2008年11月29日-30日，“第十一屆成長中國高峰年會暨2008第七屆中國成長百強揭曉盛典”。新浪財經全程直播本次論壇。圖為著名營銷專家、聯縱智達咨詢集團董事長何慕。（來源：新浪財經 陳鑫攝）

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　　新浪財經訊 2008年11月29日-30日，由《當代經理人》雜志社主辦的“第十一屆成長中國高峰年會暨2008第七屆中國成長百強揭曉盛典”。本次年會的主題是“逆勢決勝——危機挑戰下的新興成長力”。新浪財經全程直播本次論壇。圖為著名營銷專家、聯縱智達咨詢集團董事長何慕。

　　何慕：尊敬的呂傳明董事長，彭劍鋒老師，在座各位企業家，來賓，大家上午好。非常高興能有這樣一個機會跟大家做一些營銷的話題。其實大家知道現在的天氣已經是冬天了，但是我來的路上能感覺到即便是冬天，也有溫暖的陽光，即便是冬天，今天也不是很寒冷，我一直覺得這場經濟危機到目前為止給我們企業家心理、經營者心理而造成的重創、打擊和壓抑遠遠大于目前實體上的影響，因為我也是做營銷咨詢的，接觸很多的客戶，包括今天我們的主題，寒冬，逆境，危機，我不知道每一屆成長論壇的背景板是不是也是比較凝重的顏色。我還是希望能夠通過這五十分鐘的演講給大家比較凝重的氛圍里帶來一絲綠意，帶來一絲笑容，帶來一絲冬天里最寶貴的東西。

　　其實我覺得即便是這樣一個冬天，對我們真正的有理想，有方法的企業家而言未必是一個壞事情，尤其昨天來的路上我跟我助理講對我們這些搞營銷的人而言，感覺好像碰到了一場春意。為什么這么講？中國企業家很多很多都經歷了春夏秋，沒有經過冬，我覺得作為一個成熟的人一定要經歷四季輪回，只不過這次經濟危機來得比較突然，也比較晚，中國發展三十年才來這么一場突然的襲擊。對于營銷我為什么覺得是一場春天般的機會因為我在每一次演講中都有一種感覺，就在三個月以前我參加一些有點檔次的論壇，我講營銷的時候，下面的人都在講何老師你換個話題，講點資本運營，講點倒賣企業，講點戰略的，營銷好像太戰術了。我不這么覺得。

　　其實彭劍鋒老師剛才講的主要是企業內功的修煉，企業家的修為，如果說在經濟危機來的時候，一個企業到底應該做什么，除了思想思念心理準備，我認為還剩四個字，開源節流。還是企業經營最本質的東西，也就是彭老師講的最基本面的東西。無外乎還是四個字，開源節流。尤其對于成長型的企業而言，開源變得無比重要。當然，能節流還是應該節，即便春天的時候，夏天的時候，該節流還是節，但是成長型的企業如果把精力放在節流方面你的成長型會受到影響。

　　開源有多種方法，比如四萬億是不是可以討一點，資本市場是不是可以做一點。這些我不是很懂，我大學畢業一直做營銷，做的是專業的營銷咨詢，很像柳傳志先生講的一句話，他說他是為了企業而活著，我是為了營銷而活著的，而且我相信在我的有生之年更愿意永遠為了營銷活著，為了中國的企業解決營銷問題活著，我覺得活得很滋潤，很有問道。今天站在這里，寒冬來了，開源問題變得很重要，你實際經營的本業的收入可能很多的方法要通過營銷來解決，當然，過冬的方式很多很多，我們今天著重的就是兩個字，營銷。如何通過營銷使你的企業品牌和產品傲立雪中。

　　前段時間，一些投資銀行投資一家企業以后，為了改善它的經營狀況，經常把我們引進去，讓我們做他們營銷團隊的拓廣等等，改善它的業績。中間有一個非常鼓舞我的人，我一直覺得我是金子塔中最底座的部分。剛才聊天中彭老師還說一句話說做營銷更苦，因為你一進企業馬上要見量，銷量的量，確實很挑戰，很艱辛。而且在前段時間的經濟狂飆當中有很多企業家已經把營銷的話題踩在腳下，總覺得提這樣一個話題是不太上品位的。甚至最流行的化說三流的企業才賣產品，二流的企業賣品牌，一流的企業賣文化，頂級的企業賣規則。于是乎我看到這樣一批企業家，還不知道自己生產什么東西，先去做規則去了，先去做文化去了，先去做品牌去了，品牌象征什么都不知道。我不認同這樣的理論。我認為一流的企業一定是基于一流的產品，打造一流的品牌，建設一流的文化，才有可能去做所謂的規則。它是一個地基與樓層的關系，絕對不是一個厚此薄彼的關系。