一加牽手美國運營商T-mobile 國產(chǎn)手機海外戰(zhàn)場擴圍

　　本報記者 駱軼琪 紐約報道

　　國產(chǎn)手機在海外的征戰(zhàn)步伐，今年在歐美市場表現(xiàn)更為活躍。

　　當(dāng)?shù)貢r間10月29日，一加CEO劉作虎宣布與美國運營商T-mobile達(dá)成戰(zhàn)略合作，借此完善一加在當(dāng)?shù)鼐€下渠道的布局。

　　相比歐洲，進入美國市場會面臨更為嚴(yán)厲的審核，同時美國手機市場由運營商主導(dǎo)，因此獲得其認(rèn)可對打破市場準(zhǔn)入門檻、增長份額而言尤其重要。

　　從國產(chǎn)手機全球化布局步伐來看，美國是廠商們正考慮著手進入的市場。此前東南亞、印度、歐洲市場發(fā)展如火如荼，歐洲更是包括國內(nèi)頭部廠商在內(nèi)今年重點推廣的市場。這也是國內(nèi)市場份額趨于固定情勢下的反映。

　　長遠(yuǎn)來看，在發(fā)達(dá)國家市場與運營商建立聯(lián)絡(luò)之后，手機廠商借此加速在5G商用的研發(fā)和落地，也為未來5G時代手機行業(yè)或?qū)⒚媾R的變陣有更好準(zhǔn)備。

　　布局美國

　　在東南亞、印度、澳大利亞等國家和地區(qū)市場競爭日漸激烈之后，歐洲和美國是手機廠商競相爭奪的下一個戰(zhàn)場。

　　這兩大市場皆由運營商主導(dǎo)，但由于美國市場監(jiān)管更為嚴(yán)格，且蘋果和三星長期占據(jù)較高份額，國產(chǎn)廠商進入程度并不算深。

　　“美國公開市場容量很小，進入美國市場，更多就要考慮如何與運營商合作，這形成一道門檻。”11月1日，Canalys分析師賈沫向21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者分析，因此無論哪家廠商都難以在美國公開市場尋求一定占有率，而蘋果和三星則與美國四大運營商均有較好的合作關(guān)系。

　　Canalys統(tǒng)計顯示，2018年第一和第二季度，美國手機市場占有率前五位分別為蘋果、三星、LG、中興和聯(lián)想，其中二季度蘋果和三星所占份額之和超過70%。從進入美國市場的國產(chǎn)品牌而言，聯(lián)想旗下摩托羅拉價格分布中有85%在400美元以下，TCL和中興則是近100%的產(chǎn)品聚焦在200美元以內(nèi)價格區(qū)間。

　　賈沫分析道，但從運營商角度，無論高、中、低端手機產(chǎn)品都需要謀求“第三個品牌”，從而為業(yè)務(wù)帶來更具備吸引力的產(chǎn)品。

　　反觀一加，其按照一年兩款旗艦手機的速度更新，定位400-600美元價格區(qū)間一定程度可以達(dá)到中高端市場中，蘋果和三星之外的增長空間。

　　同時，賈沫認(rèn)為與高通緊密的合作關(guān)系也是助推一加在美國順利發(fā)展的一個原因。“綜合數(shù)據(jù)來看，一加已經(jīng)是高通TOP5的高端芯片用戶。一加只推高端機，對高通的高端芯片有很強支撐作用，二者更緊密地合作是順?biāo)浦邸！痹谛聶C一加6T發(fā)布會現(xiàn)場，高通公司主席Cristiano Amon出席并演講也從側(cè)面印證兩家公司關(guān)系緊密。

　　此次一加與T-mobile合作的重點在于，自此一加旗下產(chǎn)品將進駐后者在全美5600家門店，用戶得以進行產(chǎn)品體驗。此前一加在美國的布局專注線上，如今則實現(xiàn)全渠道拓展。

　　11月1日，諾為咨詢CEO李睿向記者分析，海內(nèi)外運營商合作模式完全不同，在中國合作，運營商風(fēng)格更為強勢，合作中需要廠商做出很大投入和讓步，容易影響廠商的產(chǎn)品統(tǒng)一操盤節(jié)奏。但海外運營商更像是渠道商，合作一家就相當(dāng)于拓展了一條銷售渠道，“海外運營商重點補貼高端和低端，低端以運營商自有品牌貼牌為主，對中價位補貼不多，所以國內(nèi)品牌一直很難對接，這意味著要不做低端貼牌機、要不走高端。”

　　10月29日發(fā)布的新品一加6T同樣屬于中高端產(chǎn)品，搭載高通驍龍845芯片，且配備屏下光學(xué)指紋識別功能，這也令美國市場迎來首款具備該項識別能力的手機產(chǎn)品。

　　談及此次與T-mobile達(dá)成的合作，美國時間10月30日劉作虎接受21世紀(jì)經(jīng)濟報道等記者采訪時介紹，“按照T-mobile的標(biāo)準(zhǔn)流程，一般這類合作的達(dá)成時間需要16個月，但我們雙方從去年11月20日第一次見面到產(chǎn)品發(fā)布前后不到一年，很多人都覺得不可思議。”他認(rèn)為，這在于兩家公司的特點都是從用戶角度出發(fā)，這容易在產(chǎn)品理念上達(dá)成一致。

　　也因此，面對與運營商合作帶來的軟件預(yù)裝要求，一加也與T-mobile達(dá)成一致，與核心服務(wù)以外內(nèi)容的預(yù)裝軟件都未予安裝，一些預(yù)裝APP也可自行刪除。

　　全球競爭

　　與海外運營商合作一方面可以打開市場，而在全球針對5G研發(fā)和商用競速的當(dāng)下，則有更深一層意義。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，5G商用或?qū)硎謾C廠商格局的變化。

　　劉作虎告訴21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者，除渠道合作以外，一加也在與T-Mobile商談5G相關(guān)合作。“美國包括歐洲的運營商，5G商用早的話都要到明年上半年，很多運營商是下半年。我們上個星期通過5G網(wǎng)絡(luò)發(fā)出第一條Twitter，意味著之前只是說5G電話打通，現(xiàn)在是5G數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)已打通。”

　　他續(xù)稱，目前一加在5G進展順利，與美國和歐洲各國運營商都很積極探討與合作，“我們在歐美接下來的步子會邁得比較大，未來大家能明顯看到我們的節(jié)奏。”

　　芯片方面，與高通建立的緊密聯(lián)系，得以在5G資源有限的前提下，仍然能讓高通支持一加。

　　據(jù)劉作虎預(yù)計，鑒于不同國家5G基礎(chǔ)設(shè)施等條件的差異性，2019年一加在歐洲的用戶將真正拿到可以商用的5G手機，一加也將成為第一批實現(xiàn)5G手機商用的廠商。

　　綜合看國產(chǎn)手機的全球化布局步伐，李睿向記者分析，“相對目前的中國手機市場，海外新興市場存在巨大增長空間，海外發(fā)達(dá)市場又存在巨大利潤和品牌升值空間。”歐美國家手機的均價在人民幣3500元以上，新興市場只有1500元左右，在印度僅700元左右，這一表現(xiàn)構(gòu)成全球化布局路徑的縮影。

　　比如今年中期，OPPO海外市場業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人吳強在法國發(fā)布高端新品Find X時也分析道，選擇如今進入歐洲市場，是因為OPPO在海外業(yè)務(wù)經(jīng)驗已有豐富積累；而在國內(nèi)手機行業(yè)市場規(guī)模走向相對平穩(wěn)的階段時，尋找新的市場空間成為必由之路。“據(jù)調(diào)查，歐洲每年手機銷售規(guī)模超過1億部。對OPPO來講，歐洲是一個極具吸引力的空白市場。”

　　不過不同企業(yè)的布局路徑有所不同。賈沫告訴記者，比如在歐洲，今年頭部為首的廠商競相發(fā)布高端產(chǎn)品，但OPPO的策略是在低端產(chǎn)品不會有較大市場投入，借助高端產(chǎn)品樹立品牌優(yōu)勢；小米則同時推出不同版本的高端產(chǎn)品，也是寄望未來在歐洲市場有所收獲，以彌補當(dāng)下并未進入美國等發(fā)達(dá)市場的考量。

　　至于一加，也是逐漸從門檻較低的APEC市場進入歐洲，在競爭環(huán)境中為謀求出貨量和口碑的進一步增強，進入美國市場。“一加在北歐和西歐400-600美元價格區(qū)間的市場占有率還算不錯，在這個前提下進入美國，現(xiàn)在也是最好的時候。”

　　這也是國內(nèi)手機市場激烈競爭下的產(chǎn)物，賈沫認(rèn)為，手機廠商為尋求更大的發(fā)展，前往海外會相對容易一些。因為在海外市場的投入預(yù)算需求并不如中國國內(nèi)大，相比之下反而顯得海外市場進入相對容易。當(dāng)然前提是定位準(zhǔn)確清晰。

責(zé)任編輯：李鋒