轉自：成都日報錦觀

從“產品出海”到“品牌出海”

跨境電商為企業“錦上添花”

成都國際鐵路港保稅區為跨境電商企業提供優質服務。

跨境電商企業參觀交流。

消費者在“買全球”中受益，企業在“賣全球”中發展。

眼下，得益于成都在電子信息產業帶上的夯實基礎和快速發展，具有濃厚“成都智造”特色的消費電子類產品，正成為跨境電商“出海”的主流商品。一批具有創新精神和國際競爭力的企業品牌脫穎而出，推動高附加值的“成都智造”自主品牌遠銷國際市場。

“近年來，無論是產業活力還是企業跨境‘出海’的意向，都比想象中更強。”成都全球跨境電商服務資源中心相關負責人表示，推動優勢產業帶打開“出海”新市場、形成新的增長極，推動“成都智造”在國際市場競爭力和品牌力的躍升，跨境電商正不斷“跨”出新機遇。

將目光放小，深入企業，便更能看清發展邏輯。

借助電商平臺

極米在海外樹立品牌形象

2013年，極米科技成立。3年后，極米科技便開始了海外業務。

2016年初，極米創始人鐘波帶領團隊和投影產品來到美國，首次參與美國消費電子展（CES）。一番全面考察后，鐘波洞察到，國外的投影市場仍然以商用的傳統投影為主，家用智能投影市場尚屬一片藍海。鐘波和團隊決定在美國試水。

當年5月，極米在美國眾籌平臺Indiegogo上線極米Z4極光進行市場測試，原計劃眾籌5萬美元，沒想到，最終籌集到的資金竟然超過了30萬美元。這次試水的成功讓鐘波確信，海外市場確實大有可為。

可“出海”畢竟不是一件簡單的事。最初，極米主要依賴當地經銷商進行海外擴張，但由于當時極米的品牌知名度不高，銷售情況不盡如人意。2017年，極米在海外市場的收入僅有3000多萬元，占公司整體比例不到1%。

海外市場如何開拓？銷量如何實現快速增長？

眾所周知，想要銷量，線下渠道是兵家必爭之地。在歐美國家尤其是歐洲國家，電商交易在零售貿易中的占比相對較低。以法國為例，2023年電商交易占零售貿易總額的比例為10%，90%的交易仍在線下進行。

這樣的趨勢是否意味著可以摒棄線上？對此，極米相關負責人持否定態度，“從全球角度來看，借助電商平臺‘出海’，能最大范圍地幫助極米在海外樹立品牌形象。”極米決定，兩條腿同時走路。

為此，極米組建了海外電商團隊，并在德國慕尼黑、美國洛杉磯和日本東京設立了區域總部，招募當地員工，以便更好地擴展當地市場。

“為了滿足日益增長的全球消費者需求，極米建立了7個海外倉庫，既有自建的海外倉，也有電商平臺的海外倉，用于提升運輸時效和保證用戶體驗。”極米相關負責人說，“在德國，用戶在電商平臺下單，只需要3天便可以收到產品，而在歐洲的其他國家，物流運輸時效也不超過5天。”

放眼全球

電子信息產業帶的市場到底有多大？

“我們應該把全球市場看作一個整體的市場，中國市場是全球市場的一部分。極米的終極目標也是成為一個全球化的公司。”今年年初，鐘波對內發布全員公開信，強調將全球化作為公司核心戰略。

行走在全球化之路上，極米的動作日漸多樣——

2024年7月，極米與圣羅蘭右岸系列達成合作。據悉，在全球范圍內，圣羅蘭右岸合作的數碼產品僅有三款。

2024年巴黎奧運會期間，極米聯合法國最大的電子消費零售商FNAC共創了專供零售包。這些“奧運限定”一經推出就“秒空”，成為最受市場歡迎的產品之一。

數據上，目前，極米的產品已遍布全球100多個國家和地區，入駐近6100家門店，出貨量超過650萬臺。國際市場上，從2021年到2024年上半年，極米海外收入持續增長，2024年上半年海外收入達到4.5億元，同比增長28%，占總收入的28%。其中，法國、西班牙、意大利、荷蘭和德國等歐洲國家的表現尤為搶眼。

企業的背后，是電子信息產業帶的全球大市場。“全球消費電子市場收入將在2024年突破1萬億美元大關。”eBay商務拓展經理鄧鍇表示，手機、平板、筆記本電腦、投影儀等都是海外消費電子類目的熱銷產品。

至于以什么方式進入全球市場，亞馬遜全球開店西區拓展負責人李婧曾分享過一組數據：線上銷售在全球消費電子行業中的占比逐年增加，不同地區和年份的數據顯示，線上銷售占比從20%到50%不等，顯示出線上銷售在消費電子行業中的重要性和增長趨勢。

“出海”之路

讓優勢產業越來越“優”

12月13日，由成都市商務局指導，成都全球跨境電商服務資源中心主辦的“蓉品出海 數通全球”電子信息產業帶專場活動在天府軟件園舉行。活動中，極米相關負責人分享了“出海”的故事。

成都市跨境電子商務協會秘書長吳悅觀察到一個趨勢——在成都，有越來越多像極米這樣的企業主動融入跨境電商發展浪潮，做強自主品牌，持續推進國貨“出海”。

今年以來，成都跨境貿易電子商務公共服務平臺新增備案企業503家，累計達3515家，帶動超10000家企業實際應用跨境電商。在成都全球跨境電商服務資源中心相關負責人看來，“跨境電商+產業帶”是新業態和優質供應鏈的更好結合，兩者的結合能創造出強大的疊加效應。

“跨”出新機遇的信心，來自產業的快速發展。

據統計數據顯示：作為成都的優勢產業，電子信息產業在2020年成為全市首個萬億級產業，2023年超1.3萬億元，同比增長5.8%，居全國第6。2024年1—10月，成都電子信息產業實現營收1.05萬億元、同比增長5.7%。

成都擁有全球首條Micro—LED產線和全國首條、全球第二條6代AMOLED產線，英特爾全球一半以上芯片組和微處理器在蓉完成封測，全球50%以上的iPad在蓉生產，數字文創等領域居全國第一梯隊，是全國首批、中西部唯一的綜合型“中國軟件名城”，在電磁空間安全、商用密碼、數據安全等領域位居全國前列。

跨境電商如何真正為成都電子信息產業帶賦能，一手“好牌”如何“錦上添花”？“本地化”是重點。

“比如在日本市場，由于居住空間相對緊湊，日本消費者對節省空間的集成式數碼產品情有獨鐘。針對這一需求，我們研發出了集家用投影、吸頂燈和音響于一體的智能投影吸頂燈。這種產品不需要占據額外的空間，只需替換現有的吸頂燈即可享受大屏幕、音響和照明三重體驗。”極米相關負責人稱，2018年，極米智能投影吸頂燈在日本上市之后，迅速走紅，目前銷量已突破27萬臺。

日本市場的成功讓極米認識到，不能簡單地復制國內的模式到海外，無論是在產品還是市場策略，都需要更加本地化。

在前不久舉行的世界顯示產業創新發展大會智能投影專題活動上，麥粒創造科技（深圳）有限公司總經理梅雪松多次提及“本地化”問題，亞馬遜（中國）投資有限公司全球開店高級大客戶經理游少東表示，很多問題都是因為企業“出海”前思維意識沒有轉變，“想用一套產品吃全球是不現實的。”

孟浩 文/圖

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