4月10日，“光瓶正大——首屆中國光瓶酒發展大會”在成都世外桃源酒店舉行。國家級和省市酒業協會領導，行業專家、光瓶酒品牌代表們，齊聚一堂，探尋光瓶酒發展新機遇。

　　高溝酒近年來在光瓶酒賽道發力，以名酒之姿打造新時代的光瓶酒，本次大會上， 江蘇高溝酒業銷售公司常務副總經理尤杰分享了高溝的光瓶酒之路。

　　尤杰介紹說，作為“中華老字號”、國家名優酒、江蘇名酒“三溝一河”的代表，高溝酒有過輝煌，也有過失落。1996年，今世緣品牌創立以后，高溝酒廠就改為今世緣酒業，但是，高溝品牌始終是今世緣酒業的根與魂，也是有內涵的飄香名牌。這一代今世緣人有責任、有義務把高溝品牌重新復興。2022年，今世緣酒業把高溝復興確立為企業發展的戰略目標之一，把高溝復興作為布局后百億時代的重要戰略。

　　高溝復興的路徑在哪里？——光瓶酒！尤杰表示，高溝復興首先要選擇一個好賽道，打造一系列好產品。于是，高溝復興選擇了高線光瓶酒這個賽道，打造了高溝系列產品，分別是標樣1997、標樣黑標、標樣白標。

　　“我覺得光瓶酒的市場容量快速擴容，整個光瓶酒市場正在提檔升級，100元以內的盒裝酒可能會在很短時間會被光瓶酒所取代。”尤杰認為，光瓶酒價格沒有天花板，只要產品品質、理念、市場推廣做的好，市場一定會接受。他以高溝黑標為例說明，高溝黑標的酒體為什么好？主要在于基酒，高溝黑標的基酒都是使用10年以上儲存的老酒。

　　尤杰還指出，發展光瓶酒，一定要做好價值引領。“中國現在從第三消費時代向第四消費時代轉變的一個過程當中，第三消費時代特點就是更注重品牌化，個性化、第四消費時代就更多回歸理性，追求簡約、樸素、環保，未來我們會看到理性品質消費會成為主流。”他介紹說，高溝的目標消費者定位在城市新中產階層，城市新中產目前是整個中國消費的主力軍，群體龐大，在消費理念、消費行為方面更關注身體健康，更關注家庭和事業，更關注內心和生活安寧，更喜歡簡約、低調的高品質的品牌。光瓶酒由此受到這一群體的青睞。面對這一消費群體，高溝將品牌定義為人生起伏揮灑自如。

　　“高溝更多要做消費價值的一些引領，通過鎖定目標消費群體來提升高溝的固有的傳統的一些觀念。我們高溝品牌順勢而為，倡導理性務實的人生哲學，尋求內心安寧，自在釋放，學會與自己和解，鎖定小圈層真朋友的聚會場景，目前更多消費場景鎖定就是在真朋友、小圈層的聚會，倡導真誠社交，發揮酒的療愈作用，從而實現生活的張弛有度。”

　　光瓶酒的發展離不開創新，高溝尤其重視守正創新。尤杰介紹，高溝在市場推廣中是一種體系化的營銷，重點在三個方面做了一些創新：

　　一是宣銷一體化。高溝以新媒體為主要載體，內容營銷為創新方向，精準觸達目標受眾為目標。2003年，高溝與抖音達成了戰略合作，春節期間，高溝冠名了抖音的一場非正式春晚，發起了話題為“高舉高溝我要高”的挑戰賽，收到了良好效果。

　　二是新零售模式。高溝創新終端渠道合作模式，線上線下融合，擁抱新零售；借助數字化工具實現高效、低成本的渠道控制和價格管控，通過廠商店三位一體的新零售模式、私域運營、直播、云店工具等新思維、新方式解決傳統營銷的新品不動銷、動銷不賺錢、資金壓力大的痛點。

　　三是合伙人機制。高溝合伙人機制與眾不同：對內，建立合伙人機制，實現員工的創客化；對外，建立生態鏈合伙機制，將合作伙伴向交易紐帶、利益共同體向命運共同體轉變，所有的經銷商都會按照業績的大小獲得高溝的股份。

　　新高溝，新未來。尤杰表示，在白酒行業新周期，高溝品牌愿與經銷商攜手努力，搶抓千億光瓶酒新機遇！

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責任編輯：鄧健