??從亮相伊始，富力·四季半島就因與國家保護濕地4A級風景區蓮花濕地公園一墻之隔而備受公眾矚目，稀缺的自然資源、獨特的項目品質、完善的周邊配套等諸多有利因素疊加，使其開盤即創鐵嶺房地產市場神話，而在五線城市，這也讓頗多人感慨。為此，新浪樂居（以下簡稱“樂居”）專訪富力（沈陽）房地產開發有限公司鐵嶺項目區域經理敦奎峰（以下簡稱敦總），由他揭開五線城市操盤養生大盤的成功秘訣。

??樂居：富力·四季半島自亮相以來就吸引了民眾眼光，尤其是7月開盤首日即銷售3億，更是創造了鐵嶺房產市場神話，在四五線城市中，能有如此成績并不多見，作為項目操盤手，您在實際操盤中是如何逆市而行的，有什么樣的秘訣可以跟大家分享一下？

??敦總：富力地產作為國內十強的房地產開發企業，在鐵嶺這個五線城市來開發項目，也是有一定的挑戰。然而我們不懼挑戰，最終取得佳績，是因為我們的銷售團隊是一支非常優秀的團隊，無論是銷售、策劃、渠道，項目所有成員大家都心往一處想，勁往一處使，團隊前期3個月幾乎沒有休息，大家就是想創造鐵嶺房地產市場的一個銷售奇跡，最終我們也真的做到了，開盤當天銷售金額超3億。其實在五線城市的項目操盤更多的是要適合本地客群的消費習慣，俗話講就是“接地氣”、“懂客戶”。

??富力四季半島產品體系完整，在鐵嶺市場，別墅產品是改善型客戶的首選，能在產品庫中迅速找出最適合的產品，這樣才有溢價空間，我們做產品的時候，在產品中做一些只有富力四季半島項目才有的個性化的東西，最終這些個性化的東西就會成為我們在市場上特有的，來打動客戶，客戶才愿意買單。

??樂居：富力選擇鐵嶺開發四季半島項目，除了緊鄰蓮花湖濕地公園這個優勢之外，您認為還有什么樣的原因讓富力落子鐵嶺，對鐵嶺未來房地產市場走勢您有什么看法？

??敦總：富力地產選擇鐵嶺開發四季半島項目，除了蓮花湖濕地公園的優勢之外，還有三方面。首先，鐵嶺新城的城市發展，通過十年的打造，新城具備完善的生活配套，市政府等市政辦公配套的進入，帶動了新城的發展，鐵嶺新城作為沈陽的后花園，四季半島項目著重于打造半小時生活圈及5+2的生活方式，四季半島項目是覆蓋全東北乃至于全國的宜養生態度假文旅大盤。

??其次，富力地產作為養生度假地產專家，專業打造養生度假的生活理念，從海南的紅樹灣，惠州的養生谷等項目的開發積累了豐富經驗，四季半島項目作為富力地產首進東北的養生度假大盤會給東北創造一座休閑度假養生的居住理念。

??再次，富力四季半島打造的是以江南特色為主的中式建筑，把江南水鄉的風格充分的發揮到了建筑品質之中，園區的園林景觀也是以江南水鄉為主要基調，包括配套商街也是江南水鄉的特色，四季半島項目真正的做到“北方的湖遇見南方院”完美演繹江南的特色。

??鐵嶺的房地產市場還是一個初級階段，國內地產前十名的房企現在只有富力地產一家房企，鐵嶺本地開發企業都是不太重視品牌及產品，但是從富力地產進入鐵嶺后各房企也都重視自身的品牌和產品規劃、園林景觀等方面的打造，這是一個好的方向，大家都重視后品質就會提升，蛋糕做的大了，大家才有的吃，今年新城區的開發量比較大，而且大多是具有改善型居住條件的產品，如別墅，疊拼，大面積的產品，未來市場去化壓力還是比較大的，要想占據優勢，主要看在推貨量及營銷節點的有效把控上，誰能做的更精細化，誰就能取得好的效果。

??樂居：您認為富力·四季半島自身的特色是什么？

??敦總：富力·四季半島位于國家保護濕地4A級風景區蓮花濕地公園內，享有**的自然風光和零距離保護濕地接觸的機會。項目整體風格為江南水鄉風格，規劃建設有30余項頂級文旅配套，可以滿足業主一站式生活需求。

??同時項目所處區域為鐵嶺新城，附近三公里范圍內有鐵嶺市政府新行政中心、三甲級的鐵嶺市中心醫院、興隆大家庭購物中心等大型生活配套，同時引進高等級學區給業主最好的教育資源。所處地段既鄰近市中心享受豐富的城市配套又處在蓮花濕地公園內，享受獨有的自然資源。擁有良好的自然資源的文旅項目有很多，但是同時又擁有市中心豐富配套的，卻非常稀缺。對于鐵嶺當地的客戶來講，富力地產進入鐵嶺，打造鐵嶺當地最高端的房地產項目，是整個鐵嶺市中上層社會人士的不二選擇。

??樂居：富力·四季半島是如何應對市場和消費者的變化，并不斷提升自身競爭力的？

??敦總：項目首先在鐵嶺當地進行客戶拓展，當對整個城市的中高產人群收割完畢以后，人群將要逐漸轉向外圍。項目及時的根據自身的情況進行調整，目前沈陽及其他外部區域的人員和渠道都已整備完畢。項目通過完善銷售說辭、呈現展示區、拓寬銷售渠道、加強拓客管理等工作提升自身的市場競爭力。同時項目還形成了專門的高端游學組織，請全國各地的知名人士、房產專家、企業老板、事業單位領導來參觀游學將項目的名聲打出去。

??樂居：操盤手項目豐富的實操經驗和和團隊對行業高度的敏銳度，在一定程度上決定了項目的走勢，富力·四季半島接下來的的市場目標是什么？有什么樣的戰略布局？

??敦總：富力四季半島2018年的目標是銷售8億，為完成全年銷售目標，在四季度還需要完成5億的銷售額，壓力很大，但是壓力也是動力，在四季度項目會啟動二期地塊的開發補充貨量，二期地塊還有學校的引入，現在富力公司也正在積極的協調運作引入一個品牌的學校，增加品質教育資源，另外我們的一個項目富力盛悅府項目預計在2019年初的時候也會啟動，我們還準備收購鐵嶺新城一個五星級酒店項目，現在各項工作都在運作當中，富力地產會在鐵嶺新城深耕細作，把富力品牌做到深入人心。