證券代碼：600696 證券簡稱：巖石股份 公告編號：2023-055

上海貴酒股份有限公司

關于2023年半年度網上業績說明會召開情況的公告

本公司董事會及全體董事保證本公告不存在任何虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏，并對其內容的真實性、準確性和完整性承擔法律責任。

一、本次網上業績說明會召開情況

上海貴酒股份有限公司（以下簡稱“公司”）于2023年9月1日（星期五）15:00~17:00通過約調研平臺以網絡文字互動的方式召開了公司2023年半年度業績說明會。公司董事長韓嘯先生、總經理鄢克亞先生、獨立董事葛俊杰先生、副總經理兼董事會秘書孫文先生、財務總監周苗女士參加了本次會議，就公司2023年上半年生產經營等投資者關注的問題與投資者進行了溝通交流。

二、本次說明會投資者提出的主要問題及公司的回復情況

1．公司怎么判斷部分專家認為醬酒行業隨著前期投產的產能集中釋放，帶來供過于求的狀況？

回復：您好！市場上部分專家認為2030年前，我國醬酒產業整體產能將會突破100萬噸。我們認為產能釋放是醬酒行業必經的階段，整個醬酒行業已進入到由量到質的關鍵發展階段，整個行業將加快向品牌集中、向品質集中、向頭部企業集中，有大產業資本背景和大品牌承載能力的主流醬酒企業產能不會過剩。公司已經做好準備迎接行業趨勢的變化，堅持聚焦醬酒主賽道的同時，通過多品牌、多香型、多模式，切入多個細分市場，根據市場需求，不斷完善產品矩陣。過去一年我們不斷加大品牌投放力度，加大消費者對公司品牌的認知度，未來我們將繼續堅持長期主義，整合各方資源，進一步提升公司的競爭能力。

我們相信，供過于求的狀況將會導致優勝劣汰，對于具備產品力、品牌力和渠道力的醬酒企業而言，這恰恰是一個發展機遇。

2．請董事長談一下公司管理層是怎么思考和應對行業新趨勢的？如何應對面臨的機遇和挑戰？

回復：您好！隨著消費變化及產能的釋放，我們認為白酒行業將向高端化、品質化、集中化、多元化發展，同時醬酒將持續占領高端和次高端市場份額，白酒企業也將走向數字化、智能化和綠色低碳化轉型的高質量發展路徑。公司秉持“用未來定義未來”的差異化競爭戰略，基于對行業發展趨勢的研判，一方面堅持長期主義，著力于品牌資產、客戶資產和產能資產三大資產的打造，做深做細酒業，打造核心競爭力；另一方面，堅持用世界一流消費品的品牌運營理念高質量經營酒類主業，滿足客戶需求。

在品牌力打造方面，公司構建起立足上海、輻射全國的營銷矩陣，線上傳播覆蓋權威媒體、社交媒體、垂直媒體、綜藝合作等，聯合線下大型活動、行業會展、戶外廣告等品牌傳播方式，實現對于不同消費場景、不同消費客群的精準傳播，有效提升品牌知名度，讓公司品牌深入人心；在產品方面，公司打造出囊括多品牌、多香型、多模式的七大系列多元化產品矩陣。公司位于貴州仁懷的美麗工廠，充分借助其獨特的生態環境，引赤水河之水，堅持古法釀造工藝不變的同時加大智能制造升級，嚴控細節生產上乘酒品。公司3000噸填平補齊項目正在持續推進中，將進一步提升產能和供應鏈效率。此外，公司重視人才，不斷優化組織結構，深化企業文化建設，大力推進數字化及信息化轉型，堅持高質量發展。

未來，公司將堅定戰略引領，聚焦酒類主業，立足上海、布局全國、面向世界、引領行業創新發展。

3．請簡單介紹下高醬酒廠的相關情況及美麗工廠的具體規劃？

回復：您好！2021年3月控股股東上海貴酒企業發展有限公司（以下簡稱“貴酒發展”）將其持有的貴州高醬酒業有限公司（以下簡稱“高醬酒廠”）52%股權無償贈與公司，使公司實現了產供銷一體化。高醬酒廠位于貴州仁懷的中國醬香型白酒核心產區，擁有仁懷當地單體面積較大的釀酒車間。在釀酒工藝上，高醬酒廠堅持傳承古法釀造，在堅持“12987”釀酒工藝的同時，還著力推動國際化標準醬香和綠色智能制造，以期為消費者提供更穩定的高品質口感。在產能規模上，公司根據整體發展規劃，目前正在推進年產3000噸的填平補齊技改擴產項目，進一步提升產能和供應鏈效率。

公司響應國家碳達峰和碳中和戰略，一直秉持綠色可持續、智能智造的發展理念，規劃了與自然生態和諧共建的美麗工廠。按照規劃和設想，美麗工廠在遵循傳統工藝的前提下，按照生態建設和保護的要求，降低環境污染，并對酒廠生產制定了相應的環境管理體系，嚴格按照目標管理實行生產。公司通過美麗工廠建設，推動工廠標準化、數字化、智能化建設，從而為消費者提供更穩定和更高品質的產品。

4．公司跟洋河的官司已經打很久了，什么時候有結果？

回復：您好！洋河旗下貴州貴酒集團有限公司（以下簡稱“貴州貴酒”）于2019年年底向南京市中級人民法院起訴公司商標侵權和不正當競爭【案號：（2019）蘇01民初4198號】。該案已于2021年7月13日經江蘇省南京市中級人民法院一審判決。貴州貴酒針對公司的所有訴訟請求均被依法駁回。貴州貴酒于2021年7月23日向江蘇省高級人民法院（以下簡稱“江蘇高院”）提起上訴。江蘇高院將本案發回江蘇省南京市中級人民法院重審。2023年6月13日，經江蘇省南京市中級人民法院重審一審判決，駁回原告提出的有關公司停止不正當競爭行為和變更公司名稱等訴請，同時本次判決中涉案商標不涉及公司現有商標。因公司在微信公眾號文章宣傳展示被訴侵權商品圖片和使用被訴侵權標識，法院判決公司對其他被告給付義務中的10萬元承擔連帶賠償責任。

2021年9月16日，貴州貴酒訴公司侵害商標權糾紛一案立案【案號：（2021）滬0115民初85536號】，上海市浦東新區人民法院于2022年10月31日判決，駁回原告對公司的訴訟請求，公司外的其他當事人對判決提起訴訟，目前處于審理階段。

2023年1月貴州貴酒以相同案由向上海市浦東法院起訴公司【案號：（2022）滬0115民初87389號】。截至目前，原告撤訴，該案件已經結束。

2023年2月貴州貴酒又以相同案由向上海市浦東法院起訴公司【案號:（2022）滬0115民初56008號】。目前該案件仍在一審開庭審理階段，尚未判決。

5．請問下公司有無改名計劃，或者說目前是有什么困難嗎？

回復：您好！公司已于2019年11月29日披露經2019年第三次臨時股東大會審議通過公司將名稱變更為“上海貴酒股份有限公司”。

6．公司與其他白酒企業競爭的優勢是什么？

回復：您好！公司與其他白酒企業最大的差異就在于戰略理念上。上海貴酒沒有選擇復制傳統白酒企業的經營思路，而是選擇了差異化競爭戰略，對標世界一流的消費品公司，致力于用世界一流的消費品品牌運營理念高質量經營酒類業務。“用未來定義未來”是我們差異化競爭理念的具象化表述，實質就是公司基于對白酒消費市場的趨勢研判，堅持長期主義的發展，面向未來為所有利益相關者創造價值。基于上述戰略理念，公司在經營活動中分解實施、做深做細，有望在如下幾個方面形成比較優勢：

（1）多元化產品矩陣優勢

公司堅持聚焦醬酒主賽道的同時，通過多品牌、多香型、多模式，切入多個細分市場，產品體系日趨完善，形成了七大系列多元化產品矩陣，每一系列產品都根據客戶需求有著明確的定位、場景以及所能滿足的精神層面需求。未來我們將根據市場需求，還會調整產品矩陣，開發更多滿足消費者需求的新品。

（2）渠道布局優勢

一是線上渠道，公司通過天貓、京東、抖音等平臺開設線上門店，充分利用平臺優勢開發線上資源，將線上渠道進一步打深打透，“十七光年”等明星產品直接面向終端客戶。二是線下渠道，深挖經銷商資源，把脈經銷商痛點，解決經銷商實際問題，增加渠道滲入，實現經銷商和公司雙贏；構建經銷商管理體系，推動經銷商全生命周期管理，對動銷、市場活動、終端價格管理進行有效管控。三是資源圈層，對具備分銷資質、有一定的分銷網絡或圈層資源的創業者進行深度賦能、專業培訓，以創業促就業，實現多贏格局；開發團購客戶，增強公司團購業務觸達能力和業務水平，用長期主義經營團購客戶。四是異業合作，通過與中國銀聯、豫園、飛豬、網易嚴選等異業平臺合作，初步搭建了跨界合作矩陣，豐富品牌形象，創新傳播方式，提升業績水平。

（3）品牌營銷創新的優勢

公司始終堅持走進消費者內心，以滿足消費者對更美好生活的需求作為品牌建設的使命，不斷強化品牌與消費者在情感共鳴、購買渠道和消費場景間的鏈接，打造品牌黏性和品牌忠誠度，致力于成為消費者滿意和熱愛的白酒品牌。

2023年公司重點打造“上海影響力”工程，公司與具有國際知名度的海派經典非遺文化IP豫園燈會深度跨界聯動，共同打造了“點亮未來新愿”沉浸式游園體驗系列活動；作為高端白酒代表登陸“海上第一名園一上海張園”，公司攜國際版新品亮相快閃店，融合多元文化的同時，豐富了白酒品鑒場景；推出陸川導演的公司宣傳片《你永遠可以相信上海》，詮釋了上海精神，彰顯了大國品牌風范；深度參與“五五購物節”中“上海全球新品首發季”和“上海夜生活節”雙IP，獲得市場關注。擴大品牌聲量，公司持續在全國多地投放品牌宣傳，覆蓋機場、高鐵、主要地標建筑、游輪、大巴等。除了上述優勢外，公司憑借總部位于上海這一全球人才高地的地緣優勢，吸引了眾多經驗豐富的青年才俊加入，優秀人才的引入能夠極大地激發公司在產業整合、科技賦能、創新營銷等各個方面的潛能，這也是較多同業企業不可比擬的優勢。我們相信長期的堅持必將帶來滿意的回報。

7．公司進入白酒行業只有三年，這是不是影響公司發展的大劣勢？

回復：您好！從傳統白酒市場而言，我們確實沒有先發優勢，但是白酒行業正在經歷高端化、品質化、集中化、C端化趨勢變革，傳統酒企也被迫轉型，以適應行業發展帶來的挑戰。從這個角度來看，我們和傳統酒企基本處在同一起跑線。我們秉持“用未來定義未來”的差異化競爭戰略，與傳統白酒企業強調歷史、品牌起源等不同，上海貴酒堅持“年輕、時尚、創新、國際化”的品牌定位，更加注重迎合年輕時尚的商務精英和“Z世代”人群，從而與傳統酒企形成差異化競爭。上海貴酒沒有歷史包袱，更有創新的思路和優勢，在品牌訴求表達、銷售渠道布局、數智化改造上可以走得更快更好。

8．目前，各項成本均上漲，看到其他白酒企業都在提價，公司是否有提價的計劃？

回復：您好！白酒的定價考慮了產品成本、品牌定位和競爭關系等多重因素，公司的產品定價以成本加成為基礎，結合產品品質和品牌定位等相關情況，公司作為產供銷一體化的品牌運營企業，在產業鏈上具備定價權，后續將會結合行業趨勢、生產成本、品牌價值、消費者需求等因素綜合考慮產品定價，做到張弛有度、有的放矢。

9．根據網上公眾號所寫內容，“上海貴酒將通過經銷商股權計劃組建大商聯盟體”，請問這個計劃何時實施？

回復：您好！客戶資產是公司三大寶貴資產之一，渠道創新是公司營銷創新的重要環節，公司在加大力度拓展營銷渠道的同時，也在積極思考和探索穩定經銷商資源、提升經銷商能力、激勵經銷商自我實現的舉措，所述計劃屬于未來公司業務發展的規劃之一，目前尚無可供交流或披露的實施信息，請廣大投資者及時關注官方信息發布內容。

10．請問貴公司部分產品為何不向商超鋪貨？

回復：您好！公司堅持聚焦醬酒主賽道的同時，通過多品牌、多香型、多模式，切入多個細分市場，產品體系日趨完善，形成了七大系列多元化產品矩陣。公司根據不同產品的屬性和定位搭建不同銷售渠道，十七光年系列產品即以商超為主要銷售渠道之一，此外，高醬系列部分產品也已進入江浙滬地區的部分大型連鎖超市。

11．身邊越來越多的年輕人步入職場開始接觸白酒，針對這一部分消費者群體，公司如何進行營銷呢？

回復：您好！公司在“用未來定義未來”的差異化戰略指導下，踐行用世界一流的消費品品牌運營理念高質量經營酒類業務。公司充分認知到白酒消費年輕化、多元化的行業趨勢，堅持“年輕、時尚、創新、國際化”的品牌定位。

旗下十七光年品牌面向年輕消費者。果味酒定位真實表達的新女性人群，致力于塑造“以真果味低度酒，塑造真實連接”的新飲酒文化，通過攜手年輕消費者，引領時尚潮流；新推出的最酒系列，經過12個月的紅巖洞藏，產品入口柔順，口感醇厚，回味帶甘，加之135mL的小容量包裝，更符合年輕人的消費需求。十七光年品牌通過與芒果衛視《乘風2023》、淄博燒烤節等合作，進一步提升了品牌認知度，收獲了廣大年輕消費者的喜愛。

此外，公司嘗試更多、更貼近年輕人的創新體驗方式，以年輕消費者喜歡的方式傳遞品牌理念、價值主張、生活方式。公司使用實驗室的方法，讓消費者體會到白酒更加美妙的味道，去體驗12987工藝哪一段的酒味道更好，以及什么溫度下口感更好；推出了與不同飲品或食品混搭的白酒風味特調，如白酒風味的咖啡、冰淇淋、特調雞尾酒等，在公司的體驗中心都可以體驗，也歡迎我們的股東、投資者和消費者來上海市虹橋路500號公司本部體驗中心參觀品鑒。

12．君道，貴酒匠，高醬等多品牌競爭，目前是否合適恰當，是否過多內耗？如果最終客戶畫像不符合設計之初預想，是否存在多品牌重疊的問題？

回復：您好！上海貴酒是一家以世界一流消費品品牌運營理念高質量經營酒類業務的企業，所以多品牌，多香型，多模式是我們的創新經營模式，這就是我們有別于傳統白酒企業的地方。我們的產品從設計之初就以精準的最終客戶畫像為出發點，每個產品系列服務于不同年齡階段，不同消費能力，不同生活方式的人群，每個產品系列涵蓋了一定寬度的價格區間，這樣使得我們的產品能最大程度地攬括消費者群體。

近年來，公司營業收入穩健提升，公司的差異化經營策略得到體現，公司所采取的上述舉措也符合和滿足現階段公司的發展要求。

13．公司不斷在打造品牌資產，銷售費用居高不下，主要用于哪些方面？

回復：您好！作為進入傳統白酒行業的年輕公司，品牌資產打造對于我們是需要長期堅持的事情，公司會持續進行營銷投入，提高品牌影響力。2023年上半年，公司在醬酒行業的品牌影響力一躍升至第九位（2022年為第十八位），顯示了公司品牌價值的不斷提升。在2023中國酒業華夏獎頒獎典禮中，公司總裁榮獲“2022年度風云人物獎”，體現了行業權威和消費者對公司的認可。公司堅持“年輕、時尚、創新、國際化“的品牌定位，通過”上海的，世界的”系列品牌語，不斷進行品牌宣傳和市場營銷活動的創新。重點打造“上海影響力”工程公司與具有國際知名度的海派經典非遺文化IP豫園燈會深度跨界聯動，共同打造了“點亮未來新愿”沉浸式游園體驗系列活動；作為高端白酒代表登陸“海上第一名園一上海張園”，公司攜國際版新品亮相快閃店，融合多元文化的同時，豐富了白酒品鑒場景；推出陸川導演的公司宣傳片《你永遠可以相信上海》，詮釋了上海精神，彰顯了大國品牌風范；深度參與“五五購物節”中“上海全球新品首發季”和“上海夜生活節”雙IP，獲得市場關注。擴大品牌聲量，公司持續在全國多地投放品牌宣傳，覆蓋機場、高鐵、主要地標建筑、游輪、大巴等；在4月春糖會期間，公司進行了一城三館六展八天的持續展出和品牌曝光；獨家冠名高凈值研究院年度論壇頒獎典禮，成為《乘風2023》芒果TV合作伙伴，助力品牌傳播。在618期間推出的上海貴酒AI主理人“貴小美”，為白酒行業輸出數字營銷新樣本，為用戶帶來不一樣的高科技體驗。產品不斷出現于各類峰會、酒會盛宴用酒。我們通過加大主流社交平臺的投放力度，提升了品牌曝光度。

14．花那么多錢砸在央視上，現在很少人看電視，是否值得？

回復：您好！在央視投放廣告是我們深思熟慮的選擇。首先，央視對在其平臺投放廣告的企業本身資質和產品要求較高，需要經過一系列的評價才能確定合作，這本身就是對我們產品的高度認可；其次，我們認為央視大國品牌欄目和公司品牌的內在理念相通，更加彰顯了公司的品牌風范。

15．目前是否擁有自己的APP或者公眾號，請問公司考慮借鑒一下優秀的同行改革創新？

回復：您好！感謝您對公司的關注與建議。公司開通了投資者關系微信小程序，以及“上海貴酒”官方公眾號，歡迎廣大投資者關注查閱。

公司積極關注同行業公司的動態，準確地把握行業趨勢。公司將繼續貫徹產品運營理念，不斷提高自己的產品競爭優勢。目前公司推出了與不同飲品或食品混搭的白酒風味特調，如白酒風味的咖啡、冰淇淋、特調雞尾酒等，在公司的體驗中心可以體驗。

16．請問總經理十六代是否為集團產品，如果是的話怎么解決同業競爭問題？

回復：您好！關于解決同業競爭的事項，韓宏偉先生于2020年6月出具了《關于避免同業競爭承諾函》。在承諾函出具五年之內并且在滿足盈利水平、合規經營等符合注入上市公司條件時，在保障上市公司投資者利益的前提下將其直接及間接控制的白酒業務逐步注入上市公司。

具體的承諾內容請參見公司于2020年6月30日披露的《公司關于上海證券交易所對公司2019年年度報告事后審核問詢函的回復公告》（公告編號：2020-044）。

17．請問高醬酒廠規劃和實際產能情況？是否能滿足中長期市場發展需要，公司是否有擴產計劃？

回復：您好！高醬酒廠目前已建成產能1500噸/年，實際產能為1600噸/年，現高醬酒廠正在落實工廠填平補齊，積極推進年產3000噸技改擴產工作。

目前公司部分醬香型酒、濃香型酒及果酒等產品需要外購基酒或者貼牌生產以滿足市場需求。近年來公司業務快速發展，對產能資產建設提出了更高的要求。從長期發展來看，擴充產能、打造優質的產能資產是公司戰略發展需要，公司將會持續打造產能資產，包括推進高醬酒廠的進一步技改擴產工作。相信兩三年之后，公司產能會上一個臺階。

18．2022年審計報告的意見類型為保留意見，請問具體是什么原因？

回復：您好！2022年度公司審計報告被出具保留意見的原因是，公司于2022年7月1日收到中國證券監督管理委員會上海監管局對公司下發的《立案告知書》（證監立案字0032022018號）。保留意見出具基礎可以參見公司《關于對上海貴酒股份有限公司2022年度財務報表出具保留意見審計報告的專項說明》（中興財光華審會字(2023)第225010號）。

公司于2023年7月13日收到上海證監局下發的《行政處罰事先告知書》（詳見公告編號：2023-049），待公司收到正式處罰通知書后，公司董事會及管理層會及時組織召開相關會議，進行會計差錯更正等相關事項審議，同時認真吸取教訓，做好違規事項的整改工作，進一步提升公司內部治理的規范性，提高信息披露質量。

19．公司管理層您好，注意到公司的三費一直在增長，請問原因是什么，公司有沒有進行三費管理？

回復：您好！上半年，公司的銷售費用為35,230.81萬元，較上年增長97.37%，增長的主要原因公司上半年加大了廣告宣傳、市場投入；公司的管理費用為6,552.09萬元，較上年增長67.19%，主要系職工薪酬支出增加導致；公司的財務費用為950.45萬元，較上年增長117.07%，主要原因是支付的利息費用增加。

下半年，在銷售費用方面：我們將繼續加大營銷投入，持續為品牌加碼，謹慎選取宣傳投放渠道，注重渠道的投放效果。同時，我們會進一步強化銷售渠道建設，確保銷售人才的合理配置；在管理費用方面：我們一直重視人才的價值。隨著公司規模的增長，對人才的需求一直存在，職工薪酬會根據實際情況發生變動；在財務費用方面，公司會依據發展需求，合理籌劃資金，在不斷優化資本結構的同時對負債規模進行把控，嚴格控制信用風險。

20．銀行貸款和大股東提供的借款主要用于哪方面？

回復：您好！截至2023年6月30日，公司向銀行的貸款余額為25,453.48萬元，向大股東貴酒發展的借款余額為19,550.00萬元。銀行貸款和股東借款均用于日常經營活動。公司目前處于發展期，品牌投入、渠道建設和產能擴張需要較大的資金投入，流動資金需求量較大，大股東提供的借款有力地支持了公司的經營發展。

21．上海貴酒的產品有何競爭優勢？

回復：您好！隨著消費理念的升級，品質消費已經成為消費主流。公司的生產基地一高醬酒廠位于貴州仁懷的中國醬香型白酒核心產區，高醬酒廠傳承古法釀造、堅持12987傳統工藝。公司擁有國家級專業人才團隊進行酒體設計與生產，穩定產品質量，以品質作為最堅實的基礎吸引客戶；在產品種類上，公司有醬香型和濃香型酒、果酒等豐富的產品分類，囊括了白酒市場主流香型，進一步擴大了目標客戶的范圍，能夠滿足客戶不同的消費需求；基于優秀的產品力，公司打造了多品牌、多模式、切入不同細分市場的七大系列多元化產品矩陣，從而支持公司深耕場景化消費，深挖白酒所承載的文化、精神需求、生活場景，在滿足消費需求的基礎上還滿足了更高層次的情感需求。公司旗下系列產品都有對應的生活場景，對應的細分市場客群，在保證產品品質的同時更能與客戶產生情感鏈接，比如公司推出的家系列醬酒產品，滿足消費者壽宴/婚慶/生子/晉升等系列不同場景，消費者在某一個生活場景中都可以通過公司的產品表達自己的生活態度，這是很多白酒不具備的。

近年來，公司產品在各種賽事上頻繁獲獎，旗下產品在2023亞洲烈酒大師賽中斬獲12項大獎，并將本場比賽唯一TASTE MASTER品鑒大師獎收入囊中；旗下產品榮獲ISC國際烈性酒大賽（International Spirits Competition）大獎，上海貴酒·貴八方·光耀開元及上海貴酒·軍星·1927在本屆ISC大賽上榮獲雙金榮譽（Double Gold）；在第23屆比利時布魯塞爾國際烈性酒大獎賽（全球三大酒類賽事之一）榜單發布，公司斬獲2金7銀。

公司通過產品力和品牌力的持續投入和建設，給予了消費者更多的選擇。

22．請詳細介紹一下公司的品牌創新能力，如何打破傳統酒業“酒桌文化”標簽，內容創新、形式創新、觸達創新、資源整合創新的具體方式，以及“年輕、時尚、創新、國際化”的品牌定位如何落地？

回復：您好！在“用未來定義未來”的差異化戰略指導下，公司踐行用世界一流的消費品品牌運營理念高質量經營酒類業務。從進入行業以來，迅速形成了多品牌、多香型、多模式，切入多個細分市場的經營模式。根據市場需求，不斷完善產品矩陣。通過不同產品精準定位不同年齡階段，不同性別，不同生活方式的目標客戶，特別是獨具創新地關注到退役軍人群體。不同于傳統白酒企業，我們擴大了消費者年齡邊界，也將女性消費者納入了我們的目標客群，堅持以客戶為中心進行整合營銷，將產品融入消費者生活場景，打破固有“酒桌文化”的負面印象，讓產品走進消費者內心，激發品牌與消費者情感共鳴，增強品牌與消費者黏性。

我們集聚了各方資源并最大程度地激發資源效益：一是線上渠道，公司通過天貓、京東、抖音等平臺開設線上門店，充分利用平臺優勢開發線上資源，將線上渠道進一步打深打透，“十七光年”等明星產品直接面向終端客戶。二是線下渠道，深挖經銷商資源，把脈經銷商痛點，解決經銷商實際問題，增加渠道滲入，實現經銷商和公司雙贏；構建經銷商管理體系，推動經銷商全生命周期管理，對動銷、市場活動、終端價格管理進行有效管控。三是資源圈層，對具備分銷資質、有一定的分銷網絡或圈層資源的創業者進行深度賦能、專業培訓，以創業促就業，實現多贏格局；開發團購客戶，增強公司團購業務觸達能力和業務水平，用長期主義經營團購客戶。四是異業合作，通過與中國銀聯、豫園、飛豬、網易嚴選等異業平臺合作，初步搭建了跨界合作矩陣，豐富品牌形象，創新傳播方式，提升業績水平。

除此之外，我們于近期推出了國際版產品，旨在將中國白酒推向世界，讓世界看到中國白酒，看到上海貴酒，讓消費者感受到上海貴酒的“年輕、時尚、創新、國際化”。

23．請介紹一下2023年上半年公司與關聯方發生的交易金額和交易內容？產品價格是否合理？

回復：您好！2023年上半年公司向關聯方采購產品及服務，采購金額為1,317.35萬元；向關聯方銷售產品，銷售金額為874.65萬元，發生金額未超過經董事會及股東大會審批通過的《2023年度日常關聯交易額度》。具體內容詳見公司披露的《2023年半年度報告》中有關“關聯交易情況”的具體內容。

關聯交易的定價遵循了公平、公開、公正的原則，公司不會對關聯方形成相關的業務依賴。

24．公司頻繁改名，是否有蹭白酒熱點的情況？

回復：您好！公司從2019年開始從事白酒業務，將酒類業務確立為核心業務的發展戰略，將更多資源向酒類業務重點集聚，以白酒類產品的主營業務特征日益凸顯。為了保證公司名稱與主營業務一致，進一步增強公司的市場影響力，公司于2019年12月將公司名稱變更為“上海貴酒股份有限公司”。

2021年，隨著高醬酒廠正式納入上市公司體系后，公司醬香型白酒業務形成產、供、銷一體化，進一步夯實了公司的白酒主營業務。2022年公司實現營業收入10.91億元，連續三年穩健增長，其中酒類業務共實現銷售收入10.87億元，占比99.56%。2023年上半年，公司在醬酒行業的品牌影響力一躍升至第九位（2022年為第十八位），品牌價值得到不斷提升。綜上，公司名稱變更符合公司的實際情況和生產經營的實際需要，不存在蹭市場熱點的情形。

25．年度股東大會小股東們如何參加？

回復：您好！為方便股東參會、履行表決權，公司股東大會采取現場投票與網絡投票相結合的方式，股東可以親臨現場進行投票表決，或者進行網絡投票。具體的參與方式請留意公司發布的股東大會會議通知及會議資料。

26．公司多年未分紅，股東回報方面是怎樣考慮的？

回復：您好！公司目前處于戰略擴張和品牌投入期，且總體盈利規模不大，基于長期主義的考慮，未來一段時間公司將會持續圍繞產能資產、品牌資產和客戶資產三大資產的打造開展工作，仍將維持一定的投入。公司相信，獨特的核心競爭力和持續盈利能力是給予股東回報的基礎。公司重視股東回報事宜，也感謝股東的理解支持！

27．上海貴酒已經進行了三次員工持股計劃，未來還會有相應的計劃嗎？

回復：您好！公司所制定的發展戰略需要人才去實施和推進，只有匯聚了優秀的人才，才有可能實現事業的發展。公司將繼續探索多元化激勵手段，吸引、留住、激勵優秀人才，組建績優團隊，為公司價值創造和市值提升提供機制保障。

28．公司的銷售費用高，營收規模做到多少才會開始關注利潤？

回復：您好！目前公司總體規模還不是特別大，所以我們把自己定位于處在成長期的公司，需要持續加強品牌、渠道和市場的投入，這也是消費品企業從0到1需要經歷的過程。很多企業，包括互聯網企業、新零售企業等，在成長的初期都是采取了規模優先，而不是利潤優先的戰略。公司銷售費用高主要是加強了品牌宣傳及品牌推廣的力度，銷售費用的增加對當期利潤的實現會產生一定影響，但對公司主營業務的持續發展會帶來積極的促進作用。

29．請問公司接下來的在市值規劃方面有何計劃？

回復：您好！公司高度重視市值管理工作，以促使公司市值穩定增長為導向，持續提升經營管理水平，拓展業務規模，提升市場競爭力。同時公司堅持價值導向、市場導向，做好投資者關系管理工作，通過組織召開業績說明會、投資者交流會，答復熱線電話等多種方式，加強與廣大投資者、機構投資者及潛在投資者的互動交流。

30．從貴司的對外宣傳看，公司的產品種類較多，請問是否有重點打造的大單品？

回復：您好！公司目前已基本實現產品價格梯度建設并形成品牌金字塔，通過多品牌、多模式，切入多個細分市場，產品體系日趨完善，形成了七大系列多元化產品矩陣，滿足不同消費需求。

產品品牌矩陣包括：天青貴釀定位超高端創新型醬香白酒，為新財智人群帶來全方位、高品質白酒文化體驗；君道貴釀定位高端新勢力醬香白酒；貴酒匠定位中高端品質醬香白酒，優化酒水產銷全鏈路供應鏈，提供智慧零售全場景解決方案；高醬系列打造中高端商務型醬香白酒；軍星、軍輝定位軍旅文化白酒，精準切入細分市場賽道，構建“體驗店+服務商”一體化渠道深度分銷模式，精準定位目標客戶，助力共同富裕；十七光年果味酒定位真實表達的新女性人群，致力于塑造“以真果味低度酒，塑造真實連接”的新飲酒文化，通過攜手年輕消費者，引領時尚潮流；貴八方品牌，定位唐朝詩酒美學超級白酒IP，傳承東方釀造古法彰顯酒體釀造智慧。

公司將根據市場需求，加強新品上市和老品優化升級，合理優化產品矩陣，逐步聚焦大單品。

31．為啥股票一直跌跌不休！

回復：您好！目前公司各類生產經營活動正常，上市公司的股價受到經濟形勢、行業趨勢、股指波動以及投資者心理預期等諸多因素影響，請理性看待市場波動并注意投資風險。公司將堅持“用未來定義未來”的差異化競爭戰略，踐行用世界一流的消費品品牌運營理念高質量經營酒類主業，緊緊抓住行業機遇，應對市場挑戰，努力以優異的業績回報投資者。

32．今年以來有感覺醬酒銷售退熱的趨勢嗎？

回復：您好！我國醬酒產業以及醬酒市場已經發展到中場，品牌競爭日益凸顯，由行業企業普遍增長的階段過渡到品牌性企業增長優于其他企業的階段。在產業大資本的加持下，醬酒產業會繼續擴大體量并實現持續增長。特別是具有高品牌護城河的企業會成長的更快。

“醬酒退熱”實際是指醬酒熱回歸理性、回歸品質與品牌，這意味著未來醬酒將符合白酒整體向產區優、高端化、品牌強的趨勢發展，專注提升產品品質、加強品牌，這是醬酒企業謀求自身產品突圍和市場突圍的必經之路。

33．公司今年的半年報業績增長不錯，請問公司是怎么做到的？

回復：您好！公司2023年半年報業績得益于公司保持戰略定力，堅持“用未來定義未來”的差異化競爭戰略，持續在品牌運營、產品提升、渠道拓展等多維度全方位發力，并在前兩個季度抓住市場機遇，公司延續穩健增長的態勢，與去年同期相比，公司營收與盈利能力增強，公司產品品質及品牌效應等對利潤貢獻的有效性得到了進一步體現。

34．公司對最的定位是什么樣的？

回復：您好！上海貴酒·最酒選擇“年輕+光瓶酒”的細分市場，定位成為年輕人的潮生活新白酒。最酒目前推出的是135ML小容量，濃香大曲復合醬香大曲，結合“六藝秘法”多糧混蒸而成，以一種高品質光瓶酒形態，正力爭掀起年輕化、潮流化的新消費文化風潮。

35．葛總您好，作為上海貴酒新任獨立董事，您對切實履責有何看法？

回復：您好！近期最新修訂的獨立董事管理辦法出臺，從獨立董事選任機制、履職方式、履職保障和法律責任四個方面進行革新。上海貴酒快速響應管理辦法并制定了《獨立董事工作制度》，除了公司獨立董事基本管理要求外，還針對獨立董事每年在上市公司現場工作時間不少于十五日進一步明確了細化要求：

一是根據公司經營情況，制定獨立董事年度工作計劃，明確年度重點工作內容及相關安排；二是獨立董事保持與公司管理層充分溝通，定期獲取公司運營情況資料，為更好地參與公司決策提供依據；三是每半年在公司高管陪同下至少對公司生產經營現場進行一次實地調研，確定調研議題，根據調研情況出具相應的調研報告，并向公司管理層提出合理化建議；四是每季度需到公司現場辦公二天，深入了解公司經營情況，切實履行監督職責；五是年報審計期間，按照規范治理要求，與外部審計機構保持良好的溝通，切實履行相關責任與義務，勤勉盡責地開展工作；六是積極參加公司業績說明會及媒體采訪互動，與中小股東保持溝通，加強公司與外部機構的友好交流，客觀完整地傳遞公司經營情況。

作為獨立董事會積極在參與決策、監督制衡、專業咨詢方面發揮作用，維護公司整體利益，在公司高質量發展中發揮出積極作用。

36．公司在2021年就曾想把江西章貢酒業注入上市公司，現在已經2023年了，為什么體外資產仍遲遲不納入上市公司體系？

回復：您好！2021年受客觀因素影響，未能成功將江西章貢酒業注入上市公司。上海貴酒目前持有章貢酒業25.00%的股權，控股股東有意將上述公司的控股權轉讓給上市公司，但受制于其他客觀因素尚未能辦理。后續如有相關收購計劃，公司會根據相關要求及時履行信息披露義務，請廣大投資者關注。

37．公司提出用世界一流消費品理念運營公司，請公司介紹一下人才建設方面的舉措。

回復：您好！一是公司總部位于上海，在吸納消費品行業中高端人才上具有一定地緣優勢；公司很多員工在海外留學，并曾在國外工作，擁有在保樂利加、三星、百威、可口可樂、喜力、箭牌等國際知名消費品企業工作的背景，同時也有一批來自華為、阿里、復星、萬科等國內知名企業的優秀員工；二是加強團隊建設，鼓勵創新，通過組織發展和人才培養，倡導人才將消費品行業上的一流豐富經驗和優勢嫁接到白酒行業；三是公司陸續推出了員工持股計劃，設置了管培生制度，未來還將通過多元化的激勵手段留住人才，發展人才。

公司通過上述手段吸納人才、留住人才，確保人才發展和企業戰略目標相匹配，為公司戰略落地提供堅實的保障。

三、其他事項

關于本次網上業績說明會的具體內容，請詳見約調研平臺（https://600696.irlianmeng.com/Event/achievementDetail/id/5700）。感謝各位投資者積極參與本次說明會，公司對長期以來關注、支持公司發展的廣大投資者表示衷心感謝。

特此公告

上海貴酒股份有限公司董事會

2023年9月5日

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