A500代銷(xiāo)的火熱，似乎讓銀行從業(yè)者提前進(jìn)入了“開(kāi)門(mén)紅”狀態(tài)。

　　近日，多位銀行人士向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，2025年“開(kāi)門(mén)紅”籌備工作已經(jīng)開(kāi)始。

　　通常，開(kāi)門(mén)紅僅指每年一季度的業(yè)績(jī)沖刺，但業(yè)內(nèi)人士向記者直言，“真正的競(jìng)賽在于開(kāi)年前的三個(gè)月。”

　　開(kāi)門(mén)紅并非簡(jiǎn)單的“網(wǎng)點(diǎn)贈(zèng)油”和“線(xiàn)上送券”，其整體工作橫跨零售、對(duì)公、信用卡、行政各個(gè)部門(mén)，既涉及各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)，也包括預(yù)決算方案的制定。

　　21世紀(jì)報(bào)道記者注意到，各銀行在開(kāi)門(mén)紅的籌備進(jìn)度上各有不同，整體而言國(guó)有銀行最先搶跑，部分銀行已經(jīng)召開(kāi)了內(nèi)部會(huì)議，而多數(shù)股份制銀行仍在忙于年末指標(biāo)。

　　搶跑還是蓄勢(shì)？

　　一般而言，狹義的開(kāi)門(mén)紅時(shí)間指的是新年的第一季度。在此期間，銀行將借助一系列營(yíng)銷(xiāo)手段，為全年的業(yè)務(wù)指標(biāo)取得良好開(kāi)局。

　　然而，一位國(guó)有大行深圳分行人士向記者表示，真正的較量在是開(kāi)年前三個(gè)月就已經(jīng)開(kāi)始，該行三季度末就已經(jīng)開(kāi)始了籌備。記者了解到，該行一般按個(gè)金、零售等各條線(xiàn)分別召開(kāi)開(kāi)門(mén)紅動(dòng)員會(huì)。

　　值得一提的是，各家銀行在籌備開(kāi)門(mén)紅的節(jié)奏上略有不同。整體而言，國(guó)有大行最先搶跑，股份制銀行次之，地區(qū)性銀行則最為高調(diào)。

　　據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解，截至目前，已有至少三家國(guó)有大型銀行為開(kāi)門(mén)紅召開(kāi)了內(nèi)部會(huì)議，但在記者采訪(fǎng)的四家全國(guó)性股份制銀行中，均尚未召開(kāi)相關(guān)會(huì)議，部分銀行稱(chēng)仍忙于年末指標(biāo)。

　　華南某國(guó)有大行省分行人士表示，該行已經(jīng)召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議，開(kāi)門(mén)紅已經(jīng)開(kāi)始了一段時(shí)間，對(duì)資產(chǎn)端、負(fù)債端都有要求。

　　而記者采訪(fǎng)到的多家股份制銀行，多位仍忙于年末收官戰(zhàn)。

　　“我們還在收尾年底的指標(biāo)，要卷到12月，現(xiàn)在各個(gè)部門(mén)分?jǐn)?shù)咬得很緊。”某頭部股份行人士向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示。該行另外一位人士也透露，“這個(gè)月月底左右開(kāi)會(huì)，預(yù)計(jì)12月開(kāi)始。”

　　記者采訪(fǎng)到的其余3家股份制銀行據(jù)表示啟動(dòng)會(huì)議尚未召開(kāi)。一家股份行人士表示，收官戰(zhàn)和開(kāi)門(mén)紅也是有聯(lián)系的，得具體看看業(yè)務(wù)如何推進(jìn)。

　　地區(qū)性銀行方面，廣東地區(qū)某農(nóng)商行人士向記者表示，預(yù)計(jì)12月開(kāi)始籌備，11月還在完成相關(guān)指標(biāo)。

　　不過(guò)，多數(shù)地區(qū)的城農(nóng)商行在“開(kāi)門(mén)紅”上頗為高調(diào)。公開(kāi)信息顯示，截至11月，如皋農(nóng)商銀行、湖南洞口農(nóng)商銀行、貴州貴定農(nóng)商行、廣西蒙山農(nóng)商行、浙江民泰銀行均召開(kāi)了開(kāi)門(mén)紅啟動(dòng)會(huì)，并進(jìn)行了公開(kāi)宣傳。

　　有銀行提出“降本增效”

　　開(kāi)門(mén)紅并非簡(jiǎn)單的“網(wǎng)點(diǎn)贈(zèng)油”和“線(xiàn)上送券”，而是一個(gè)橫跨零售、對(duì)公、信用卡、同業(yè)、行政各個(gè)部門(mén)的年度重頭戲，既涉及各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)，也包括預(yù)決算方案。

　　上述華南國(guó)有大行省分行人士表示，其所在對(duì)公條線(xiàn)由該行公司金融委員會(huì)牽頭制訂各項(xiàng)指標(biāo)。“對(duì)資產(chǎn)端、負(fù)債端都有要求，比如存款、貸款時(shí)點(diǎn)余額，日均余額，投放規(guī)模、投向等等”

　　某銀行負(fù)責(zé)對(duì)公存款的人士則表示，存款不像貸款，對(duì)于存款的考核基本只考核規(guī)模和付息率。“至于方向的話(huà)，我們比較重視是代發(fā)工資以及結(jié)算性存款。原本高息的保險(xiǎn)存款做得會(huì)比較少。”

　　而在零售方面，一家股份行零售條線(xiàn)人士向記者表示，該行尚未召開(kāi)動(dòng)員會(huì)，但往年開(kāi)門(mén)紅期間，該行往往更為側(cè)重保險(xiǎn)和黃金的營(yíng)銷(xiāo)，而非理財(cái)和基金產(chǎn)品。

　　除了制訂存貸款、理財(cái)、保險(xiǎn)、等業(yè)務(wù)指標(biāo)外，預(yù)決算方案往往會(huì)同步制訂。

　　“獲客成本可能太高了，以后還是得重運(yùn)營(yíng)，而不是追求量。”某國(guó)有銀行信用卡中心人士直言，該行已經(jīng)開(kāi)始開(kāi)門(mén)紅籌備，規(guī)劃重點(diǎn)放在了“降本增效”上。他表示，該卡中心明年的預(yù)算已經(jīng)全面壓縮，從提成到禮品均有減少，“砸錢(qián)獲客”已成為了過(guò)去式。

　　另一方面，由于開(kāi)門(mén)紅籌備階段與銀行三季報(bào)的披露時(shí)點(diǎn)有所重合，部分銀行在三季度發(fā)布會(huì)上透露了下一步布局方向。

　　例如，在招行三季度發(fā)布會(huì)上，該行資產(chǎn)負(fù)債管理部總經(jīng)理李俐表示，將會(huì)大力推動(dòng)零售貸款的增長(zhǎng)，并保持對(duì)公貸款在符合國(guó)家導(dǎo)向的行業(yè)投向，在負(fù)債端也會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)整體的負(fù)債成本管控，堅(jiān)持對(duì)低成本的結(jié)算性存款的拓展。招行財(cái)富平臺(tái)部總經(jīng)理厲明東表示，會(huì)更加重視把AUM和客群的持續(xù)增長(zhǎng)作為該行零售發(fā)展的基本盤(pán)，并利用金融科技去拓展服務(wù)半徑。

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責(zé)任編輯：曹睿潼