專題：第十三屆中國白酒T9峰會

　　由中國酒業(yè)協(xié)會主辦、山西汾酒集團(tuán)承辦的“第十三屆中國白酒T9峰會”，于4月12日在山西太原隆重召開。峰會上，江蘇洋河酒廠股份有限公司黨委書記、董事長張聯(lián)東以《乘勢破局共赴時代新生 乘風(fēng)破浪共創(chuàng)美好未來》為題，發(fā)表了如下演講：

　　今年第十三屆中國白酒 T9 峰會的主題是“樹信心，固本源，提價值”，不僅契合了中國酒業(yè)“再出發(fā)”的時代語境，更延伸了名優(yōu)酒企“向未來”的深刻思考！宋理事長今天上午的重要演講，對當(dāng)前影響中國酒業(yè)長期穩(wěn)定、健康、可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展的若干重大問題把脈問診、把關(guān)定向，對中國酒業(yè)未來發(fā)展擘畫了宏偉藍(lán)圖，指明了前進(jìn)方向，讓我們重新審視中國酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的歷史方位?！皹湫判?，固本源，提價值” 是潮流所向、大勢所趨、眾望所歸，需要“乘勢破局共赴時代新生，乘風(fēng)破浪共創(chuàng)美好未來” ，我想借此機(jī)會和大家分享三句話：

　　第一句話：憶往昔崢嶸歲月，中國白酒“千磨萬擊還堅勁，任而東西南北風(fēng)” ，為我們“樹立信心”擦亮了底色！

　　中國白酒是中華文明中的一顆璀璨明珠，極具特色的歷史淵源和文化底蘊(yùn)，造就了“品質(zhì)醇厚、品類豐富、品牌多樣、品味各異”的中國白酒，成為永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)！多年來，雖然世界經(jīng)濟(jì)在“不確定性、不穩(wěn)定性、不可預(yù)見性”的“三性并存”中艱難前行，中國經(jīng)濟(jì)在“需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱”的“三重壓力”下步穩(wěn)蹄急，消費(fèi)需求在“科技潮、文化潮、融合潮”的“三潮沖擊”后道阻且長，但是中國白酒經(jīng)受住了變局考驗(yàn)，于波浪、曲折中保持上升、前進(jìn)，展現(xiàn)出不一般的“韌實(shí)力”。

　　一是從產(chǎn)業(yè)看，中國白酒持續(xù)發(fā)展的“主引擎”越來越大。中國白酒“產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整”成為“主引擎”， “名酒產(chǎn)區(qū)、名酒企業(yè)、名酒品牌”產(chǎn)能大幅度擴(kuò)容，產(chǎn)業(yè)向“優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)、頭部企業(yè)、名酒品牌”集中的趨勢進(jìn)一步顯現(xiàn)。

　　二是從行業(yè)看，中國白酒協(xié)同發(fā)展的“主旋律”越唱越響。中國白酒以產(chǎn)業(yè)抱團(tuán)為紐帶，將行業(yè)共同體的形式有效 聚合，構(gòu)建起立體的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，聚力打造有全球影響力的產(chǎn)業(yè)集群、聚力塑造有時代感染力的品牌集群、聚力營造有特色吸引力的文化集群。

　　三是從企業(yè)看，中國白酒引領(lǐng)發(fā)展的“主力軍”越建越強(qiáng)。中國白酒出現(xiàn)了“利潤增速”大于“收入增速”、“收入增速”遠(yuǎn)大于“產(chǎn)量增速”的結(jié)構(gòu)性增長，說明行業(yè)集中度還在進(jìn)一步提高，而在這起伏波動中，龍頭企業(yè)始終挺立潮頭，在資源集中度、市場占有率、消費(fèi)者認(rèn)可度、品牌影響度等方面遙遙領(lǐng)先。

　　這些事實(shí)證明，中國白酒不僅“能打” ，更能“抗擊打”。在大環(huán)境、大市場、大競爭的背景下，在酒協(xié)各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心指引下，奮進(jìn)的中國名優(yōu)酒企勇挑重?fù)?dān)，同舟共濟(jì)，推動著酒業(yè)大船在經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展航道上行駛的愈發(fā)穩(wěn)健，為中國白酒“樹立信心”增添了更多底氣！

　　第二句話：看今朝生機(jī)盎然，中國白酒“千錘萬鑿出深山，烈火焚燒若等閑” ，為我們“強(qiáng)化本源”奠定了基礎(chǔ)！

　　當(dāng)前，中國白酒現(xiàn)已進(jìn)入“存量競爭、結(jié)構(gòu)增長、品牌集中”的高質(zhì)量發(fā)展階段?！捌奉惿?、品牌迭代、技術(shù)革新、資本引導(dǎo)”等一系列調(diào)整都在影響白酒行業(yè)的發(fā)展，可以說， “短期不悲觀，長期更樂觀”。從生產(chǎn)端看，“內(nèi)卷”成為行業(yè)熱詞，在新一輪周期的發(fā)展之下，白酒行業(yè)“品質(zhì)加足創(chuàng)新引擎、發(fā)展植入綠色內(nèi)核、生產(chǎn)裝上智慧大腦、出海揚(yáng)起奮進(jìn)風(fēng)帆”，呈現(xiàn)出“大而強(qiáng)”和“小而美”的并存之態(tài)，正迎來新的春天；從消費(fèi)端看，消費(fèi)不再只是為了滿足實(shí)用需求， “情緒價值、情感鏈接、情懷認(rèn)同”更為重要，中國白酒呈現(xiàn)出“國際化、多元化，高端化、低度化，健康化、融合化，年輕化、藝術(shù)化，數(shù)智化、生態(tài)化”趨勢，中國白酒行業(yè)正迎來一個新世界。我們同時也看到，各大酒企圍繞著“消費(fèi)之變、行業(yè)之變、時代之變”進(jìn)行著生動的實(shí)踐。

　　一是統(tǒng)籌“量與質(zhì)” ，中國白酒在復(fù)雜環(huán)境中站穩(wěn)了立足點(diǎn)。無論外部環(huán)境如何變化，中國白酒仍然是基于“高品質(zhì)、高性價比、高質(zhì)量發(fā)展”三個立足點(diǎn)。首先是堅持打造高品質(zhì)產(chǎn)品。酒是“感性食品”，能不能拿出高品質(zhì)、高品味產(chǎn)品提供給消費(fèi)者，讓大家真正從產(chǎn)品里感知到品質(zhì)在持續(xù)進(jìn)步、體驗(yàn)在持續(xù)提升，既關(guān)系著消費(fèi)的預(yù)期，更關(guān)系到企業(yè)發(fā)展的信心。雖然產(chǎn)品品質(zhì)提升在一定階段內(nèi)會有天花板，但隨著行業(yè)和企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步與理念創(chuàng)新，未來仍有無限的提升空間。其次是堅持創(chuàng)造高性價比。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)上有一句話很流行， “不是買不起，而是更有性價比”，代表著消費(fèi)者更加趨向于“理性消費(fèi)，感性生活”。也就是那些強(qiáng)購買力人群會繼續(xù)追逐品牌，中間的腰部消費(fèi)者會更關(guān)注產(chǎn)品力和性價比，這意味著在大眾消費(fèi)領(lǐng)域，滿足理性消費(fèi)大趨勢的高性價比白酒將大有可為。最后是堅持高質(zhì)量發(fā)展。從“增量擴(kuò)展”到“存量提質(zhì)”帶來的結(jié)構(gòu)調(diào)整，從綠色化、低碳化、智能化帶來的轉(zhuǎn)型升級，都在看似緩慢，實(shí)則快速的塑造當(dāng)前的行業(yè)發(fā)展格局，白酒行業(yè)也必須把“堅持高質(zhì)量發(fā)展”作為新時代的硬道理，以高站位、高水平、高標(biāo)準(zhǔn)，追“量”提“質(zhì)”。

　　二是聚焦“破與立” ，中國白酒在時代責(zé)任中放大了閃光點(diǎn)。新時代有很多行業(yè)在引領(lǐng)時尚風(fēng)尚、改變生活方式、實(shí)現(xiàn)全球領(lǐng)先等方面都取得了新突破、新跨越的情形下，白酒企業(yè)也在思考如何在消費(fèi)者心中塑造更好的品牌形象，來適應(yīng)消費(fèi)理念的變遷和時代發(fā)展的需求。比如，在消費(fèi)洞察層面，進(jìn)一步夯實(shí)信任度。當(dāng)前，不少酒企都在發(fā)力“老酒戰(zhàn)略”和“年份酒戰(zhàn)略”，通過推進(jìn)增產(chǎn)擴(kuò)儲，為生產(chǎn)高品質(zhì)白酒提供了強(qiáng)有力的保障。但也看到，老酒市場良莠不齊、真假難分、缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。真實(shí)年份是白酒與消費(fèi)者構(gòu)建信任關(guān)系的必修課。酒協(xié)這幾年一直在積極推動年份酒的標(biāo)準(zhǔn)制定，推動年份酒市場健康發(fā)展。目前還在進(jìn)一步規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、檢測、認(rèn)證、溯源、表達(dá)體系，從標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)層面為消費(fèi)者搭建起“防火墻”，讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi)年份酒。在社會責(zé)任方面，進(jìn)一步夯實(shí)美譽(yù)度。去年，酒協(xié)發(fā)布的《中國酒業(yè) ESG 報告（2022）》，正引導(dǎo)酒企踐行 ESG。ESG 事關(guān)行業(yè)形象、企業(yè)價值，我們正以 ESG 為著力點(diǎn)，確定好新價值與新責(zé)任，促進(jìn)“產(chǎn)業(yè)價值、生態(tài)價值、社會價值”高度協(xié)同，用更加積極有為的社會責(zé)任來塑造行業(yè)新形象。作為“中國航天公益事業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴”，洋河股份也一直在持續(xù)助力中國航天事業(yè)，同時在“產(chǎn)業(yè)援藏、扶貧濟(jì)困、助學(xué)圓夢、鄉(xiāng)村振興、ESG 實(shí)踐”等方面不斷踐行社會責(zé)任。無論我們走多遠(yuǎn)、走多久，都不能忘記為何出發(fā)，都不能忘記酒業(yè)之“源”是自然，酒業(yè)之“心”是責(zé)任，酒業(yè)之“果”是美好。

　　三是平衡“近與遠(yuǎn)” ，中國白酒在國際推廣中確立了新靶點(diǎn)。茅臺的“偕美世界行”品牌文化巡展，五糧液的“和美全球行”跨國文化交流，洋河的“夢想連接世界”全球行等等，可以說白酒行業(yè)正在跋山涉水、開疆拓土，進(jìn)行“走遍世界”的生動實(shí)踐。白酒行業(yè)要突破和發(fā)展，既要聚焦深度，持續(xù)深耕國內(nèi)市場，又要拓寬廣度，在國際市場尋找更廣闊的發(fā)展空間。只有這樣，才能在不斷變化的大潮中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，續(xù)寫輝煌篇章。國際化永遠(yuǎn)是方向，隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的推進(jìn)，中國文化逐漸走向世界，中國白酒正抓住這一契機(jī)，認(rèn)清認(rèn)準(zhǔn)國際化這個新靶點(diǎn)，廣建“文化圈” ，積極搭臺唱戲傳播中國文化，為白酒國際化“充電蓄能”；擴(kuò)大“朋友圈” ，為白酒創(chuàng)造更多體驗(yàn)者，在全世界為白酒“快速集贊”；拓展“事業(yè)圈” ，集聚更多國際資源，為白酒國際化不斷“引流漲粉”。

　　中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中向好的趨勢不會改變；我國不斷開放和充分市場化機(jī)制不會改變；美酒作為日常消費(fèi)的基本屬性不會改變；中國白酒作為中國傳統(tǒng)文化符號的屬性不會改變；名優(yōu)酒企明天會更好的大趨勢更不會改變，這些都為中國白酒“強(qiáng)化本源”激活了更多動力！

　　第三句話：向未來任重道遠(yuǎn)，中國白酒“千樹萬樹梨花開，滿園春色入夢來” ，為我們“提升價值”拓展了空間！

　　中國白酒的未來藍(lán)圖，離不開酒協(xié)的引領(lǐng)，離不開酒企“聚眾智來描繪、合眾力去實(shí)現(xiàn)”。后疫情時代，我們應(yīng)當(dāng)堅定塑造“三個統(tǒng)一” ，堅持創(chuàng)造“五重價值” ，為中國白酒未來的蓬勃發(fā)展奉獻(xiàn)智慧、貢獻(xiàn)力量！

　　所謂堅定塑造“三個統(tǒng)一”：一是塑造“滿足需求、創(chuàng)造需求、引領(lǐng)需求”相統(tǒng)一。滿足需求，就是要在存量市場中做質(zhì)量，解決消費(fèi)大眾的痛點(diǎn)和難點(diǎn)，被消費(fèi)者記住。創(chuàng)造需求，就是要在增量市場中抓變量，洞悉市場方向，帶來市場量與質(zhì)的雙豐收，強(qiáng)化消費(fèi)者信任。引領(lǐng)需求，就是要在放量市場中擴(kuò)總量，搶抓市場潮流，抓住風(fēng)口、占領(lǐng)風(fēng)口，占領(lǐng)消費(fèi)者心智。二是塑造“帶動發(fā)展、示范發(fā)展、引領(lǐng)發(fā)展”相統(tǒng)一。帶動發(fā)展，就是要持續(xù)推動補(bǔ)鏈、延鏈、強(qiáng)鏈、固鏈，實(shí)現(xiàn)“上下游”集群發(fā)展、“前后端”協(xié)同發(fā)展。示范發(fā)展，就是要走“低碳化、綠色化、生態(tài)化、智慧化、均衡化、雙向化”的現(xiàn)代化發(fā)展之路，成為綠水青山的守護(hù)者、金山銀山的創(chuàng)造者、生態(tài)文明的建設(shè)者。引領(lǐng)發(fā)展，就是要以價值創(chuàng)新推動企業(yè)變革，讓企業(yè)成為所在產(chǎn)業(yè)、所屬行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，成為引領(lǐng)潮流的“弄潮兒”。三是塑造“融入當(dāng)下、融入大局、融入未來”相統(tǒng)一。融入當(dāng)下， “國際化、數(shù)智化、時尚化、年輕化、融合化”是當(dāng)前的熱流，也是未來的潮流，我們應(yīng)在堅守中傳承文化、彰顯美學(xué)，在創(chuàng)新中找尋答案、找到出路。融入大局，就是積極投身中國品牌出海 3.0 時代，用“中國屬性”“中國符號”弘揚(yáng)“中國文化”，高品位、高層次、高質(zhì)量地走向世界、融入世界、引領(lǐng)世界，讓世界感知中國文化之美。融入未來，中國白酒行業(yè)的現(xiàn)狀是“中國市場國際化”，未來會“國際市場中國化”！我們應(yīng)搭建起“夢想連接世界”的舞臺，用每一份努力，一點(diǎn)一滴的改變世界、創(chuàng)造未來！

　　所謂堅持創(chuàng)造“五重價值” ：一是為顧客創(chuàng)造消費(fèi)價值。隨著消費(fèi)升級和消費(fèi)分級， “酒好喝、喝好酒、喝酒好”的消費(fèi)觀深入人心， “喝好酒，喝更好的酒”是消費(fèi)者永恒的追求，消費(fèi)者的不“將就”，要求中國白酒更“講究”！我們應(yīng)堅持“以消費(fèi)者為中心”，堅定不移深耕白酒主業(yè)，釀優(yōu)質(zhì)白酒，創(chuàng)行業(yè)精品，打造品質(zhì)中國的“新高峰”、食品產(chǎn)業(yè)的“新高原”、白酒行業(yè)的“新高地”。二是為伙伴創(chuàng)造共贏價值。世界上最偉大的商業(yè)模式，就是“利他”。我們應(yīng)通過架構(gòu)“達(dá)人達(dá)己、利他利己”的商業(yè)模式，深入打造“上下游、前后端”的“致富共同體、事業(yè)共同體、命運(yùn)共同體”，實(shí)現(xiàn)“共生共榮、互惠互利”的商業(yè)協(xié)同。三是為員工創(chuàng)造幸福價值。員工是企業(yè)的主人，我們應(yīng)聚焦企業(yè)與員工的雙向奔赴、雙向互動，企業(yè)竭盡全力為員工辦實(shí)事、辦好事，員工全力以赴為企業(yè)發(fā)展、謀未來，既讓員工點(diǎn)燃干事創(chuàng)業(yè)激情，共享企業(yè)發(fā)展成果，更把企業(yè)變成員工最堅強(qiáng)的后盾、最溫暖的港灣、最幸福的家園。四是為行業(yè)創(chuàng)造發(fā)展價值。白酒產(chǎn)業(yè)是“長周期，重資產(chǎn)”，需要堅持“長期主義”，長期主義是跳出眼前內(nèi)卷式競爭的最好選擇，堅持長期主義才能贏得長久的發(fā)展。長期主義，不在當(dāng)下，而在未來；不在眼前，而在遠(yuǎn)方；不在低處，而在高處，需要“進(jìn)入未來，走向遠(yuǎn)方，登上高處”才能獲得。五是為社會創(chuàng)造長遠(yuǎn)價值。我們應(yīng)牢記初心使命，不僅為人民高品位生活提供高品質(zhì)產(chǎn)品，還要為“穩(wěn)經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)就業(yè)、穩(wěn)民生、穩(wěn)發(fā)展”擔(dān)當(dāng)重任，更要為“凝聚人心、匯聚民心”的慈善事業(yè)奉獻(xiàn)力量。

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責(zé)任編輯：梁斌 SF055