◎記者 魏倩 ○編輯 陳羽

　　在大財(cái)富管理市場爭奪戰(zhàn)中，私人銀行業(yè)務(wù)角力愈見激烈。

　　從上市銀行發(fā)布的2021年年報(bào)可見，去年不少銀行的私人銀行客戶數(shù)及資產(chǎn)管理規(guī)模（AUM）等指標(biāo)保持雙位數(shù)增長。私行管理資產(chǎn)規(guī)模超過萬億元的共有6家銀行，包括4家大行和2家股份制銀行，其中規(guī)模最大的仍是招商銀行，同比增速最快的是平安銀行。

　　隨著社會(huì)財(cái)富積累速度不斷加快，高凈值人群總量仍在快速增加。這部分客群正是銀行最為垂青的對(duì)象，可以迅速做大銀行零售客戶資產(chǎn)管理規(guī)模。可以說，私行業(yè)務(wù)已成為銀行搶奪財(cái)富大市場的制高點(diǎn)。上海證券報(bào)記者近期了解到，2022年，私行業(yè)務(wù)仍是多家銀行布局財(cái)富管理市場的重點(diǎn)，而且隨著高凈值客戶需求的變化，私行服務(wù)更強(qiáng)調(diào)提供綜合化，包括非金融服務(wù)；業(yè)務(wù)經(jīng)營上也從拼規(guī)模轉(zhuǎn)而更強(qiáng)調(diào)客群分層，著重精細(xì)化經(jīng)營。

　　數(shù)據(jù)顯示，目前有6家銀行私行客戶資產(chǎn)規(guī)模均超過萬億元，分別是招商銀行、中國銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行和平安銀行。從私行資產(chǎn)規(guī)模增速來看，招行、平安均超過20%。其中，增速最強(qiáng)勁的是平安銀行，2021年同比增幅超過24%。該行是近年來私行業(yè)務(wù)的“黑馬”，過去兩年私行資產(chǎn)規(guī)模增速同比增幅超過50%，快速躋身萬億級(jí)俱樂部。而且，私行業(yè)務(wù)也是去年平安零售AUM 增量的最大功臣——2021年，平安銀行零售AUM突破3萬億元，其中私行就貢獻(xiàn)了增量的50%。除了以上第一梯隊(duì)外，交通銀行、興業(yè)銀行、民生銀行、光大銀行、中信銀行等第二梯隊(duì)的私行力量也不容小覷。去年，這幾家銀行私行AUM同比均取得雙位數(shù)增長的優(yōu)異成績。

　　自2007年以來，私行業(yè)務(wù)在國內(nèi)已經(jīng)歷十余年的經(jīng)營發(fā)展。記者了解到，隨著高凈值客戶需求的新變化，私行業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)也隨之而變，更強(qiáng)調(diào)綜合化服務(wù)，從拼規(guī)模進(jìn)化到更強(qiáng)調(diào)客群分層、精細(xì)化經(jīng)營的新階段，目的都是為了獲得客戶認(rèn)可，提高資產(chǎn)留存率。“國內(nèi)私人銀行服務(wù)起點(diǎn)是資產(chǎn)600萬至1000萬元，但再往上看，客戶的需求差異化特征明顯。針對(duì)超高凈值客戶，用傳統(tǒng)的財(cái)富管理打法很難滿足客戶的需求。”平安銀行頂級(jí)私行負(fù)責(zé)人賈敏表示。

　　與經(jīng)營思路變化伴生的是，經(jīng)營機(jī)制也有變化，股份行私行業(yè)務(wù)首現(xiàn)持牌經(jīng)營——去年4月，興業(yè)銀行獲批籌建私人銀行專營機(jī)構(gòu)，并在今年2月開業(yè)。這是近十年以來股份行首家持牌專營私人銀行。在此之前，只有三家國有大行有持牌專營私人銀行，其他都是零售框架下的私人銀行部。興業(yè)銀行私人銀行部總經(jīng)理戴敘賢表示，持牌經(jīng)營有助于興業(yè)銀行進(jìn)一步優(yōu)化高凈值人群財(cái)富管理業(yè)務(wù)模式，以準(zhǔn)事業(yè)部制的管理模式，更敏捷、更高效地服務(wù)私行客戶。

　　國內(nèi)私行業(yè)務(wù)還有很大的增長空間。據(jù)《2021中國私人財(cái)富報(bào)告》顯示，2020年，中國個(gè)人可投資資產(chǎn)總規(guī)模達(dá)241萬億元人民幣，預(yù)計(jì)到2021年底，可投資資產(chǎn)總規(guī)模將達(dá)到268萬億元人民幣。根據(jù)2021年上市銀行數(shù)據(jù)來看，上述一、二梯隊(duì)銀行私行管理資產(chǎn)規(guī)模尚不足20萬億元。這個(gè)市場還是一個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有充分開采的富礦。

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責(zé)任編輯：張文