合資理財公司可進一步銜接中國與海外資本市場，為客戶提供更多創新型、國際化的理財產品選項，為個人資產長期保值增值貢獻力量。

　　◎張欣然 ○編輯 陳羽

　　“做自己真正喜歡的事情，你才能無怨無悔地付出，哪怕遇到困境，也能咬牙堅持。”

　　2001年，他成為美國本土一家金融機構唯一的中國員工。職業生涯前10年，他把海外的投資產品介紹給中國投資者；之后，他選擇回國，致力于讓更多海外投資者了解中國的投資機遇。

　　他就是匯華理財副總經理兼首席市場官王允來。儒雅的外表，不俗的談吐，包容的態度，是記者對他最深刻的印象。

　　他希望為提高中國市場的國際化水平助力，而覆蓋更多海外投資者更是他一直以來的夢想。

　　熱愛金融事業

　　王允來在美國一家金融機構開始了他的第一份工作，助力公司拓展亞洲市場。

　　雖然畢業于上海外國語大學傳播學專業和美國孟菲斯大學信息系統管理專業，但王允來對這兩個專業都不是十分感興趣。因為對數字的敏感，他對金融具有濃厚的興趣。

　　2000年底，王允來從實習生做起，在美國一家金融機構開始了他的第一份工作，主要聚焦固定收益領域（特別是美國機構債方面），服務機構客戶。“我也成為這家公司有史以來唯一的一名中國雇員。”王允來自豪地說。

　　工作之初，王允來每天早上7點就要到公司，下午4點下班。但是，由于他的客戶大部分在亞洲，所以他基本上會在晚上7點之后回到公司對接亞洲客戶，一直工作到亞洲的午飯時間。再加上其他位于東京或澳大利亞的客戶，他離開辦公室的時間往往要在晚上10點甚至12點以后。

　　“有一次，我凌晨2點才回到家，但半小時后又接到客戶電話。為了確保交易成功，我在凌晨4點返回辦公室并發了傳真，然后直接在辦公室湊合著睡一會兒。工作初期我的睡眠時間是非常碎片化的，因為經常在半夜接聽客戶電話。”王允來說。

　　在王允來加入之前，這家公司從未和中國市場有過業務往來。王允來在工作中了解到，中國的金融機構對美國債券市場的投資存在較多的需求。2001年，他開始和中國各大銀行建立聯系，也陸續建立起業務往來，助力公司拓展亞洲市場。

　　崇尚團隊精神

　　優秀的投資業績背后，往往是一支組織架構完善和長期高效協同的精英團隊。

　　王允來一直看好中國市場。中國固定收益市場的蓬勃發展，加上外部機遇的推動以及深埋心中的家國情懷，讓王允來萌生了回國發展的想法。而多年的資產管理、投資銀行從業經驗以及在境內外多家金融機構任職的經歷，使王允來對匯華理財的工作得心應手。

　　據介紹，作為中國第一家外資控股的合資理財公司，匯華理財的外方股東東方匯理資產管理是全球排名前十、歐洲第一大資產管理公司，在全球資管行業多年的豐富經驗將充分賦能匯華理財。

　　在王允來看來，金融領域內各項事務是相通的，很多時候不是在做金融，而是在做人——大部分時候其實是在與人打交道。

　　“我在匯華理財的職能之一是資產管理規模（AUM）的募集，這需要和渠道、基層員工和投資者直接溝通。除了具備專業知識，能否取得客戶信任與認可是非常重要的。”王允來說。

　　日常生活中，王允來愛好廣泛。他熱愛棋類，擅長足球。他從小學開始踢足球，小學到大學都是校隊成員。這份對足球運動的熱愛一直延續到現在。如果周末有空，他會加入小區足球隊踢球。

　　“運動是比較好的緩解壓力方式。我也很喜歡音樂。隨著年紀增長，現在我更喜歡看一些歷史書——在需要做判斷或決策的時候，可以以史為鑒。”王允來說。

　　王允來認為，團隊管理和足球比賽本質是相通的。在足球比賽中，隊長需要思考的是，怎么優化人員配置來實現球隊的目標；在資管機構中，管理者需要思考的是，應該選擇什么樣的人才，他們既與匯華理財的價值觀相通，又能為投資者創造價值。

　　一支球隊的成功，需要球隊經理、教練、球員等所有人的共同努力；而優秀的投資業績背后，往往是一支組織架構完善和長期高效協同的精英團隊。優秀的投資業績需要企業管理人、投資研究團隊、產品研發團隊、市場銷售團隊和運營支持團隊的共同努力、同心同行。

　　銜接中國與海外資本市場

　　王允來心中一直有一個夢想，希望匯華理財能夠成為中國和海外資本市場之間溝通的橋梁。

　　多年來，王允來一直秉持以客戶為中心的工作理念，站在客戶的角度看問題，從客戶利益的角度作決策。“這一條鐵律貫穿了我整個職業生涯，也是我最根本的價值觀。”他說。

　　在王允來看來，大部分銀行理財客戶的需求是追求低波動、低回撤、具有長期穩健收益的理財產品。因此，他希望在千變萬化的資本市場中，力求為客戶獲取絕對收益，幫助客戶實現資產的保值增值。

　　作為一家全球本土化的公司，匯華理財的資產管理系統平臺充分借鑒和吸收了外方股東在金融科技方面領先的經驗。借助東方匯理資產管理先進的金融科技平臺，匯華理財將以打造金融科技資管平臺作為公司競爭力建設的核心環節，展現獨特的后發優勢。

　　王允來心中一直有一個夢想。匯華理財作為中法金融合作的典范，他希望公司能夠成為中國和海外資本市場之間溝通的橋梁。

　　當前，全球化資產配置正成為資管行業的重要議題。“匯華理財希望抓住海外資金加大配置中國資產的業務機會，把握本土優勢，將海外資金引導至符合我國新舊動能轉換和促進國內大循環的產業中，成為國際投資者進入中國市場的第一落腳點。”王允來表示。

　　另一方面，擴大金融開放是雙向開放，而不僅僅是引進來。如同境外機構配置人民幣資產一樣，從投資多元化和分散投資風險的角度看，境內金融機構及投資者也有境外資產的配置需求。在外資股東的賦能下，合資理財公司可進一步銜接中國與海外資本市場，尋求更加廣泛的優質投資機遇，豐富現有銀行理財產品線，為客戶提供更多創新型、國際化的理財產品選項，為個人資產長期保值增值貢獻力量。

　　“代客理財，或者說為老百姓理財是一項樸素、重要且很有意義的工作。”王允來強調，“在此過程中，我希望通過我們在投研、產品研發、投資者陪伴等方面務實且不懈的努力，將匯華理財打造成為投資者信任的理財公司品牌。”

　　吸引海外投資者，提升中國市場的國際化水平，對于中國經濟發展意義重大。未來道阻且長，而屬于王允來的故事，才剛開始。

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責任編輯：張文