2008年11月29日-30日，“第十一屆成長中國高峰年會暨2008第七屆中國成長百強揭曉盛典”。新浪財經全程直播本次論壇。圖為著名人力資源專家、中國人民大學教授彭劍鋒。（來源：新浪財經 陳鑫攝）

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　　所以，我認為冬天來臨其實恰恰是，我還是贊同一個觀點，恰恰是很多好企業成長的一個極好的一個機會，恰恰是行業整合很好的一個機會。恰恰是企業向內在管理要競爭力的一個最好的契機。我們過去講管理就是競爭能力很多人是不認同的，觀念上認同，但是行動上不認同。理念上能夠認同管理就是競爭能力，真正落實到具體操作層面上還是忽視管理。在這么一個經濟相對衰退時期，其實大家開始回歸到管理就是競爭力這么一個最基本的命題，開始回歸到企業最終拼的就是成本質量效率。要想持續生存下去就是你總成本能不能領先，兩個指標最重要，第一你能不能做到總成本領先。第二你能不能做到人均效率持續提升。中國的企業過去二三十年的發展大家可以看到，很多企業一夜之間規模做得很大，但是成本高，我們說高成長，大規模并沒有帶來低成本，尤其沒有帶來系統成本的提升。

　　一個企業有沒有持續的增長能力關鍵在于你的供應鏈成本能不能做到最低，第二就是你的人均效率。我們很多企業規模很大，發展速度也很快，但是人均效率在下降。企業能不能真正做到逐步提高你的人均效率，這是全球競爭中兩個硬指標，一個叫總成本領先，一個叫人均效率的提升。你做不到這兩點，在衰退時期就檢驗這兩點。最近說鋼鐵虧損，我們做的平鋼反而很好。為什么？總成本領先，效率提升，恰恰是它發展最好的時候。所以，在這么一個時期來講，確實我們要有冬天的反思與自我批判。如何改變過去固有的思維模式和習慣，跳出過去二三十年成功的陷井，重新思考我這個企業過去成功靠什么，未來成功靠什么，當整個環境發生變化以后，未來持續的成功我究竟要靠什么。我這個企業為什么會受到經濟衰退的拖累，原因在什么地方，我們如何提升自己對外部環境的適應性，如何調整心態，回歸到基本面。這些問題都是我們所需要思考的。

　　另外，需要思考我們商業模式的可持續性。過去經濟高速成長的盈利模式跟衰退時期的盈利模式不一樣，如何進行商業模式的創新，對商業模式進行再思考。如何思考企業的戰略選擇與定位。戰略是什么？戰略就是一種選擇。過去我們說選擇干什么，不干什么。戰略是一種共識，戰略是一種執著。對于我們的很多民營企業在這么一個時期要重新審視我們的戰略，真正明確自己的核心能力是什么。如何重塑自己的核心能力，如何在產業價值鏈上占據你最具價值的有利地位，就是我在整個產業價值鏈上重新進行定位。要么我掌控整個產業價值鏈，要么就在價值鏈的某一個點做得最有價值，而且這種價值是跟自己的核心能力相配合的。

　　另外，我們如何尋求戰略聯盟與合作。我們很多中小企業可能抗風險能力差，但是我跟行業的優秀企業進行戰略聯盟合作。當然，對我們很多中小企業來講，我們上次在廣州也談到，現在面臨的狀況很不好，企業的出路在什么地方。一條叫轉移。比如現在廣東勞動力成本高，土地成本高了，新的勞動法也頒布了，那你向西部轉移。產業的轉移是必然的。過去全球的產業轉移到中國的東部，現在東部經過二三十年也在做產業轉移，這種轉移是必然的。所以，我跟江浙的企業講，我說從一些低層次的靠低勞動力成本，高資源投入向西部轉移是必然，全世界都是這么轉。你現在到西部去，土地資源便宜，而且勞動力成本也便宜，而且有的地方說我們這里沒有勞動法。這種產業轉移是必然的。你要想嚇壞你就轉移。

　　有人說我就不轉移，我就在當地活，我說那你就升級。你不轉移你就升級。升級要么向品牌升級，自主品牌，要么向技術升級。過去靠低勞動成本優勢，粗放式資源投入，你是賣力氣，現在賣力氣的要素沒有了，如果你不想轉移的話那你就只有升級。就是在產業價值鏈上要么向品牌這一端升級，要么向技術這一端升級。華為就在十幾年以前在技術加大投入，使它現在已經成為全球在通訊行業，在技術上最有競爭力的企業。中國通訊行業一開始由于華為引領了技術的投入，這就導致中國現在不管是華為還是大唐電訊，在整個產業它的技術在全球都有競爭力。通過技術的創新尋求你的利益增長點。要么就向品牌，自主品牌，你要改變你賣力氣的狀況的話，就升級。