原標題：一紙公告背后的風險敞口賬單： 固德威分布式光伏銷售緣何為客戶融資擔保？

　　如果你想在屋頂上安裝一個“分布式光伏電站”，但又苦于銀行貸款難辦，那么現在有上市公司愿意為你做擔保。

　　你愿意購買安裝嗎？

　　日前，固德威（688390.SH）發布公告稱，為促進公司分布式光伏業務的發展，公司擬與銀行、融資租賃公司等金融機構簽訂《合作協議》。

　　主要內容即是，由金融機構為符合其融資條件的家庭用戶、企事業單位等分布式光伏項目業主購買光伏發電產品及服務提供融資服務。融資人以光伏電站發電所產生的收益、補貼收入（如有）作為主要還款來源。

　　上述公告顯示，固德威“為融資人提供擔保，預計擬新增擔保額度不超過2億元，擔保期限自該業務發生之日起至最后一筆融資款結清后終止。”

　　21世紀經濟報道記者注意到，自今年4月以來，固德威已經將這種擔保額度從0.35億元，提升至了目前的10.35億元。

　　既是供應商，又是擔保方

　　資料顯示，固德威成立于2010年。

　　成立五年之后，即2015年12月，固德威在股轉系統掛牌并公開轉讓，但是在2018年7月，公司股票終止在股轉系統掛牌，并于2020年9月4日在上交所科創板掛牌上市。

　　上市之后，固德威一直都沒有對外擔保，但是事情在今年4月份有了變化。

　　2021年4月13日，固德威發布公告稱，為促進公司分布式光伏業務的發展，公司擬與銀行、融資租賃公司等金融機構簽訂《合作協議》，由金融機構為符合其融資條件的家庭用戶、企事業單位等分布式光伏項目業主購買光伏發電產品及服務提供融資服務。公司為融資人提供擔保，預計擔保額度不超過3500萬元，擔保期限自該業務發生之日起至最后一筆融資款結清后終止。

　　隨后，在7月16日，固德威控股子公司江蘇昱德新能源科技有限公司（以下簡稱“昱德新能源”）擬與金融機構合作開展融資租賃業務。

　　該業務中昱德新能源向金融機構銷售分布式光伏發電系統，金融機構與終端用戶（即“承租人”）開展融資租賃業務，本次擔保額度預計不超過8億元。

　　固德威對融資租賃合同下的相關債務提供連帶責任保證擔保，擔保金額不超過8000萬元。

　　也就是說，固德威在一次交易中既是客戶的產品供應商，又是客戶為購買產品而去貸款的擔保方。

　　21世紀經濟報道記者隨后又給固德威董秘王銀超發去了采訪短信和采訪郵件，但是截至發稿時，尚沒有得到其回復。

　　如今，當你走在中國某鄉村的道路上發現很多農戶屋頂上多了一排排“深藍色外衣”光伏玻璃板時，請不要驚訝，那是“屋頂分布式光伏電站”近年來大力推廣的效果。

　　這種“分布式光伏電站”一度在網絡與農村以一種“光伏養老”的口號在宣傳，但是在廣大的農村土地上，農戶屋頂光伏是否真的能作為農民脫貧的一種輔助手段，還要看“天時地利人和”，畢竟“獲利的農戶”和“被套路貸要貧困二十年”的農戶都真實存在。

　　12月23日，21世紀經濟報道記者以投資者的身份致電固德威，其證券部一位工作人員表示，相當于是客戶如果沒有錢做分布式光伏電站，去銀行或金融租賃公司貸款，“我們就給客戶的這筆貸款做擔保，然后客戶給我們反擔保，并以光伏電站發電所產生的收益、補貼收入作為主要還款來源。”

　　分布式光伏的熱潮

　　“戶用光伏發電潮”最早可以追溯到2014年推出的分布式光伏試點，后來因為國家給予光伏發電站一定的財政補貼，才開始了全國普遍推廣。

　　2021年6月20日，國家能源局綜合司發布了《關于報送整縣（市、區）屋頂分布式光伏開發試點方案的通知》，指出開展整縣（市、區）推進屋頂分布式光伏建設，有利于整合資源實現集約開發，是加快推進屋頂分布式光伏發展的重要舉措。

　　據統計，中國內地共有近3000個縣區，相對于已經獲批的676個項目來說，整縣推進分布式光伏還有著廣闊的拓展空間。

　　“整縣推進光伏一共批了676個縣，主要是在中東部地區，這就意味著國家在整縣推進光伏政策的時候，也是基于收益率更高、用電量更大、經濟基礎發達的地區考慮的。”某光伏企業相關負責人告訴21世紀經濟報道記者。

　　其介紹，現在分布式光伏電站的投資方式主要有三種，“一是用戶自己全資購買，以一戶30千瓦計算，投資成本約為10萬元左右。大概一年可以發4000度電，國家電網收電價格再加上補貼，接近每度電0.43元，這樣用戶大概一年收益在1.7萬元左右，需要五年半時間能夠收回成本。”

　　第二種方式，就是用戶不掏錢，去銀行貸款。

　　“現在信貸利率大概年化6.37%左右，那么同樣30千瓦的分布式光伏電站的成本回收期大概是7年半到8年時間。這種方式可以減輕用戶初始投資的資金壓力，但是成本回收期會拉長。”上述某光伏企業相關負責人坦言。

　　第三種方式的風險比較大，尤其是對于用戶。“等于是光伏企業承包用戶的屋頂，以30千瓦計算，每年租賃費給到用戶是1600元左右，但是租賃還是以用戶名義搞得融資租賃模式，這樣一旦企業跑了，用戶要承擔貸款風險，這就是此前有媒體爆出農民背上20年貸款的原因。”其表示。

　　天風證券研究報告指出，在碳達峰、碳中和背景下，分布式光伏已經成為擴大我國光伏發電的應用規模的重要抓手。整縣推進模式下央企入局，將加速民營企業輕資產轉型，利于我國分布式光伏市場商業模式的創新。

　　在上述某光伏企業相關負責人看來，固德威的模式主要還是為了擴大自己的銷售額，“等于是將刺激下游客戶的銷售，你買不起、貸不到款，我給你做擔保，但是你買的分布式光伏，還是我生產的，等于是變相擴大了銷售。”

　　固德威的公告中描述了這種模式，即“在該業務中，公司或公司指定代理商、公司子公司向融資人銷售光伏分布式發電產品及服務，金融機構基于業務真實性為融資人提供融資服務，公司為融資人提供擔保，融資人向公司提供反擔保。”

　　對此，固德威認為，該業務合作模式已得到市場的認可，“同時，公司采取了一系列風險防控措施，公司為融資人提供擔保整體風險較小，有利于公司分布式光伏業務的快速發展。”

　　風險敞口是否增大

　　光伏行業景氣度的提升，也刺激著固德威對其分布式光伏客戶的融資擔保額度的提升。

　　截至12月22日，固德威及子公司對外擔保（不含公司對子公司的擔保）已審批的有效額度為8.35億元，占公司2020年末經審計凈資產的57.32%；公司及子公司對外擔保余額為8914.10萬元，占公司2020年末經審計凈資產的6.12%。

　　這意味著，在過去幾個月的時間里，固德威的這種業務模式開展的非常快，以至于固德威在12月22日發布新增對外提供擔保額度的公告，預計新增擔保額度不超過2億元。

　　加上此前的8.35億元，固德威對外擔保額度將達到10.35億元。

　　“我們是逆變器的生產制造商，但是我們也可以給用戶提供整個的分布式光伏系統。”上述固德威證券部工作人員表示，等于是用戶想要分布式光伏系統，固德威可以從一個逆變器的零件提供開始，到提供整套分布式光伏系統，“給用戶所有的需求都配齊，確實可以加大公司產品的銷售。”

　　21世紀經濟報道記者注意到，在此前，邁為股份（300751.SZ）也曾“銷售過程中為采用融資租賃模式結算的客戶提供擔保”，但是這個生意似乎并不理想。

　　12月20日，邁為股份稱，截至公告日，公司及控股子公司的實際發生擔保金額為約4.02億元，均為公司對全資子公司提供的擔保，占公司最近一期經審計凈資產的23.03%。

　　這意味著，邁為股份曾經為客戶提供融資的擔保目前并不成氣候。

　　在某券商電新行業分析師看來，主要還是風險問題，如果用戶出現違約，還不上款，風險肯定都會轉移到了固德威身上，某種意義上說，固德威對外擔保在增加，風險敞口也隨之增大了。

　　“不排除這種可能，但是還款以及追償的第一順位還是用戶，除非用戶真的沒辦法還錢了，那風險才會轉移到擔保方。”該券商電新行業分析師向21世紀經濟報道記者表示，如果固德威在反擔保上面控制住風險，“問題應該不大，但是用戶是否能夠如約如期獲得預期收益，其中有很多變數，如光照時間夠不夠。”

　　（作者：韓迅 編輯：李新江）

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責任編輯：李桐