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3月31日，早上8:55分，小郭一遍遍刷新手機(jī)，等著“i茅臺(tái)”app里那一排灰色的按鈕亮起來。
早已腦補(bǔ)過多遍申購流程的她，雖然知道“中簽看運(yùn)氣”，但還是忍不住會(huì)想：萬一呢？
結(jié)果是，開始申購后20分鐘內(nèi)，她所在的區(qū)域門店已經(jīng)達(dá)到3000人抽9瓶的規(guī)模。“陪跑”的小郭刷了刷朋友圈，發(fā)現(xiàn)這根本不算啥：鄭州市某門店，4組的投放量，引來超5萬人申購！
繼“i茅臺(tái)”app一天之內(nèi)火速登頂蘋果app store免費(fèi)榜首后，廣大“茅粉”再一次證明了自己的熱情：今天9時(shí)到10時(shí)的1個(gè)小時(shí)內(nèi)，逾229萬人、622萬人次參與了申購！
根據(jù)今晚公布的“中簽”結(jié)果，貴州茅臺(tái)酒（珍品）4599元/瓶最終中簽率為0.25%；貴州茅臺(tái)酒（壬寅虎年）2499元/瓶最終中簽率為0.41%；貴州茅臺(tái)酒（壬寅虎年）3599元/盒最終中簽率為0.031%；茅臺(tái)1935每瓶1188元最終中簽率為0.99%。
截圖自“i茅臺(tái)”
1小時(shí)超600萬人次申購
“下載了嗎？申購了嗎？是分子還是分母？”備受關(guān)注的茅臺(tái)電商新平臺(tái)申購首日，很多小伙伴的打招呼內(nèi)容都變了。
今天上午9:00-10:00，“i茅臺(tái)”app上可預(yù)約申購53度500ml貴州茅臺(tái)酒（壬寅虎年）、53度500ml茅臺(tái)1935、53度375ml*2（壬寅虎年）、53度500ml貴州茅臺(tái)酒（珍品）等四款產(chǎn)品，都是官方指導(dǎo)價(jià)，分別為2499元、1188元、3599元及4599元。
中國(guó)證券報(bào)記者實(shí)測(cè)發(fā)現(xiàn)，上線首日，茅粉熱情空前，“i茅臺(tái)”app整體使用流暢，并未出現(xiàn)卡頓、崩潰的情況，但酒的投放數(shù)量并不多。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，北京分為12個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū)1-6家門店不等，珍品茅臺(tái)投放量大概每家門店6瓶，總量約100多瓶，每家門店申購人數(shù)在3000-1萬人。虎茅門店稍多，每家門店投放量9-15瓶，大約總量在300瓶左右。每家門店申購人數(shù)在2000-7000人。總體看來，海淀區(qū)的小伙伴最為熱情。
截圖自“i茅臺(tái)”
有鄭州的網(wǎng)友表示，鄭州多數(shù)門店的單款產(chǎn)品投放預(yù)約量為6瓶，預(yù)約人數(shù)1000-2000。其中最夸張的一個(gè)預(yù)約數(shù)據(jù)是，53度375ml*2虎年茅臺(tái)酒，因?yàn)槿嵵葜挥幸粋€(gè)門店投放，且投放量只有4組，預(yù)約人數(shù)超過5萬人！
截圖自朋友圈
貴州茅臺(tái)表示，試運(yùn)行期間，將投放9999瓶53度500ml貴州茅臺(tái)酒（壬寅虎年）。消費(fèi)者在申購成功后，平臺(tái)將采用互聯(lián)網(wǎng)公證處公證搖號(hào)，利用區(qū)塊鏈存證技術(shù)，保障公平公正。
經(jīng)銷商：買到就是賺到！
網(wǎng)友：中簽率比打新還低
記者在采訪中了解到，除了熱情的“茅粉”，就連經(jīng)銷商也按捺不住，紛紛下載app，要來拼一把手氣。
“買到就是賺到！”華東某大型經(jīng)銷商李偉（化名）告訴記者，自己一早就下載了，就是湊個(gè)熱鬧拼個(gè)手氣，“你要是中了可以給我，我高價(jià)收！”
另一中小型經(jīng)銷商徐娟（化名）告訴記者，自己準(zhǔn)備搶彩釉珍品茅臺(tái)，“相對(duì)來說，這個(gè)利潤(rùn)空間還能高一點(diǎn)。現(xiàn)在500ml虎茅在薄利多銷了，2499元進(jìn)的貨也不多，賣完自己的額度，就要在經(jīng)銷商間按市場(chǎng)行情調(diào)貨了，一瓶也就幾十塊的利潤(rùn)。”
也有不少人吐槽：“現(xiàn)在喝點(diǎn)小酒都要搖號(hào)了！”“比打新股還低”“中了可以買彩票去了”……
截圖自微博
根據(jù)茅臺(tái)官方統(tǒng)計(jì)，今天9時(shí)到10時(shí)的1個(gè)小時(shí)內(nèi)，逾229萬人、622萬人次參與申購。記者從貴州茅臺(tái)方面獲悉，除了因疫情原因暫未開放預(yù)約的上海、吉林及其他省區(qū)部分區(qū)域外，共有879家線下門店提供預(yù)約申購服務(wù)。
今日18點(diǎn)后，首日申購結(jié)果出爐。據(jù)統(tǒng)計(jì)，貴州茅臺(tái)酒(珍品)4599元/瓶，投放量為3526瓶，申購人數(shù)為1402254人，申購成功人數(shù)為3526人，中簽率為0.25%；貴州茅臺(tái)酒(壬寅虎年)2499元/瓶，投放量為8934瓶，申購人數(shù)為2205509人，申購成功人數(shù)為8934人，中簽率為0.41%；貴州茅臺(tái)酒(壬寅虎年)3599元/盒，投放量為376瓶，申購人數(shù)為1225451人，申購成功人數(shù)為376人，中簽率為0.031%；茅臺(tái)1935每瓶1188元，投放量為13492瓶，申購人數(shù)為1367000人，申購成功人數(shù)為13492人，中簽率為0.99%。
專家：后續(xù)放量會(huì)逐漸加大
飛天茅臺(tái)上線是必然結(jié)果
白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛告訴記者，茅臺(tái)缺乏線上業(yè)務(wù)板塊，上線電商平臺(tái)可以解決這個(gè)問題。由于是直營(yíng)平臺(tái)，所以茅臺(tái)可以在線上滿足c端消費(fèi)者，以小批量的剛需性茅臺(tái)用酒需求，來緩解市場(chǎng)的緊缺狀況，維護(hù)其品牌正向口碑。由于平臺(tái)的直營(yíng)體系，可以通過線上平臺(tái)來擴(kuò)大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及利潤(rùn)，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力，獲得新的增量市場(chǎng)。
“現(xiàn)在上線的茅臺(tái)1935、虎茅等，目標(biāo)消費(fèi)者比較精準(zhǔn)，市場(chǎng)供給也比較充分。相信隨著整個(gè)平臺(tái)的正常化運(yùn)營(yíng)，作為流量的主導(dǎo)產(chǎn)品，飛天茅臺(tái)的上線也是必然的結(jié)果。”蔡學(xué)飛表示。
東興證券食品飲料首席分析師孟斯碩告訴記者，茅臺(tái)新電商平臺(tái)就是為了去中間層化，相當(dāng)于改變了以往的交易結(jié)構(gòu)，酒廠通過電商直接觸達(dá)消費(fèi)者。這樣的話酒廠就能控制住價(jià)格，經(jīng)銷商會(huì)稍微悲觀一點(diǎn)，會(huì)覺得今后可能被取代。但從大方向來看，市場(chǎng)價(jià)格主要還是供需決定的，最后還是要看供求關(guān)系。
“有電商平臺(tái)這樣一個(gè)出口，公司是比較利于管理的，包括價(jià)格管理、銷售管理。現(xiàn)在飛天茅臺(tái)是要求經(jīng)銷商1499元出貨的。就按現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)2700元左右，中間還是有比較大的利潤(rùn)空間，茅臺(tái)之前為了控價(jià)也做過很多的相關(guān)措施，可以看出它為了控價(jià)的決心。”孟斯碩表示。
在孟斯碩看來，新電商平臺(tái)試運(yùn)行階段供應(yīng)量不會(huì)太大。最極端的設(shè)想，未來茅臺(tái)把絕大多數(shù)的量放到電商平臺(tái)上，經(jīng)銷商那里的量壓縮到很小，也不會(huì)造成什么嚴(yán)重后果，“這就是它的一個(gè)新銷售渠道，就跟在店里、在其他電商平臺(tái)上賣都是一樣的。經(jīng)銷商可能會(huì)在服務(wù)上、便利程度上有很多的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于很多年紀(jì)比較大的人，會(huì)更加方便。目前平臺(tái)在測(cè)試階段，后面肯定還是會(huì)把主流產(chǎn)品放上去。”
欄目主編：秦紅
文字編輯：曹飛
本文作者：中國(guó)證券報(bào) 高佳晨
題圖來源：IC photo
圖片編輯：蘇唯
責(zé)任編輯：陳悠然
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