付文生：城商行做小微門當(dāng)戶對(duì)
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由新浪財(cái)經(jīng)主辦的“2014年銀行業(yè)發(fā)展論壇暨第二屆銀行業(yè)評(píng)選頒獎(jiǎng)”盛典在北京金融街威斯汀酒店舉辦。上圖為寧波銀行副行長付文生(圖片來源：新浪財(cái)經(jīng) 劉海偉 攝)
新浪財(cái)經(jīng)訊 7月8日消息，由新浪財(cái)經(jīng)主辦的“2014中國銀行業(yè)發(fā)展論壇暨第二屆銀行綜合評(píng)選”頒獎(jiǎng)盛典在北京金融街威斯汀酒店舉辦。本屆論壇以“未來銀行之路·變革與回歸”為主題，并圍繞金融業(yè)相關(guān)熱點(diǎn)話題展開議題討論。下午進(jìn)行的圓桌會(huì)議上，寧波銀行副行長付文生表示，選擇小微企業(yè)實(shí)際上是對(duì)未來未雨綢繆的一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃，寧波銀行心甘情愿的去小微企業(yè)，實(shí)際上是門當(dāng)戶對(duì)的。
嘉賓發(fā)言實(shí)錄：
付文生：非常感謝新浪財(cái)經(jīng)給我們這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我們分享一下在小微金融領(lǐng)域的一些想法和做法，剛才馮行長代表了全國股份制銀行的一些做法，包括溫專家他們都是純股份銀行。寧波銀行是一家城市商業(yè)銀行，我們在97年成立，有17年的時(shí)間，一路走過來，我們從宏觀商來說是得益于中國良好的、穩(wěn)定的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，從微觀上來說，我們跟廣大中小企業(yè)跟他們成長緊密相連，這也是我們經(jīng)常對(duì)中小企業(yè)客戶心懷感恩之心的主要原因。
所以分享兩個(gè)觀點(diǎn)，第一寧波銀行為什么心甘情愿去做小微企業(yè)？三個(gè)原因，一是寧波銀行是城商行，而城商行也是中國金融體系的重要組成部分，從成立之初，我們定位就是服務(wù)于中小企業(yè)，服務(wù)于城市居民，所以我們有先天的定位，也可以說我們跟中小企業(yè)、小微企業(yè)是門當(dāng)戶對(duì)。二是我們的堅(jiān)定來自于戰(zhàn)略投資者，新加坡的華僑銀行，新加坡華僑銀行主要經(jīng)營區(qū)在新加坡本土和東南亞周邊區(qū)域，當(dāng)然在中國也有網(wǎng)點(diǎn)，在這樣成熟的經(jīng)濟(jì)體里面，它能夠持續(xù)獲得非常穩(wěn)定的利差收入，主要是來自于中小企業(yè)，所以我們在業(yè)務(wù)上，無論是宏觀的戰(zhàn)略規(guī)劃，還是具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，都是向它學(xué)習(xí)了很多，也給我們很多鼓勵(lì)。三是任何行業(yè)都是有分工和協(xié)作，因?yàn)槟壳翱矗行┢髽I(yè)我們做不了或者目前還不具備這個(gè)條件，但是隨著中國金融體系的進(jìn)一步完善，金融分工也進(jìn)一步細(xì)化，很多大企業(yè)它會(huì)走向證券市場，走向直接融資市場，銀行的間接融資市場就留給了廣大的中小企業(yè)和消費(fèi)信貸，所以對(duì)我們而言，我們選擇小微企業(yè)實(shí)際上我們對(duì)未來未雨綢繆的一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃，這是我想講的第一個(gè)我們?yōu)槭裁葱母是樵傅娜バ∥⑵髽I(yè)，實(shí)際上我們是門當(dāng)戶對(duì)的，跟我們密切相連的。
第二是我們做小微企業(yè)特色是什么？簡單一句話，由專業(yè)的人去干專業(yè)的事。什么叫專業(yè)的人呢？就是我們對(duì)為小微企業(yè)服務(wù)的團(tuán)隊(duì)，有專門的團(tuán)隊(duì)，目前我們在全國有11個(gè)城市有我們的分支機(jī)構(gòu)，我們設(shè)立170個(gè)小微服務(wù)團(tuán)隊(duì)，全國有600號(hào)人專門為小微提供專業(yè)化服務(wù)，也就是因?yàn)橛袑I(yè)化團(tuán)隊(duì)和人員，所以我對(duì)它的考核，只考核跟小微相關(guān)業(yè)務(wù)，信貸規(guī)模上總行給它支持，包括它的工資收入也給補(bǔ)貼，所以相對(duì)來說這些人能夠踏實(shí)的、穩(wěn)定的去專職從事這樣的業(yè)務(wù)。這是關(guān)于專業(yè)的人。
專業(yè)的事，我們針對(duì)小微企業(yè)有專門的產(chǎn)品、流程、系統(tǒng)和專門的營銷方式，舉個(gè)例子，我們持續(xù)做小企業(yè)大講堂，大家都知道，上午王兆星副主席也講到企業(yè)融資難、融資貴，更多是小微企業(yè)融資難、融資貴，而這些小微企業(yè)為什么在銀行很難貸到款，很難取得銀行的信任，其中很重要的原因就是它的財(cái)務(wù)不健全、不規(guī)范、不透明，由此造成銀行很難給他進(jìn)行授信。所以我們通過小企業(yè)大講堂這樣的活動(dòng)，幫他提升財(cái)務(wù)管理水平，也能讓他把帳做好。所以小企業(yè)在需要貸款之前，我們就上門幫他輔導(dǎo)，讓他獲得金融支持，讓他懂得國家政策法規(guī)，同時(shí)也讓他知道通過金融產(chǎn)品可以規(guī)范規(guī)避很多風(fēng)險(xiǎn)。我們也根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，幫他進(jìn)行一些貼身的好的服務(wù)。
這是我跟大家分享的兩個(gè)觀點(diǎn)，我們寧波銀行和小微是一衣帶水，是共生共存的，謝謝。
