P2P界的80后中國合伙人
從左到右分別為諸葛鵬、吳顯勇、李志剛(圖片來源：中國基金報)
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中國基金報記者 姚波
3個80后年輕人搭建的P2P平臺，為什么能夠獲得金融機構1億元的戰略投資，成為繼陸金所、開鑫貸后又一家金融機構股東背景的P2P？
近日，深圳投哪網獲得廣發證券子公司廣發信德的億元戰略投資，中國基金報記者專訪了投哪網創始人團隊———CEO吳顯勇、執行副總裁李志剛和諸葛鵬。這是一個P2P版的中國合伙人故事。
兩個夢想創業的北大同學
吳顯勇是一個愛“折騰”的80后，早在學生時代，他就曾開過飯店，創辦過協會，進過學生會，這些都為他后來創業埋下種子。本科畢業時，他也曾考過GRE準備出國，卻因忘記參加數學考試而錯過機會，最終選擇了到北京大學匯豐商學院深造。也正是在這里，他認識了投哪網的另外一個合伙人李志剛。
李志剛也是一個創業迷。人大本科畢業后，正趕上互聯網創業潮，受張朝陽、丁磊在學校演講的影響，李志剛一心想著創業趁年輕，還一度調研過網絡游戲、電子商務，無奈手中沒錢。好在他投資方面略有才華，2005年中國股市大牛市啟動，他用十幾萬元在隨后兩年時間賺了100萬元，還被同學笑稱學院中炒股賺到最多錢的人。
“我們學院跟其他學院不一樣。比如光華管理學院[微博]，他們是兩年制，在校一年，校外實踐一年；而我們是三年全封閉式管理，所以我們校友之間的感情比一般的學院要好，這也是我跟志剛能走到一起的一個重要原因。”吳顯勇表示。
“畢業之后我們還經常聯系，包括他在2010年創辦大禾咨詢的時候我也一直在關注。后來在創辦投哪網時，我跟他每天都聊到很晚。”李志剛說。
有人說從政和從商的人氣質截然不同，吳顯勇作為學生會骨干，曾一心向政。在深圳西麗大學城的北大研究院，吳顯勇創辦了深港經濟金融協會，現已發展成為學院最大的協會。研三那年，周圍同學都忙著找工作，吳顯勇卻在考公務員，無奈幾次機會都擦肩而過。他感嘆，自己有從政的心，卻沒有從政的命。也許2008年的金融班同學是幸運的，在9月金融危機爆發前，國內金融機構在經歷兩年大牛市后都拼命擴招，申銀萬國[微博]投行那年招了過百名新人，他是其中一員。
到深圳后，李志剛的創業夢就沒有斷過，在炒股賺到錢后，他就想盡早體驗創業，畢業臨近，手頭有些錢的李志剛在深圳蛇口開起了飯店，這是他認為的最簡單的創業行當。可是他想錯了，盡管常有同學的光顧，但由于成本核算控制不嚴，飯店一直虧損，只營運了3個月就關張大吉。畢業后，李志剛去了深圳武當資產管理有限公司擔任行業研究員。至此，兩個最初合伙人的人生軌跡暫時分開。
吳顯勇：金融創業路奠基礎
2008年11月份，經歷過短暫培訓，吳顯勇進入了投行快節奏的工作狀態。在項目繁多、人手緊缺的情況下，申銀萬國的新入職員工有不少被直接推向一線工作。在參與了同花順、華星創業、縱橫通信、風范股份等幾家企業的IPO項目后，吳顯勇迅速成長，對各類企業的運作模式更加熟悉。
“2009年下半年創業板開閘，機構需要外援，我就萌生出自己去做IPO咨詢的念頭。”2010年5月，吳顯勇放棄了高薪工作，回到深圳創立了深圳大禾咨詢有限公司，主攻IPO咨詢業務。
萬事開頭難，大禾咨詢業務開展得并不順利，從2010年5月份開始運作，直到6、7月才拉到第一單項目。友邦集成，浙江嘉興的一個集成吊頂企業，成為這個愣頭青的第一個客戶。“做成一件事情絕對不是單方面的因素，但最主要的因素是創新，當時我們首創了先做項目后付款的模式，以價格優勢獲得了信任。”
在大禾咨詢運作2年后，尾款催收日漸困難，吳顯勇感到這個行業是靠天吃飯，2011年底，他萌生了二次創業的想法。
吳顯勇曾有過幾個想法：最開始想做類項目眾籌，有點像現在的點名時間網———創意類、科技類產品的首發平臺；第二個是租車軟件，主攻拼車以及私家車出租的業務；第三個是頁游，但無奈或由于項目或由于人才而紛紛擱淺。
吳顯勇在談他的創業經歷時表示，“我看好有足夠大的行業空間，方向代表未來趨勢，同時毛利率比較高。”冥冥之中， P2P這個符合吳顯勇創業要求、行業門檻也較低的新鮮事物正在興起。
李志剛：從研究員開始找創業方向
2008年進入武當資產工作的李志剛主攻金融、消費品行業，但他一直沒有放棄創業的夢想。李志剛從開飯店失敗的經驗中悟出：做任何一行都要全部投入，最好能和自己的專業背景掛鉤，自己更要成為專業人才。“我當時就在思考，如果創業的話，會選擇哪個行業，當P2P進入視野，我感覺到站在一個革命性的行業門口。”
2011年年底，李志剛已經跳槽到了平安大華基金[微博]公司。兩個曾經的同學都定居深圳，交流日漸頻繁，他和老同學吳顯勇還經常為創業方向聊到深夜。兩個人看準了方向，決定放手一試，2012年5月4日，李志剛辭去工作，正式下水，和吳顯勇一起開干，投哪網正式成立。這個2人小團隊開始在已經有些名堂的P2P行業小打小鬧。
兩個人都沒有做小貸的經驗，就跟紅嶺創投、中安信業學做小額信用貸，一度多次出現過壞賬。有人借10萬只還5萬，或者干脆直接騙貸，他們覺得純信用貸模式行不通。之后他們開始做抵押貸，為此，還專門請北大法學院的律師擬了一份合同，但合同過于死板，抵押貸也出現了壞賬。他們這時意識到，一定要專業人才來做，于是陸陸續續引進各方面人才，組建風控隊伍，慢慢形成現在成熟的團隊。
創業是艱苦的，一個新生的P2P平臺很難得到客戶信任。上線的前半年，兩個北大高材生親自上陣，每個人都是一人多崗，同時做客服、營銷、設計網站、風控，沒有特別明確的分工。
為了贏得客戶，通過QQ和電話一個個和客戶聊。為了取信客戶，有時候甚至他們會提供北大的學歷證書供客戶驗證，告訴客戶他們肯定不會跑路。7*16個小時工作，沒有周六、周日，一醒來就是上班，常常干到深夜，網站逐漸有了起色。
兩個最早的合伙人艱難前行了將近一年時間，第三位謹慎的合伙人才姍姍來遲。
諸葛鵬：從投資人到創業者
2013年5月，投哪網另一個合伙人諸葛鵬通過增資入股方式加入投哪網團隊。后來者諸葛鵬1983年生，山東臨沂人。他表示，“我是一個只要有機會就會去抓住的人，但是沒有90%以上的把握我不會嘗試。”
諸葛鵬選擇加盟投哪網經過了一番謹慎思考。他是2007年清華大學本科，并在英國獲得碩士學位，回國后先后在招商銀行和招銀國際工作，熟知金融領域。他對P2P這種新生事物很感興趣，先后踩點了上海、廣州、深圳不少的P2P企業，覺得這個行業大有可為。抱著獲得投資收益的心態，諸葛鵬投資了多個P2P平臺。行業調研和直接投資經驗的積累，讓他看準了投哪網的機會。在朋友游說下，諸葛鵬增資成為投哪網的合伙人，至此，投哪網注冊資本從最開始的100萬元增資到500萬元。
從最開始的2個合伙人，發展到現在的694人規模，投哪網走過了一條不同尋常的創業之路。辦公區也經歷了兩次搬遷，從最開始的100平方米擴大到現在的1000多平方米，還在華南、華東以及華中地區開設了15家分公司。目前，這3個80后合伙人各有分工，吳顯勇負責對外業務拓展、線下、人力資源和整體規劃，李志剛負責對內管理、風控和財務，而諸葛鵬則負責線上、信息技術、品牌管理和客服。
3個合伙人都認為，投哪網最大的賣點在于比較強的風控以及團隊，雖然目前僅有微利，但勝在公司運營穩健，“我們不會在風控體系不完善的情況下把規模做得很大，短時間內膨脹，也不會做非常大額的交易”。問到廣發信德的1億資本緣何入賬，這3個年輕人表示很早就在和風投談，但他們更看好與具有金融背景的機構戰略合作。吳顯勇認為，機構垂青一是看好團隊，看重團隊比較強的執行力，雖然合伙人都是高學歷，但是都很貼近市場、貼近用戶，二是看好偏保守、重風控的運營模式。
李志剛表示，3個人不可避免會有爭執，比如，曾有把投哪網做成一個金融超市還是專業P2P的爭執，但目前大家的目標是一致的，因為創業的路才剛剛開始。他說，短期P2P跑路的不少，但他們是要做長遠企業，將來在A股上市就是目標。 (本報記者歐陽森對此文亦有貢獻)
快問快答
中國基金報：創業對你意味著什么？
吳顯勇：創業對我而言，是內心深處一個人的狂舞和滿足。創業的人是孤獨的，他要抵得住誘惑，守得住清貧，受得起委屈。創業的過程是一個辛苦的冒險過程，它讓我更加深入地認識自己，經歷過風雨，方能見云開霧散。
李志剛：120%的努力，全身心的投入。不忘初心，堅持夢想。
諸葛鵬：意味著挑戰人生，意味著不再安逸，意味著未來的無限可能。
中國基金報：你愿意把自己比作什么動物？為什么？
吳顯勇：從來沒有想過這個問題，如果非要有，我覺得鷹比較合適。喜歡無拘無束，眼光犀利，胸懷寬廣。
李志剛：老黃牛。認認真真做事，老老實實做人。
諸葛鵬：鷹。希望能飛得更高，看得更遠。對企業而言，短視意味著死亡。
中國基金報：創業后遇到過的最大困難是什么？
吳顯勇：創業后最大的困難在于，在融資之前，我們一直比較缺乏資金，我們的人才引進在很大程度上受到了資金的局限，這也是限制我們發展速度的一個主要原因。P2P這個行業看似門檻很低，但是發展門檻很高，沒有一定的資金是很難運轉的。
李志剛：創業初期，資金短缺，人才短缺。
諸葛鵬：提升員工凝聚力，協調不同部門之間的關系。(姚波)
