“明年的銷售定位是1100億元左右，繼續保持中國房地產總銷售額的1%以上。在降有息負債方面，爭取明年降到300億元之內，融資成本確保降0.1%至3.3%，爭取在3.2%以內。”12月26日，濱江集團董事長戚金興在2024年濱江集團媒體懇談會上說道。

濱江集團董事長戚金興

32年以來第一次現金大于有息負債

濱江集團總裁張洪力在介紹集團業績時稱，2024年全年公司交付52個項目，交付建筑面積約510萬平方米，清盤28個項目。截至12月底，濱江集團今年投資拿地20多個項目，權益投資189億元，新增貨值超過了650億元。在土地市場上會繼續重點關注優質城市、優質區域、優質板塊。

2024年濱江集團全年現金回籠470億元，截至三季度末，公司總資產2779億元，凈資產265.53億元，全年企業納稅約93億元。

截至12月25日，濱江集團繼續降融資余額，集團融資余額下降了0.8%，銀行存款余額約306億元，存款余額已經大于了融資余額。

戚金興提到，“濱江集團的有息負債從去年最高峰的485億元降到去年年底360億元。今年又在這個基礎上下降了55億元，超過15%，兩年負債下降達到將近180億元，占去年高點的三分之一。總的有息負債降到了305億元，這是濱江集團32年以來第一次現金大于有息負債，并且利息創歷史最低，今年的融資成本達到3.4%，這是近五六年來降幅最大的，降幅80PP，從去年的4.2%降到今年的3.4%。”

明年繼續降直接融資、降庫存

戚金興在媒體會上表示，在他從業的32年里，雖然今年有很多經營指標是近五年來最低的數字，下降幅度不小，但也是他最滿意的一年。

“在這樣一個嚴峻的市場環境下，在不確定的市場狀況下，濱江集團按照既定方針‘主動臥倒、匍匐前進’完成了應該完成的任務，在未來兩三天還有三個樓盤要開，今年的銷售額可以達到1100億元以上，達到了去年對今年的要求，和2023年相比下降了將近28%，但是和行業下降幅度相比，幅度小一些，在這樣的幅度下保守地預計，我們的行業排名還能保證在第九位，比去年最少要上升兩位。”戚金興在提到濱江集團明年的工作規劃時稱，濱江集團要繼續穩規模、降負債、降利率，提升企業的經營管理水平。

在穩規模方面，戚金興表示，明年預計在1100億元。“在這樣一個不確定狀況下還是能在1000億元左右，如果幅度大一點的話就是能到1250億元，幅度小一點的話就是在900億元—1000億元。濱江的穩就是還要建立在最熟悉的城市，品牌品質能夠充分發揮，在這個城市的業主能夠買到稱心如意的品質房，濱江今年所有杭州拿的地塊都能夠達到搖號的程度去化，這是非常不容易的事情。”

此外，戚金興還提到，明年要繼續降直接融資。“直接融資的安全程序還是剛性的，明年控制在20%以內，達到資本市場對企業要求的最佳安全基準線。在降庫存方面要繼續降，降到企業一個非常健康的范圍之內，還要繼續降不確定的城市。省外除了個別城市，原則上除了上海之外，其他城市都由正規軍改為游擊隊，省內在一般城市和一般的縣市也要減半。”

“抵御寒冬的勇士一定能迎來溫暖的春天”。濱江集團管理層這么描述當前的地產形勢。

濱江物業方面，濱江物業董事長兼總裁余忠祥在媒體會上表示，2024年濱江物業直管項目427個，面積6800萬平方米，同比增長25%，合約項目585個，合約面積9200萬平方米，項目遍布浙江、江蘇、上海等21個城市。在營收、毛利和凈利均有不同程度的增長。目前公司在杭州的管理面積已超過4200萬平方米，占管理面積的60%以上。

戚金興稱，現在濱江物業的管理面積達到6789平方米，比上市時的數字增加了5倍，比2023年增加了24%，營收達到一個新的高度35.5億元，比2023年同期增加了27%，利潤增加了10%左右。

“主動臥倒、匍匐前進”，這是2024年戚金興給濱江集團階段性發展定下的發展思路。而對于明年，戚金興表示，“主動臥倒現在已經可以站起來了，但是今年的定位叫匍匐前進，并且已經做好馬上站起來的準備，只要現在政策落地有效性更強一些，就馬上站起來。”戚金興認為，現在的氛圍很好，信心提高，成交量有所增加。中央提出的止跌回穩關鍵是供求平衡，供求平衡的關鍵是供應端怎么提升質量，需求端怎么增加購房者信心，對未來工作的信心、收入的信心、對這個城市的信心。

對于目前的鄉村振興工作，戚金興表示，目前做的浙江省淳安縣王阜鄉胡家坪項目上已經投資了5.5億元，將對胡家坪范圍內的所有度假酒店進行查漏補缺，錦上添花，花費達到2000多萬元。遠期目標來看，明年會繼續改造兩個村子，剩下的12個村子準備6年改造建設好。此外會根據地域特色形成產業，具備條件的一個村一個產業。

“鄉村振興是一件非常幸福的事情。中國企業家要感恩這個時代，沒有這個時代不可能有經濟的發展，不可能有城市化進程，沒有城市化進程就沒有房地產這個發展進程，財富來自社會，一定要回報這個社會。”戚金興如是說道。

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