重磅！許家印深夜放大招：恒大全國7折賣房！更有100萬房子到手只要58萬？“金九銀十”單月沖擊1000億，網友嗨了

　　中國基金報 泰勒

　　恒大許老板又在深夜放大招了。

　　有媒體報道稱，恒大集團董事局主席許家印主持集團營銷大會，在會上宣布自9月7日起至10月8日，恒大全國樓盤全線7折，并透露“金九銀十”兩個月，單月銷售額要沖刺1000億元。

　　許家印主持集團營銷大會

　　宣布恒大全國樓盤全線7折

　　據樂居財經報道，昨晚十點恒大召開營銷大會，許家印在會上正式下達了九月、十月的營銷“軍令”--每個月銷售目標1000億，“金九銀十”要賣2000億，并出臺一系列促銷“組合拳”。

　　“金九銀十”歷年來都是各大房企實現全年銷售的重大時機。為了實現搶收，恒大祭出了史上最強的全國樓盤7折特大優惠政策，同時還推出網上賣房2000抵20000、清尾最高88折等多重額外折扣讓利。

　　據報道，核心內容有以下幾點：

　　1．恒大全國樓盤全線七折，至少覆蓋全國600個樓盤；

　　2．九月與十月，恒大的單月銷售額目標，均為1000億元；

　　3．恒大總部與地區公司部門負責人以上領導，公開優惠基礎上，擁有額外96折的簽批權限；

　　4．以上政策有效期為9月7日——10月8日；

　　5.2000元抵扣2萬元房款的優惠政策，繼續執行；

　　6．根據每棟樓棟的去化率給予額外折扣，最高再享88折；

　　7．全國所有樓盤每天推出10套特價房源，額外97折；

　　8．新購房客戶，免收三年物業管理費；

　　9．未來30天，恒大加推至少40個純新盤入市。

　　以一套原價100萬的恒大房子為例，如果享受所有折扣優惠，現在購買只需要58萬左右。據說，在如此大力度促銷的背后，恒大的目標顯而易見--搶銷售、抓回款、降負債。

　　受疫情影響，今年2月份，恒大曾宣布2020年2月18日至2月29日期間，恒大全國在售樓盤住宅可享75折優惠。

　　8月31日，中國恒大（03333，HK）發布2020年上半年業績，實現營業收入2666億，同比增長17.5%；實現凈利潤148億元，同比下降46%。不過，就環比而言，恒大今年上半年凈利潤較去年下半年增長約1.3倍。

　　在銷售方面，今年2月恒大率先實施“網上銷售”，打造線上線下相結合的閉環模式。上半年，恒大實現銷售3488億元（其中八成，即約2800億由網上銷售帶來），同比增長24%。銷售回款3120億元，同比大增67%，回款率89.4%，各項數據均創歷史新高。

　　恒大此舉意味著什么？

　　8月20日，住建部、央行在京召開了重點房地產企業座談會。會議指出，央行、住建部會同相關部門在前期廣泛征求意見的基礎上，形成了重點房地產企業資金監測和融資管理規則。

　　預計未來幾個月，房企會加緊促銷賣房回籠資金，以使企業經營面保持平穩。對中小房企或沒列入監控和試點的企業也將產生間接的威懾作用。另外，融資新規也是對融資激進型房企的警示，通過對房企有息債務規模進行精細化管控，間接引導土地市場逐步回歸。

　　座談會明確了重點房地產企業資金監測和融資管理規則，即業界俗稱的“三道紅線”。

　　這“三條紅線”包括：房企剔除預收款后的資產負債率不得大于70%；房企的凈負債率不得大于100%；房企的“現金短債比”小于1。

　　“三條紅線”意味著融資緊箍咒突然收緊，這對于此前通過“高杠桿”實現快速發展的房企而言，壓力不不言而喻。

　　對于融資收緊對恒大的影響，恒大總裁夏海鈞表示，“這幾年國家在房地產調控方面起到了非常好的效果，樓價、地價和預期都穩定下來了，恒大集團堅決擁護房地產調控政策，嚴格向監管指標靠攏。”

　　夏海鈞表示，下半年恒大將繼續以最大決心和力度降低負債：一方面，加大銷售和銷售回款，今年內部銷售目標是8000億元；另一方面，嚴格控制土地儲備規模，力爭平均每年減少3000萬平方米，“土地儲備每年負增長，可以節約一定資金。”

　　房地產政策持續釋放收緊信號

　　年中以來，地產政策頻頻釋放收緊信號。中央層面，4月與7月政治局會議繼續明確“房住不炒”態度不變，7月房地產工作座談會強調要高度重視房地產市場的新情況新問題，提出了金融財稅政策、市場監測機制、整治市場亂象和居民住房保障等六條具體要求；

　　地方層面，7月起樓市調控已在密集出臺，重點在于穩地價房價、引導房住不炒、保障住房剛需；

　　監管層面，央行、銀保監會等金融主管部門關注資金過度或違規流入房地產的問題，并且形成了重點房企資金監測和融資管理規則，住建部強調“統一思想認識，提高政治站位”，明確了城市主體責任與省級監控指導責任。

　　中泰國際地產分析師劉潔琦指出，控制過多資金流入房地產的政策基調明確，中期業績后股市沒有出現利空出盡反彈的情況，也是受了地產政策的影響，而且今年市場資金集中在科技等成長股。“如果地產想要起來，需要疫情受控、宏觀經濟企穩，房地產銷售、回款確定性上升，同時政策再次邊際寬松。”

　　根據貝殼研究院的數據，今年1-8月66城新房市場累計成交套數同比下滑11%，成交面積累計下滑9.9%，較7月累計降幅有1-2個百分點的收窄，市場恢復速度持續放緩。

　　華泰證券研報稱，預計眼下融資收緊后，加快開工推盤仍會是房企的首選策略，短期地產投資增速有望保持在高位區間。但商品房銷售在“抑需求、增供給”的格局下可能是“房價先穩、銷量再穩”的逐步走弱態勢，地產投資增速也可能隨之趨緩。我們預計下半年房地產投資韌性或強于銷售，但可能難以再成為拉動下半年經濟修復的主力。

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責任編輯：張恒星 SF142