁瑞本身是全球醫療器械里面的領先企業，它將自身的產品標準和理念貫徹到供應鏈上，將國產供應鏈能力提升到全球優秀水平上。這對我們的助力比直接提供業務要更大。”丁泉軍對此感觸頗深，他表示，通過和邁瑞合作，供應鏈企業可以介入創新型醫療器械研發的早期階段，更快接觸到行業前沿的需求。
“我們也可以像國外的零部件優秀供應商一樣，參與到頭部企業研發價值鏈中，不用只是一味跟在別人后面模仿了。”丁泉軍說。
放眼未來，全球醫療器械行業浪潮奔騰，以邁瑞醫療為代表的中國醫療器械企業正逐步走向舞臺中央。不能忽視的是，千變萬化的國際環境可能是行業長期要面臨的局面，對每一家想要出海的醫療器械企業而言既是挑戰、更是機遇。
李西廷認為，邁瑞醫療的出海經驗并非不可復制。“中國企業在國際化路徑上做了很多探索，其實有效路徑就是：首先產品要過關，技術含量高；其次要敢于投入，要培養當地的服務團隊、銷售人員和市場人員，有了問題多少小時內能給人解決，這個最關鍵。”
掌舵邁瑞醫療30余年，從國內領先到全球突圍，在李西廷心中，邁瑞必須是全球的邁瑞：“未來的戰場遠不止國內，中國醫療器械產業的未來也不應局限于國內。”
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