北歐經(jīng)驗：產(chǎn)業(yè)鏈上的“關鍵先生”

　　文_孫海燕 攝影_Magnus Valdemarsson

　　既有大型零售集團的以大搏小，也有小型合作社的合縱連橫，北歐的經(jīng)驗表明，在農民與加工生產(chǎn)企業(yè)之外，還有一股不可忽視的力量在主導產(chǎn)業(yè)鏈的日常運作。

　　剛剛退休的霍卡，在靠近瑞典第二大城市哥德堡附近的小城艾林索斯生活了將近40年。當他從鄉(xiāng)下搬到艾林索斯城的時候，他就開始成了鎮(zhèn)上ICA超市的�？汀�

　　去附近的ICA超市買最新鮮的食品，成了霍卡每天的“例行公事”。除非家里要買諸如電子商品這樣的非日用品，他才會去位于市郊的麥克斯巨型超市，雖然這家巨型超市也屬于ICA集團旗下。這家擁有超過22億瑞典克朗運營收入的零售集團是瑞典最知名的品牌之一。

　　讓熱愛烹飪的霍卡去ICA購買食品的另外一個原因，是因為在ICA旗下，有著豐富多樣的自有品牌商品，從瑞典肉圓到剛剛摘下來的蘋果，這類“細致入微”而不斷推陳出新的商品，為ICA聚集了越來越多的忠實顧客。

　　自從ICA的前身于1917年成立以來，ICA的核心理念是聯(lián)合個體的零售商，成立購物中心，通過連鎖的方式取得更大的規(guī)模效應。1940年成立的ICA Frbundet，是ICA零售商的會員組織，一開始，這個組織在ICA的股權結構中并不占有股份，如今，這個組織是ICA集團最主要的股東之一。因此，將近一個世紀以來，ICA建立了與各類原料生產(chǎn)者以及零售商之間的緊密關系，而后兩者通常會主動找上ICA這樣一個大買家，因為ICA旗下的2300家超市所要采購的數(shù)目，絕對不會是一個小數(shù)字。從這個角度講，瑞典農產(chǎn)品的商業(yè)化，ICA起了不可忽視的推動作用。

　　但是，ICA這種“以大搏小”的規(guī)�；�操作并不是北歐產(chǎn)業(yè)鏈模式的全部。為了與ICA、AHOLD、家樂福、LIDL這些國際零售連鎖巨頭展開競爭，散布于瑞典、挪威和丹麥的消費合作社加強了自身的合作與聯(lián)合，在2002年成立了北歐合作社。該社將北歐三國合作社的3000家連鎖店鋪、商場整合起來，一躍成為北歐第15大企業(yè)。聯(lián)合合作社最早是由300家小合作社合并起來的。2002年又與約克郡消費合作社合并，這種不多見的強強聯(lián)合，使聯(lián)合合作社的經(jīng)營規(guī)模迅速擴大，效益直線上升，經(jīng)營額達到19億英鎊。

　　挪威的農業(yè)合作社具有典型意義。經(jīng)過一百多年的發(fā)展，特別是在上世紀50~60年代開始了一系列合并，在每個領域或農產(chǎn)品上發(fā)展成為只有一個合作社的局面，并在市場中占有極高的份額。如TINE奶酪合作社在鮮奶的市場份額為97%，奶酪為68%；挪威肉類合作社(GILDE)牲畜占75%，熟食制品占48%；PRIOR家禽合作社鮮蛋占64%，蛋制品占65%，家禽占83%，禽肉加工占82%；挪威皮毛商協(xié)會(奧斯陸皮毛拍賣行)的原毛皮和出口都占99%；農業(yè)購銷合作社種子占53%，飼料占70%，肥料占72%，農業(yè)機械占40%；林業(yè)合作社的木材占72%；挪威養(yǎng)豬協(xié)會的生豬占96%.合作社為什么要合并？這些合作社組織普遍認為，一是社員希望合作社更有效率。如挪威原來幾個合作社擁有一個乳品廠，感覺不方便，成本也高，合作社就自行決定合并。二是市場的推動，市場的不斷變化，使得過去的地區(qū)性市場向全國性市場乃至全球市場轉變，這必然要求合作社擴大規(guī)模，以便與其他私營企業(yè)競爭。如挪威奶酪合作社TINE的產(chǎn)品供應四家采購商，原來有很多奶酪合作社時，采購商采取對合作社分化的辦法，讓合作社之間競爭，吃虧的是合作社，所以最好的辦法就是只有一個合作社。目前挪威合作社保險公司也正在與瑞典、芬蘭的合作社保險公司協(xié)商，擬成立三國合作社保險聯(lián)合體。(部分內容根據(jù)公開資料整理)●