2022亞布力中國企業家論壇天津峰會于2022年8月2日-3日舉行。主題為“擁抱大變革 重塑競爭力”。在“大健康論壇：新機遇、新業態、新趨勢”環節，九州通醫藥集團股份有限公司副董事長劉兆年進行了分享。

　　劉兆年指出，在醫藥流通行業中國有13000多家企業，說明這個市場非常分散，醫藥流通領域里面總市場份額大概在兩萬億左右，渠道主要是有幾個渠道：二級以上醫療機構，大概占到65%左右的市場份額；基層醫療機構，社區服務中心、社區服務站，占10%左右；藥店占25%到25%左右的市場份額。

　　他強調，實際上，醫藥流通領域受政府政策的影響還是比較大的。最近國家出臺了很多新的政策，比如說，對于二級以上醫療機構，國家實行集采，再是零差率，這對醫院的銷售額有很大的影響。過去醫院賣藥掙錢，基本上順價15%，他藥賣的越多獲利越多。后來國家為了限制醫療機構賣藥，你賣藥是明參與，不掙錢，買什么價，賣什么價。當然，醫院賣藥沒有利益的時候，賣藥的沖突就少了。后來國家又采用集采，集采這個政策是帶著量，并且回款還快。在這種情況下，做醫生工作的醫藥代表也少了，醫生的好處也不多了，這樣一來醫院賣藥的積極性就不高了。因此他分析，二級以上醫療機構，藥品的銷售很大一部分都要外流，流到藥店診所，這就是大體醫療行業的趨勢。

　　他表示，九州通核心的是在做數字化轉型：針對給藥廠提供物流的服務，主要是供應鏈的服務，包括從冷鏈一直到渠成，再配送到醫院這一塊。針對等級醫院，現在跟等級醫院合作做處方外流的平臺服務。他指出，現在因為醫院賣藥沒有動力，但是它的處方總是要流出來，流出來再配合醫院做互聯網醫院，幫他們認領互聯網醫院，其中藥品這塊我們來做一些服務。針對基層醫療機構這一塊，幫助基層醫療機構提高他的服務能力。

　　關于新冠這兩三年的影響，他表示，藥品當中分這么幾類，有些剛性需求，像慢病用藥這個沒有影響，大概在藥品當中有70%以上都是慢病用藥，不管你是得新冠還是不得新冠，隔離還是不隔離，它是個剛性需求，應該是沒有什么影響。受影響的是哪些藥呢？感冒的藥、咳嗽、消炎的這些藥，因為這些藥在藥店買的時候要給你登記，不讓你買，所以限制比較大。再加上大家防疫期間戴口罩，受感染的比較少，得感冒的人非常少，原來一到冬季或者到每一個換季的時間，感冒的人就會非常少，所以感冒藥就賣的比較好。現在大家都戴口罩，感冒的比較少，所以感冒藥賣不動。另外，有些機會，抗疫期間各個地方政府，包括有些抗疫物資、檢測試劑和防疫物資這一塊也是做一些供應，像這一類的物資銷售量是大幅度增加。

　　他表示，公司今年第一季度銷售比去年同期增長10%以上，半年度報告還沒有出來，整體來講跟第一季度差不多，利潤情況也還不錯，整體沒有什么大影響。

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責任編輯：蔣曉桐