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圖文：聯縱智達咨詢集團董事長何慕(2)
所以，有人講我們的公司最好不要講營銷咨詢，說是專注于幫助企業提升主營業績。換了這一個詞之后收費能高很多。其實在冬天，我一直在想一個小話題。我總覺得經營者在皇帝的新裝這個故事里有很多的角色，皇帝本來什么都沒穿，大臣為了證明自己聰明一定要告訴他緞子真漂亮，衣服真好看，柔軟。結果一個小孩張嘴講光著屁股，什么都沒穿。我覺得可能那些大臣比較適合從政，適合經商的是小孩，看透了事物的本質，也就是基本面。生意是怎么回事就是怎么回事，企業是怎么回事就是怎么回事。這是什么？這是一杯水，但是時髦的時候不能叫水，就不值錢了，應該叫H2O，時髦。我們應該以皇帝新裝里小孩的眼光探討營銷的話題。
這些數據我無論如何背不過昨天的姚景源大哥，他這個方面比我們懂得多。至少知道一點，中國的出口企業受到的瓶頸是最大最大，我們的客戶有一些出口轉內銷的，轉得早的這場危機度過了，轉得晚的可惜了沒渡過，從年盈利將近一個億，只因為匯率的調整迅速的變成年虧損一個億。共何況有六把尖刀插向出口型企業的心臟，日子非常非常難過。
四萬億的救市大家很興奮。做企業的對外部環境有一種清醒的感知和認識就夠了。春江水暖鴨先知，但你不要奢望用你自己有限的體溫改善這個水溫，作為經營者不要總想著改變宏觀環境的東西，去識別它，把握它，適應它可能更重要。四萬億跟你有什么關系？我跟我們的一個浙江客戶說，有四萬億客戶了，我們拿出筆你的產業跟四萬億劃了800個圈也跟他沒關系。經濟危機也好，金融海嘯也好，關鍵看跟你有什么關系，你在里面獲什么利，能做什么影響這才是本質。做企業家村里的農田沒種完，別總想著月球的故事。我覺得扎扎實實把跟自己相關的話題研究清楚，其實四萬億的救市跟絕大多數從事快銷品，從事基礎加工的行業不是很直接，當然會有關系，但不是很直接，別去指望這個東西。真正的國內內需動力還是不足的。尤其出口導向型的企業，我們把它叫海歸型企業，在國內市場遭遇大量的成長型的煩惱。不用多講了，六把尖刀扎向它的心臟，匯率啊，退稅啊，勞動力成本啊，原材料啊，包括國外的反傾銷政策，等等等等吧。
與此同時，相對應比較好的中國的本土市場即便今天有所萎縮，CPI增長還是百分之四點幾，這在全世界范圍內還是成長性很好的市場，結果放著眼前賺錢的市場不做，大家有點反省，突然一回歸你會發現許多在國外叱咤風云的高手回到國內一眼茫然，什么都不懂。自認為很有氣概的英雄回到本土變得氣短了。為什么這樣講？你做經營，做企業一定要搞清楚你的目標確定以后，市場環境確定以后，哪一些要素，哪一些環節才是影響企業有序經營的。你會看到做國外的主要的環節，主要的支撐要素跟做國外市場大相徑庭，帶著原來的想法和隊伍做國內市場，最后倒霉的往往是這些人。
我們做過一個大致的統計，長三角，珠三角海歸的企業，不靠外力自己拓展國內市場的成功概率不超過10%，失敗概率80%以上，10%勉強活著。聽著很可怕。因為做國外市場不需要什么品牌，沒有一個復雜的通路，什么一級代理，二級代理，只要國際貿易懂得差不多，這些東西回到國內市場全不行。三無企業沒通路。而三亞正是國內市場獲利的最基本的三大要素，更何況無經驗，無思路，無研發，怎么沒有產品，沒有研發當然是。我到現在服的一家客戶，做日本市場農產品加工，組不出一組在國內能夠進行銷售的產品，非常痛苦。你在國外出口加工不一定在國內你的技術力量，你的研發力量這是我的核心，未必。國內市場可能不一樣。所以，很多海歸企業迷失在外轉內里面，這是很痛苦的情況。漠視市場環境等等。