2008年11月29日-30日，“第十一屆成長中國高峰年會暨2008第七屆中國成長百強揭曉盛典”。新浪財經全程直播本次論壇。圖為著名營銷專家、聯縱智達咨詢集團董事長何慕。（來源：新浪財經 陳鑫攝）

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　　企業經營的系統思維邏輯，非常簡單，左面是我們的思考模式，右邊是行動邏輯。企業有什么目標你得明白，你的客戶在哪里，你想賺誰的錢，他們的需求要研究透了。第三個層面你要研究用什么東西跟他交換，產品是第一的，品牌，心理的感受等等包裝進去。第四個層面你怎么能推給他。推力還是很重要，銷售還是很重要。同時拉過來，靠品牌的傳播。這些動作有了，這些方法有了，許多怎樣的隊伍。動作還不知道，先找人了肯定理念是不對的，按照怎樣的行程來行進，最后你會發現只有營銷是遠遠不夠的。

　　市場萎縮環境下，成長型的企業我覺得這個里面有幾個關鍵詞。第一是市場萎縮的環境下，第二個是成長型企業它的營銷之道。成長型企業跟那種保守型的，跟那種已經是體態憨大的企業是不一樣的。對于成長型企業而言，我覺得開源第一，節流第二。但是像那些中化肯定是節流第一，開源第二。

　　首先我們說第一個建議，多維聚焦，這個時候趕快聚焦，業務單元聚焦，企業的目標聚焦，不要太多，拒絕誘惑。一個企業，一個企業家知道自己能做什么是一種進步，但是知道自己不能做什么是一種飛躍。拒絕誘惑，產品線能清的則清，能夠主推的做幾個就行了，多品牌復合的產品要么主打一兩個品牌。目標客戶聚焦，盡量向同一個人群賣更多的東西，而不要生產更多的東西賣給不同的品牌，渠道不一樣，直觀要素不一樣，還不如盯著女人賣個沒完沒了。區域市場聚焦，不管是快銷品還是工業品，你會發現二八理論一定存在，基地市場扎扎實實夯實，寒冬來了不要緊，你只要有一個溫暖的基地。我們有很多的客戶，青春寶，六個億銷售額，其中五點幾個億在浙江。我們的客戶五方齋，十來個億。隊伍聚焦，精力聚焦。

　　第二開源第一，成長型的企業即便在冬天開園的意義絕對大于節流，但并不是節流不重要，節流也重要，不該花的錢一分錢都是無效的。開元是最重要的，尤其對于成長型的企業來說，包括我們公司，我跟我們公司的戰略年會已經開完了，我們也是這樣。第四，抱團取暖。我指的抱團取暖是上下游合作者達成更緊密的合作關系。我服務的一家白酒企業去年在北京銷售額1.2個億，因為它價格已經賣穿了，我預言明年好的八千萬的銷售額，怎么辦？只有一個辦法，迅速出新品，用新品樹立渠道規則。但是企業的資金比較緊張，經銷商也不愿意拿包裝的錢。我們在溫州找到一個老板，很愿意進入這個行業，25塊錢的一瓶酒，包裝10塊錢以上，甚至更多。大家幾方合作，你索性把包裝的錢當成投資，賺的錢大家分。這劃算。賺的錢肯定比你賣的一個紙盒賺的錢多。但是跟我們共同參與經營，渴的時候給人一口水，餓的時候給面包。然后經銷商采取你的模式，酒企業也很舒服，共同去運作一個市場，效果非常非常好。我們預言明年至少能賺1.5個億，大家都獲得利益，這就是抱團。產銷聯合更不用多講，娃哈哈，我做它的顧問一段時間。令人羨慕。

　　第五個叫渠道融資。我們每次幫客戶，不管是工業品，快速消費品，我在中國參加的招商會，多了不敢講，三百場肯定有。現在手臂例如有錢的人多得是，很多人想找商業機會，也有一些人原來來的路道有點黑，想找個地方洗洗錢，漂漂白。這批人很多。如何用怎樣的形式讓他們掏出錢跟我們換產品，前提很重要的一點，我們如何把他們的產品消化掉，真正實現洞銷。我們對待經銷商的四字法則，上壓下輸，左誘右嚇，春節來了，趕緊他它現金掏空，庫房占滿。右面誘惑，做我們的產品可以共同成長，我們可以成為中國的成長百強，蒙蒙的成長過程中造就了很多千萬億萬的經銷商，用5%的就厲害。右面嚇唬他，指標沒完成，取消你的代理資格。外面已經排了十多個人想做代理，你小心點。用85%的精力和時間幫他囤好的貨賣掉，變成現金。這一關過不了招商就是騙子。