2008年11月29日-30日，“第十一屆成長中國高峰年會暨2008第七屆中國成長百強揭曉盛典”。新浪財經全程直播本次論壇。圖為著名營銷專家、聯縱智達咨詢集團董事長何慕。（來源：新浪財經 陳鑫攝）

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　　對于海歸型的市場四大點很重要，昨天聊了一下，在座很多也是做出口加工轉成內銷的。四樣東西很重要，第一老板的企圖心，清晰的自我認識和親自操作。這個很重要，老板要有一個企圖心，就像剛才彭老師講的一樣，有起碼的企業抱負和愿景。你如果還想用簡單的手段換兩個吃喝拉撒的錢你別做國內市場。做國內市場必須得有一個強大的企業企圖心，清醒的自我認識，你知道國內市場的成功要素是不是你所長，還有一點很重要，你要親自操作。不要以為自己有點錢了，隨便交給別人就完了。做國內市場你要親自在里面，你不一定承擔具體的角色，但是你要了解過程。

　　第二，高度重視智慧資本，經驗資本的投入。外轉內的企業不要總覺得培養自己的人做國內市場，這條路徑99%是失敗的。挖人，現成的，做國內市場同行的，用再高的薪也值。你相當于用百八十萬的錢購買了一個成熟的職業經理人N多年的經驗積累。包括跟外腦的合作。

　　第三，資源的整合和調度，千萬不要一切從頭來。要善于整合和調度資源。

　　第四要注重體系化的營銷建設，而不是依賴打廣告。快速膨脹給中國很多很多做快速消費品企業樹立了一個非常不好的榜樣。讓大家學會了浮躁，讓大家學會了廣告紅天之后在家里等待收成的作業方式，非常非常不好。寒冬來了，晉江企業平均一天關門兩天，一大批企業非常非常難過。

　　海歸企業必須建立完整營銷的體系觀念。品牌力，產品力，渠道力，銷售力，推廣力，最中間的，最核心的運作這五力的最核心的部分是你的營銷組織能力，后面我們會仔細講，這里不一一講。這些要素在做海外市場的時候，做大訂單，大客戶的時候，這里面很多多不需要的。或者你有個理念就夠了。跟做國內市場完全不同。你做國外市場只要成本領先，品質可靠可以了。國內市場你產品的獨特的賣點，產品的靜銷力，就是擺在商場里就有人愿意拿。包括品牌力，這個不用多講，是很時髦的話題。你要推廣，要整合，要傳播，非常非常多。

　　以快速消費品為例，成長型的傳統企業，我看到這一次其實也不是個好事情，我看了一下成長百強中快速消費品的企業比較少。確實，快速消費品這樣的企業想快速成長，不要說想達到迅雷這種5000%，想達到200%都很難。像娃哈哈這樣的企業是鳳毛麟角，用17年做到一百個億，用一年做到兩百個億，其實每年增長率并不高，百分之二十幾，百分之三十幾，但是很穩健。金融海嘯跟人家沒什么關系，本來貸款就是零，本來每年財務費用就是負數，對它而言沒什么影響。但是成長型的快銷品，尤其剛才我聊過，晉江等等一批快速的消費品經典的營銷模式在當今不好用了。

　　什么經典的營銷模式？選一個好產品，什么法式小面包，請一個明星，轟出一個廣告，叫響一個牌子，叫來一批商人，發出一批商品，這樣的例子很多。很厲害。不好意思，最后你會發現自己認為好的產品消費者未必認為好，代言人出名了，產品未必出名，這個代言人代言一堆東西，產品未必好；央視賺了大錢，企業賠了大錢，經銷商激動了，消費者沒激動，產品發出去，終端沒中小……，播下了龍種，收獲了一把跳蚤。用簡單的手段解決復雜的問題是包括我在內都非常非常渴望的意境。但不好意思，在目前的經濟緊縮環境下，再想用簡單手段解決復雜問題只能得到一個簡單結果，玩完。