◎馬慜 記者 黃坤

　　新年伊始，春節將近，銀行開啟“開門紅”營銷旺季。近日，上海證券報記者走訪了北京、上海地區多家銀行網點，目前大部分銀行網點已經恢復營業，前來辦理業務的客戶不在少數。為了在年初搶先拿下客戶資源，銀行重點推出存款產品、大額存單、銀保產品招攬客戶，并借機推介個人養老金業務。

　　存款、保險熱銷 銀行理財遇冷

　　記者在走訪中發現，前往銀行網點的客戶數量較多，不少客戶在銀行大堂排位等候。民生銀行北京朝陽門支行的一名客戶經理告訴記者，目前網點近乎全員復工，由于辦理業務的客戶較多，最近也比平日里更加繁忙。

　　不少銀行發售了新年特供產品，存款產品格外受到客戶追捧。一走進工商銀行北京朝陽門支行，便能看到大堂中央擺放著“開門紅”產品招牌，大額存單、現金管理類理財、銀保期交產品被重點推薦。

　　對于長期搶手的大額存單，銀行也放出了額度。例如工商銀行推出的3年期的大額存單年利率為3.1%，利率相比以往略有上浮。據恒豐銀行北京金融街支行一名理財經理介紹，1月1日該行發行了元旦專屬大額存單，年利率為3.45%，期限3年，預計一次性投放額度10億元，搶完為止。

　　由于近期凈值波動較大，理財產品受到冷遇。目前，銀行推薦的理財產品以現金管理類為主，業績比較基準大多在3%左右。此外，理財公司的新發產品吸引力相對有限，從產品收益來看，元旦專享產品的收益率與其他同類產品差別不大。從期限類型來看，中長期產品有所增加。

　　“元旦專屬的銀行理財產品吸引力不是很強，去年理財產品的凈值波動較大，目前我更想把年終獎用于購買存款類產品。”一名在銀行辦理業務的客戶告訴記者。

　　個人養老金成營銷重點 中小銀行積極吸儲

　　記者在走訪中發現，多家銀行繼續將個人養老金業務作為“開門紅”的營銷重點。例如，在招商銀行開設個人養老金賬戶即可領取紅包與獎品，工資卡客戶還可以在所在網點掃碼領取40元現金紅包。招商銀行還推出個人養老金專屬存款，利率略高于普通定期存款，起購門檻也相對較低。

　　上海銀行亦將定期存款與個人養老金業務進行結合。據上海銀行一名客戶經理介紹，該行推出的定期存款，針對普通客戶3萬元起存，而辦理個人養老金業務的客戶1萬元即可起存，新開賬戶還有贈禮。

　　對于負債來源相對有限的中小銀行來說，“開門紅”依舊是重要吸儲時點。1月1日，山西省農村信用社發布消息稱，浮山農商銀行投入“首季開門紅”戰斗中，活動開展僅一天，該行各項存款較年初凈增2588.6萬元。

　　多家城、農商行推出新年專享大額存單，收益率較為可觀。比如紹興銀行推出新年專享大額存單，20萬元起存，3年期年利率為3.4%；金湖農商行推出“開門紅”大額存單，30萬元起存，3年期年利率高達3.55%。

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責任編輯：呂成飛