2008年11月29日-30日，“第十一屆成長中國高峰年會(huì)暨2008第七屆中國成長百強(qiáng)揭曉盛典”。新浪財(cái)經(jīng)全程直播本次論壇。圖為著名營銷專家、聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)董事長何慕。（來源：新浪財(cái)經(jīng) 陳鑫攝）

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　　還有一個(gè)理念叫全面競爭理念。今天宏觀話題不探討，但是這是重要的理念。有一本書很害人叫《藍(lán)海戰(zhàn)略》，里面的方法非常好，但是被我們讀成了說要找一個(gè)沒有競爭的東西。于是中國一大批企業(yè)找一個(gè)沒有競爭的地方，準(zhǔn)備倒霉了。沒有沒有競爭的地方，只要你是經(jīng)營的，你是提供產(chǎn)品服務(wù)進(jìn)行交換，絕對(duì)就有競爭。最淺層次的競爭是品牌競爭，摩托羅拉，諾基亞，奔馳、寶馬，品牌之間競爭，這是最小意義的競爭。第二種概念的競爭是行業(yè)競爭，只要生產(chǎn)汽車全是行業(yè)競爭，不要以為豐田大霸王跟瑞豐之間沒有競爭。在灌籃高爾夫球會(huì)來打球的人是開著瑞豐來的，有很多人已經(jīng)活到這個(gè)境界，不一定要貴才買，我相信他買了瑞豐就不會(huì)買奔馳，一定是這樣。

　　再往上講形式競爭，使用價(jià)值的競爭，磁懸浮、火車、轎車都有競爭關(guān)系，只要這一個(gè)人選擇了其中任何一件交通工具，就不選擇另外一樣了。甚至自行車跟摩托車、轎車都有競爭，如果距離近我騎自行車解決了。我的手機(jī)以前一個(gè)月一千多塊錢正常，自從有了MSN，一個(gè)月四五百塊錢。彩電、冰箱之間都有競爭關(guān)系。一個(gè)農(nóng)民今年只豐收了四千塊錢，購買力的競爭，他想添個(gè)大件，添個(gè)什么？做摩托的肯定講彩電有什么樣，買個(gè)摩托速度快，買種子，買化肥方面。做彩電的肯定說胡扯，要想死得快，摩托加腳踹。買個(gè)彩電信息好。

　　所以，我覺得只是你參與競爭的方式不同，不可能有沒有競爭的地方。我不僅不主張沒有競爭，我認(rèn)為反而應(yīng)該樹立全面競爭的理念。我們一句口號(hào)，市場爭勝，不五在是一招一式的搏殺。一個(gè)產(chǎn)品，快速消費(fèi)品也好，工業(yè)產(chǎn)品也好，我們服務(wù)國內(nèi)一家機(jī)床廠的時(shí)候沒有代理商，這是N多年以前的事情，5萬塊錢左右的標(biāo)準(zhǔn)機(jī)床是完全可以做代理商的，加工中心就很難做了，五百萬以上的很難做，但是標(biāo)準(zhǔn)話，跟一個(gè)刨子沒什么區(qū)別。就做代理商一件事情幫企業(yè)節(jié)省每年的流動(dòng)費(fèi)用20億。大量的社會(huì)資金。如果一個(gè)企業(yè)想購得全面的競爭能力只是一個(gè)理念，你缺少一個(gè)理念要倒霉，比如產(chǎn)品的競銷力，沒有一個(gè)企業(yè)不渴望這一點(diǎn)。什么叫產(chǎn)品的競銷力？中國最講究品牌的是日化產(chǎn)品，中國化妝品已經(jīng)完全國際化了。你去看，最講究品牌競爭。

　　但是在家樂福、溢出蓮花賣場里應(yīng)該有20%的產(chǎn)品完全靠競銷力，包裝比較好，價(jià)格比較合適，促銷活動(dòng)，一分錢廣告看不到，我認(rèn)識(shí)一個(gè)飲料老板，白鴿飲料，只做一個(gè)利，凈銷利，現(xiàn)在凈銷額5個(gè)億，別說廣告，經(jīng)銷商要他一個(gè)海報(bào)，不好意思，五毛錢一張，不行給你光盤。光盤給你，你自己回家印刷，我不管。我一瓶飲料賺你一毛錢，五分錢哪有這個(gè)給你投這個(gè)。這個(gè)方式我不一定贊成，但是產(chǎn)品的競銷力沒有一個(gè)企業(yè)不贊成，產(chǎn)品本身帶來的銷售能力。

　　回顧隆冬的地方是企業(yè)必須要完成的，不要指望把這些東西壓在銷售員身上，壓在經(jīng)銷商身上，這是你企業(yè)必須要自己做的，你想做企業(yè)，競銷力、品牌力一定是你企業(yè)自己做的。分銷覆蓋力，終端推介力，這一部分你不一定自己做，你可以讓經(jīng)銷商做。中間淺綠色的地方，促銷刺激力、服務(wù)保障力，傳播拉動(dòng)力、公關(guān)支持力，你可以拿出方法經(jīng)銷商自己實(shí)施。不要每件事情全自己做，我很認(rèn)同剛才彭老師說的一句話，要么你有實(shí)力整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，要么你只能把某一段做得更好，不可替代。

　　不要十大力都做好，包括寶潔也不可能十大力都做得第一。你要在關(guān)鍵的時(shí)刻關(guān)鍵要素進(jìn)行組合劇變。不要小瞧每一個(gè)要素，抓住關(guān)鍵要素做得更好，夠了。包括不同要素的重新組合，新商業(yè)模式很多都是原有要素的重新組合，我聽了很多所謂的新商業(yè)模式，聽來聽去哪一段都能在傳統(tǒng)里找到它的痕跡，但是重新組合了。