專題：貴州茅臺打出“穩(wěn)價組合拳”

　　文|知酒團隊

　　近日，市面上一再流出茅臺酒批價不斷下跌傳聞，對此知酒君第一時間采訪了部分經(jīng)銷商和黃牛。

　　西安、鄭州、濟南、武漢、成都地區(qū)的經(jīng)銷商均表示，散瓶飛天茅臺的批價維持在2300元已經(jīng)有一個多星期。山東、福建、湖南等地的黃牛表示，連2300元的價格也要達到一定量才能購買。一位黃牛告訴我們，只有到10箱以上的購買量時，才能享受到低于2300元/瓶的優(yōu)惠，但也只是很少的優(yōu)惠。

　　經(jīng)銷商表示，最近茅臺方面就穩(wěn)價采取了一系列動作，大幅度的價格下跌幾乎不可能出現(xiàn)，類似“茅臺跌價100元”或者“茅臺跌破2100元”的聲音，不排除是有人想惡意擾亂市場。

　　“有人希望制造恐慌低價抄底，恰恰說明他們看出來茅臺以后必漲。”

　　在經(jīng)銷商口中我們得知，自6月17日以來，茅臺酒批價基本保持在2300元左右，整體已經(jīng)趨于穩(wěn)定，這預示著此前茅臺酒價格震蕩帶來的市場恐慌已經(jīng)逐步消弭。

　　我們梳理茅臺酒批價下跌這一事件，其導火索是因為今年618期間，電商與黃牛之間的惡意競爭引發(fā)黃牛的集體甩貨，加之端午節(jié)后消費淡季和紅環(huán)消費需求疲軟等多種因素，共同導致了茅臺酒的批價下跌。

　　今日，網(wǎng)傳多家經(jīng)銷商透露，茅臺已經(jīng)調(diào)整部分政策，其中就包括停止12瓶裝/箱發(fā)貨，同步廢除拆箱銷售指令。

　　知酒君向多位熟識的經(jīng)銷商確認該消息的真實性，經(jīng)銷商均表示，茅臺穩(wěn)價和穩(wěn)市的態(tài)度非常堅定。

　　業(yè)內(nèi)相關人士認為，停供大箱、廢除拆箱的政策可以從根源上減少散裝飛天茅臺的庫存，也可以抑制散裝飛天茅臺與原箱飛天茅臺價差帶來的流通問題。現(xiàn)在，茅臺明確廢除拆箱銷售，走出了最重要的一步。

　　今年五月以來，茅臺高層頻頻潛伏一線市場展開調(diào)研，已經(jīng)走過了江蘇、浙江、廣東、香港等地區(qū)，張德芹在廣東省區(qū)渠道商座談會上表示，價格會隨著市場供需關系、消費者購買力以及品牌自身定位的變化而波動。要根據(jù)市場環(huán)境和消費者需求的變化進行不斷調(diào)整和優(yōu)化。

　　所以，我們不難發(fā)現(xiàn)，茅臺不僅需要根據(jù)消費者購買力變化做出價格的調(diào)整，更需要根據(jù)消費者與茅臺酒供需關系的變化中找到新的平衡。

　　知酒君認為，茅臺酒的理想的價格應該是控制在消費者、經(jīng)銷商和茅臺廠家都能控制的范圍內(nèi)，所以讓價格穩(wěn)定在一個合理范圍內(nèi)是必要的，于是我們看到茅臺出手了，而且取得的明顯的效果。

　　業(yè)界普遍的共識是，茅臺酒的價格受市場供需關系和大眾消費能力的影響，并不改變茅臺酒本身的價值，而從近期茅臺酒市場價格的企穩(wěn)也充分說明了茅臺酒依然保持著競爭優(yōu)勢，其價值邏輯沒有改變，其穩(wěn)定、健康、可持續(xù)發(fā)展的底色沒有改變。

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責任編輯：梁斌 SF055