作者： 陳楊園

　　[ 在同一自然月內，閑魚社區賬戶下產生的成交訂單數量大于10件且累計成交金額大于10000元的賣家。針對超出后的每一筆訂單，閑魚將向賣家收取訂單實際成交額的1%作為軟件服務費。 ]

　　“走閑魚？”在各個社交平臺、興趣社交群，涉及C2C（個人對個人）交易時，通過閑魚完成交易常常會成為買賣雙方的選擇。在缺乏信任機制的個人交易里，平臺的信用擔保和其對交易流程的規范成了達成交易的重要橋梁。

　　但如今，作為中國最大的長尾商品（包括二手、回收、翻新和租賃商品）C2C社區和交易市場，閑魚這座橋梁，要收取“過路費”了。

　　根據閑魚APP發布的公告，閑魚社區將從2023年6月6日起正式對部分商家實行收費政策。本次收費政策主要針對的是在平臺開展高頻且高額交易的賣家，對于其他賣家及所有買家繼續免收軟件服務費。

　　閑魚官方客服對“開展高頻且高額交易的賣家”的具體解釋是：在同一自然月內，閑魚社區賬戶下產生的成交訂單數量大于10件且累計成交金額大于10000元的賣家。針對超出后的每一筆訂單，閑魚將向賣家收取訂單實際成交額的1%作為軟件服務費。

　　從目前來看，這項收費政策對絕大部分閑魚用戶并無影響，但未來收費范圍是否會進一步擴大尚未可知。更重要的是，隨著業務邊界不斷拓展，閑魚將如何管理平臺各式各樣的個人賣家、職業賣家、經營性賣家？在新規的背后，閑魚是否進一步走向了商業化？

　　職業賣家“入侵”閑魚

　　“開展高頻且高額交易的賣家”出現在閑魚上并不讓人意外，近兩年，職業賣家“入侵”閑魚正在成為一種趨勢。

　　多位閑魚用戶向第一財經表示，在使用閑魚的過程中，他們越來越經常遇到點開主頁全是售賣同一類產品的賣家。這種賣家通常一個賬戶掛著幾百件商品，商品圖片精致，主打全新包郵，“一看就不是二手或者個人商品”。

　　仔細看，這類賣家的主頁通常掛著“魚小鋪”的標識。根據閑魚官方客服回復，這是閑魚上線的一款“賣家運營工具”，為需要的用戶提供更豐富的工具和服務，目前“魚小鋪”的開通需要系統定向邀請。“魚小鋪”里既有職業賣家也有普通賣家，不過，開通“魚小鋪”的賣家可以發布500個商品，很大程度上迎合了職業賣家的需求。

　　職業賣家算得上是閑魚拓展業務邊界的一部分。2019年1月，閑魚就曾上線閑魚優品頻道，讓經過平臺認證、有資質的商家在閑魚優品頻道內發布商品，2020年，閑魚又推出Pro賬號，升級賣家運營工具，后升級為“魚小鋪”。

　　職業賣家為閑魚帶來的產品豐富度與GMV增長相當可觀。2020年3月，閑魚宣布啟動“1億元現金幫扶華強北”計劃，旨在幫助6萬多戶華強北商家，為此，閑魚為華強北商戶開辟出了一條入駐的綠色通道，并輔以億級精準流量扶持。阿里巴巴發布的財報數據顯示，2020財年閑魚GMV超過2000億元，同比2019年增長超過100%。

　　2021年下半年，閑魚還引入第三方服務商開發的PC端管理工具“閑魚管家”，專門幫助職業賣家打通淘寶和閑魚，管理多個閑魚號。可以說，某種程度上，閑魚一直在“主動”引入職業賣家。

　　但職業賣家帶給閑魚的危機也不容忽視。在黑貓投訴【投訴入口】平臺搜索“閑魚職業賣家”，關聯的投訴高達118條，大多指向職業賣家售賣假貨、劣質產品、規避售后問題等。以盈利為目的的職業賣家許多存在著隱瞞產品真實情況、利用貨物信息不對稱賺差價等問題，給閑魚的生態治理帶來考驗。

　　零售電商行業專家、百聯咨詢創始人莊帥向第一財經表示，二手電商涉及的品類特別多，商業化前景很廣闊，但挑戰在于規模化難度大，很多行業沒有標準，用戶體驗難以快速提升。

　　此前，閑魚曾對完成亮證亮照或個人聲明，閑魚個人主頁展示“商”標識的經營性賣家要求其提供“七天無理由退貨”，部分“魚小鋪”賣家就被納入了管理范疇。除此之外，閑魚還在“驗貨寶”等商品鑒定服務方面不斷進行著規則、服務升級，但平臺亂象治理仍然難以一蹴而就。

　　而針對本次收取服務費的原因，閑魚官方客服也在相關答復中寫道：隨著用戶體量的增長，平臺在技術、研發、運營、服務等多個方面的投入也在持續增加。首次啟動收費政策的背后，閑魚的管理成本與難度提升的壓力不言而喻。

　　“商業化”更重要了嗎？

　　一個值得關心的問題是，此次收費政策的推出是否意味著閑魚在加速“商業化”？

　　上線9年，閑魚的“商業化”之路走得并不算快。“閑魚不會考慮向個人用戶收取交易傭金。”上線之初，閑魚的創始人諶偉業曾對外承諾。

　　對閑魚有著社區分享、生活方式引領等諸多期待時，閑魚的創始人和阿里高管們都曾表達過閑魚不著急變現的觀點。2018年，時任淘寶總裁蔣凡曾在閑魚的一場發布會上提到，“1000億GMV對閑魚來說并不是生意，而是千億社會資源的節約，這是閑魚的小成績，也是閑魚從一而終的使命。”在他看來，比起生意，閑魚與阿里生態內各業務的協同十分重要，例如淘寶、天貓將在業務中引入閑置資源循環利用的場景，閑魚全面為淘寶、天貓用戶提供以舊換新服務。某種程度上，彼時的閑魚更像是阿里生態健康的一種補充。

　　如今，閑魚的收費政策可能也指向阿里內部生態的協同。天使投資人郭濤向第一財經表示，閑魚平臺擁有注冊門檻低、無需繳納費用、客流量大與用戶多等優勢吸引大量商家入駐平臺，有不少賣家放棄淘寶及天貓轉向閑魚平臺，對同屬于生態系統內的淘寶可能造成一定沖擊。在他看來，對高頻高額賣家收取服務費可以減少平臺之間的競爭。

　　而莊帥則向第一財經指出，閑魚推出收費政策的主要目的還是為了盈利的需要。在阿里集團“1+6+N”組織變革后，各業務的盈利和自我造血能力更受外界關注，“畢竟開始獨立發展了，財務上會更有壓力。”莊帥表示。

　　盡管本次收取服務費針對“訂單數量大于10件且累計成交金額大于10000元”賣家的門檻較高，大部分個人賣家不會受到影響，但在一些特殊品類，閑魚或許能夠獲得不小的商業報酬。

　　從閑魚App的首頁推薦來看，閑魚正在推動平臺高價品類的發展。手機、奢侈品、文玩乃至二手車等類目占據著首頁“黃金頻道”，毫無疑問，它們也是在本次收費政策中最可能為閑魚“創收”的對象。

　　從“職業賣家”手中賺錢也越來越成為閑魚商業化的重要部分。在幫助職業賣家打通淘寶和閑魚后，第一財經發現，如今在閑魚平臺搜索商品時很容易就會進入賣家的“淘寶界面”。用戶只要點擊下方帶有“廣告”標識的鏈接，就會直接跳轉到該商戶的淘寶店鋪產品下單頁面。混入二手商品中的“淘寶廣告”，為商家帶來的引流和交易鏈路縮短效果必然更為可觀，也在為閑魚帶來廣告收入的不斷增長。

　　在經歷了多次換帥后，曾表示“閑魚商業化氛圍不能太濃，我們警惕把閑魚搞成產業”的諶偉業已于2019年離開閑魚。目前來看，本次收費政策涉及的大概率是部分B端商家，但在這背后，閑魚的生態與商業化似乎已走向了新的邊界。

海量資訊、精準解讀，盡在新浪財經APP

責任編輯：周唯