新浪財經2021年會暨第14屆金麒麟論壇于12月2日在線上舉行。元氣森林創始人唐彬森出席會議并發言。

　　唐彬森表示，六年前自己曾給團隊寫過一封郵件，說“中國現在不缺高樓大廈，不缺好的支付，不缺好的電商，不缺高速路，不缺高鐵，缺的是利用好這些世界最好的基礎設施，做好產品、好服務的公司?！彼鷪F隊說：“我們能不能不要再做互聯網公司，我們做點好東西。”

　　他稱一開始請了很多傳統行業的專業人士，但是，“滿懷欣喜地打開之后，喝了一下，自己不喜歡喝，我發現身邊的朋友也不喜歡喝。”他說身邊的朋友讓他趕快把它賣掉?！爱敃r我們這批貨是500萬，但是后來想一想還是把它銷毀吧，因為我覺得我自己不喜歡喝，我們也不應該去強迫別人喝，銷毀還花100萬?！?/p>

　　很多同事看到這次失敗之后，就慢慢失去了信心，很多人也走了。他表示自己當時也想了好長時間，后來就找幾個年輕人，讓他們做一些自己喜歡的產品，不要考慮成本，不要考慮原料，也不要考慮那些專業的知識跟常識，就想自己愿不愿意喝，這樣出來的第一款產品是“燃茶”。

　　他還分享了另一個故事，三年前他們考慮過是把公司變得更重，還是走輕資產的模式。后來他說，“重資產、輕資產不重要，重要的是站在用戶角度哪邊是對的?！彼赋觯刭Y產、輕資產更多是從成本角度考慮問題，而從用戶角度，有沒有更好的技術、有沒有更好的工藝值得投資，如果有，我們去做。他表示，當時發現，中國整個飲料市場，尤其是汽水這一塊，基本上工藝還都是以前的傳統工藝，添加了很多防腐劑。“從三年前到現在我們大概花了30、40億，我們建成了現在全球最大的無菌汽水生產線。所以，今天我們可以很自豪地說，我們的氣泡水配料表變得更短，我們把防腐劑，把山梨酸鉀、苯甲酸鈉給去掉?！彼€表示，要向傳統行業學習，堅持產品第一、用戶第一，堅持做好產品。“做飲料這個東西就跟燒飯做菜一樣，再多的概念、再多的方法論，如果你的產品不好，大家不喜歡吃，都沒有用?！?/p>

　　以下為會議實錄

　　大家好，我是唐彬森，很榮幸收到新浪財經金麒麟的邀請，來給大家分享一些關于元氣森林的故事。

　　今天我想給大家講兩個故事，一個是關于一幫年輕人進入這個傳統行業的故事。另外，我們這樣一個新的企業如何向傳統行業學習的故事。

　　大概在六年前，我當時給團隊寫過一封郵件，我當時說中國現在不缺高樓大廈，不缺好的支付，不缺好的電商，不缺高速路，不缺高鐵，缺的是利用好這些世界最好的基礎設施，做好產品、好服務的公司。所以，當時我跟團隊說我們能不能不要再做互聯網公司，我們做點好東西。當時是基于這種想法。

　　最早其實我們走了很多彎路，一開始我們請了很多傳統行業的專業人士，當時大家七嘴八舌，給了我們很多建議。但是當時做的產品，我滿懷欣喜地打開之后，喝了一下，自己不喜歡喝，我發現身邊的朋友也不喜歡喝。那段時間很糾結，我身邊的朋友說你趕快把它賣掉。當時我們這批貨是500萬，但是后來想一想還是把它銷毀吧，因為我覺得我自己不喜歡喝，我們也不應該去強迫別人喝，銷毀還花100萬。

　　后來我們的很多同事看到這次失敗之后，就慢慢對這個公司失去了信心，然后很多人也走了。我當時也想了好長時間，后來說這樣吧，我就找幾個年輕人，我說你們就做一些你們自己喜歡的產品，不要考慮成本，不要考慮原料，也不要考慮那些專業的知識跟常識，你就認真地想你自己愿不愿意喝。當時我們的第一款產品叫燃茶。當時大家想既然做個茶飲料，就把這個茶葉弄到最好，當時我們的茶葉是只泡一道。另外，我們當時覺得這個茶葉，現在的茶都含糖量太多，我們就做了一個無糖的。這是我們當時的第一款爆款，叫燃茶。這是第一個故事。

　　第二個故事是什么呢？在三年前的時候，我們在考慮一個問題，我們需要把公司變得更重，還是走輕資產的模式。當時我們也討論了好長時間，后來我說這樣，重資產、輕資產不重要，重要的是站在用戶角度哪邊是對的。重資產、輕資產更多是從成本角度考慮問題，從用戶角度，有沒有更好的技術，有沒有更好的工藝值得投資，如果有，我們去做。所以，當時我們發現一個事情，中國整個飲料市場，尤其是汽水這一塊，基本上工藝還都是以前的傳統工藝，添加了很多防腐劑。當時我們說能不能做一個不添加防腐劑的汽水，從三年前到現在我們大概花了30、40億，我們建成了現在全球最大的無菌汽水生產線。所以，今天我們可以很自豪地說，我們的氣泡水配料表變得更短，我們把防腐劑，把山梨酸鉀、苯甲酸鈉給去掉。這個事情我覺得我們要向傳統行業學習，堅持產品第一、用戶第一，堅持做好產品。我覺得段永平說的一句話特別好，一個不重視產品的公司是一定沒有未來的。任正非還說過一句話，他說商學院的那些道理都沒用，關鍵是把豆腐磨好有人買。其實我覺得做飲料這個東西就跟燒飯做菜一樣，再多的概念、再多的方法論，如果你的產品不好，大家不喜歡吃，都沒有用。

　　好，謝謝各位！

　　新浪聲明：所有會議實錄均為現場速記整理，未經演講者審閱，新浪網登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。

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責任編輯：梁斌 SF055