國際金融報(bào)見習(xí)記者 范佳慧

　　善于“花式攬客”的營銷之王招商銀行最近又出新招，把客戶群體瞄向了自己的同行——建設(shè)銀行。

　　近日，招商銀行單獨(dú)針對(duì)建行佛山分行的員工，推出了一款專屬全線上個(gè)人消費(fèi)類貸款產(chǎn)品——“建行員工閃電貸”，意欲何為？

　　說是專屬，但其實(shí)并不算，因?yàn)檎猩蹄y行閃電貸早在2015年就已正式以“白名單”形式上線了。根據(jù)招商銀行官網(wǎng)介紹，“閃電貸”是為零售客戶提供的一款全線上的個(gè)人網(wǎng)絡(luò)貸款產(chǎn)品，客戶只要符合貸款授信條件，將會(huì)主動(dòng)為客戶核定一個(gè)貸款額度申請(qǐng)資格，并通過短信等方式告知客戶。

　　所謂“閃電貸”，與傳統(tǒng)貸款業(yè)務(wù)相比，辦理手續(xù)更簡單快捷，客戶可以通過手機(jī)銀行自助申請(qǐng)辦理貸款，然后招行系統(tǒng)自動(dòng)完成貸款審批和放款。

　　但招行佛山分行這一次推出的消費(fèi)貸款產(chǎn)品，已將客戶群體轉(zhuǎn)為別家銀行的員工，對(duì)此，網(wǎng)友戲稱為“招行閃電貸，讓友行員工都愛貸。”

　　這款產(chǎn)品名為“建行員工閃電貸”，具體內(nèi)容如下圖所示，客戶憑借招行手機(jī)銀行就能夠完成貸款申請(qǐng)和提款，在其四大亮點(diǎn)中也點(diǎn)明了“移動(dòng)”“簡單”“60秒”等。

　　“閃電貸”目前本來就還在白名單階段，并未對(duì)所有公眾開放，因此無從得知其目前的平均利率、放款規(guī)模和貸款余額，從而也無從得知“建行員工閃電貸”比其他零售客戶申請(qǐng)的閃電貸相比，到底優(yōu)惠了多少。

　　那么，招行為什么偏偏針對(duì)建行佛山分行的員工推出這樣一款“閃電貸”產(chǎn)品呢？

　　一位銀行業(yè)內(nèi)人士向《國際金融報(bào)》記者表示，其實(shí)這類似于淘寶的員工用京東的平臺(tái)買東西。“對(duì)于招行來說，建行佛山分行是它的一個(gè)一般性質(zhì)的客戶，它對(duì)一個(gè)公司客戶設(shè)計(jì)了一款優(yōu)惠性產(chǎn)品，給目標(biāo)公司的員工推送服務(wù)，也屬于正常。只不過這個(gè)客戶是個(gè)同行而已。”該人士稱。

　　同時(shí)，據(jù)該人士推測(cè)，推出這款產(chǎn)品的只是招行佛山的一個(gè)分行，各地分行有權(quán)根據(jù)自己區(qū)域內(nèi)情況，按各自步調(diào)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，各分行力度和程度是不一樣的。

　　既然都是銀行，那么建行能不能也向自己的員工推出類似的產(chǎn)品？

　　上述業(yè)內(nèi)人士透露，各個(gè)銀行都有對(duì)自己員工放貸的規(guī)定，而大規(guī)模的放貸則是不允許的。

　　至于自己員工會(huì)不會(huì)有內(nèi)部額度與折扣，該人士表示，如果內(nèi)部員工在自己行貸款，是有優(yōu)惠的，但是并不大，跟優(yōu)質(zhì)客戶屬于同一個(gè)級(jí)別。

　　“銀行互做貸款很正常，畢竟大家也都是消費(fèi)者，哪便宜就去哪貸。”不過，該人士也稱，此前多數(shù)情況是一家銀行跑別家銀行所有支行來推銷貸款，并不會(huì)專門為其他銀行直接做一款產(chǎn)品銷售，也不會(huì)公開宣傳。但也有可能雙方已溝通好，或者雙方談過互惠互利方案了。

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