2008年11月29日-30日，“第十一屆成長中國高峰年會暨2008第七屆中國成長百強揭曉盛典”。新浪財經全程直播本次論壇。圖為著名營銷專家、聯縱智達咨詢集團董事長何慕。（來源：新浪財經 陳鑫攝）

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　　第六，地面決勝。不要再依賴高空廣告。廣告跟地面的鋪貨，跟營銷隊伍，跟產品要聯動。還有30天，包括今天31天要開播廣告了，我們的產品只是一個冷鏈運輸的半徑很小的保鮮產品，地面決勝才是最重要的。廣告跟著銷售走，廣告跟著鋪貨走，然后再地面決勝。

　　第七易貨貿易。聽著好奇怪。自己的非流通性的產品，這也是一種做快速消費品的人蠻實用的方式。做一批自己的產品，做酒的做一瓶酒，做包的做一批包，但是不要進入流通，有價無市，比方跟你的供貨商之間是不是抵一部分貨，是不是可以把這個東西當促銷品，以前總是拿別人的東西促銷，買我的可口可樂，我送別人的東西，現在不好意思，送我自己的雪碧，送我的芬達，消費者的價值感覺很好，三塊錢，其實你自己的成本1.2元。包括跟廣告商做一些公關，做一些交換，我們做過這樣的案例，很成功。

　　第八，強化總部。未來的營銷競爭絕對不是每一個區域市場有多少個英雄的競爭，一定是一個企業總部力量的競爭。為什么營銷人才難找？經濟這么不好了，人才難找。一種小何不錯，進來吧，我們產品是賣這個的，一腳踢出去，出去賣吧。過了三個月，不是優秀營銷員。另外一個不錯，有過二十年的銷售經歷，我們所做的行業是這樣的，我們銷售目標是這樣的，方法是這樣的，優勢是這樣的，你到了沈陽之后先找什么，后做什么，先給他看什么，后給他看什么，合同怎么簽全都交給他。15天出門了告訴他，小何，別忘了把我交你的東西千萬別創新，求你別創新，80%做到等到回來拿獎金。做到以后再創新。什么人際溝通，見到喊大爺、喊奶奶還是喊叔叔這個創新還是可以。生意層面不要創新，所以，總部的能力變得很重要。你突然發現小何這個人很成功。要強化總部的力量，打群架，用現金獎勵個人英雄，但是要用總體的規劃，打群架的方式教會，以前一個人搞定客戶，現在十個人搞定。個人英雄這樣的年代很危險。不同專業的人組成突擊隊，跟他形成面對面的接觸。

　　第九叫壓扁砸平。這個不多講，前面已經說過了。管理扁平，渠道扁平，別整三四級代理商，有限的資源全被渠道分銷掉了，壓平，一步到客戶。傳播扁平，有些說這種傳播何老師你別以為對銷量有什么幫助，這個我主要是做品牌的，不好意思，停吧，做什么品牌。銷售跟品牌同時完成，推廣種做銷售，銷售中有推廣。

　　第十，具化考核，這個太重要了。尤其我日偽成為型的企業在這個時候減人小心一點，盡量不要減營銷人員。營銷人員是你現金的進口，你把他們減了，如果你的企業，甚至到什么地步呢？反正那玩意兒呆在倉庫里賣不了商品，銷售員的存在怎么賣出點產品，負責工資，先慢點減，換點現金是真的。就算要減，不要砍的方式，我們能不能列一些指標出來，這些指標能做到照樣拿獎金。

　　前一段時間我們一個客戶，八百塊錢的一個員工把它砍掉，我說別砍掉，讓他寫點BBS到網站說我們產品多么好，Google、百度搜到我們的文章多一點，把我們的文章都搜索來，貼到我們內網，讓大家多借鑒。這些值不值？很值得。其實一個企業在意的是發揮每一個人的能力，而不要只是減了。你發現不了這個人在企業里呆著平均每天創造四千的價值都沒有，你的發現能力太差了。以前的南郭先生好混日子，現在不好混日子了，實在他吹不響這個告訴他動作吹得規范一點。我們當然是開個玩笑。我是覺得不要簡單的一刀切。網絡營銷太重要了，不管你做什么的，今天不展開了，我不是這方面的專家。一定把你所有的經理，你可以不了解它的技術，但一定要尊重它的價值。網絡應，網絡推廣，網絡上的手段和方法事半功倍。無論銷售還是傳播。

　　敢于漲價。要敢于漲價，但你要有禮物。時間關系，不多講。跟爆豆似的，也不知道聽明白沒有。五十分鐘的時間。寒冷的寒冬本來想帶批滑雪衫來，后來聽說北京并不冷，沒必要帶滑雪衫來，帶一點小小的禮品，給在座的各位送上一份薄禮，不成敬意，在我關機之前請大家笑納。最后再次感謝大家長達50分鐘的聆聽。預祝大家學好營銷功，輕松過寒冬。謝謝。